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《西鳳酒1952總運營》讓新人從調(diào)查員做起,如果我們把招來的新人當(dāng)成一個調(diào)查員,按三個表中的內(nèi)容進行這樣一輪市場調(diào)查之后,就會在無形中提高其專業(yè)知識能力。實踐證明,人對未知的事物在高壓下的注意力和吸收程度是最高的。調(diào)查員被認(rèn)為是相對低端和簡單的活,大多數(shù)人都能干。但實際上,通過這樣一個過程能夠幫助我們很快識別哪些人能為企業(yè)創(chuàng)造價值。通過此檢驗至少可以給老板提供三個方面的信息。
一是人員的工作態(tài)度和人品。從信息的完整性和真實性,還有對此調(diào)查安排的接受程度,能夠判斷新進人員對工作的認(rèn)真程度和管理難度。二是人員的現(xiàn)狀和未來潛力。從信息填寫的正確性能夠判斷員工的理解能力和對行業(yè)的掌握程度。對于表中涉及的填寫內(nèi)容如果對行業(yè)和市場存在一定認(rèn)知的便能正確理解,西鳳酒加盟,填寫的方向基本不會出大問題。三是人員未來的發(fā)展方向規(guī)劃。從信息獲取的方式和填寫過程能夠幫助老板判斷人員的性格特征。有的人會通過實際市場走訪調(diào)查了解,耗時很長,這屬于踏實型;有的會動用資源,完成任務(wù),這屬于靈活型;有的則會胡亂填寫,這屬于投機取巧型。經(jīng)過這一輪判斷該留的留,該走的走,該怎么用人一目了然。
兩步:讓員工懂得去分析和溝通,通過前面三張表一方面可以達(dá)到檢驗新人的目的,另一方面可以通過實操培訓(xùn)員工,并讓他們對市場的基本情況有了一定程度的認(rèn)知。完成對三張表的調(diào)查填寫之后,老板還需要做到以下兩步:第一步:借助市場調(diào)查表分析市場情況,以討論培訓(xùn)的方式讓新人迅速領(lǐng)悟你的經(jīng)驗。比如,總計分析現(xiàn)在100元的產(chǎn)品賣到第一名的品牌他們的網(wǎng)點都是什么情況?怎么做的維護?存在什么問題?我們可以學(xué)習(xí)的是什么?我們可以改進的是什么?我們要拓展市場正面競爭可以嗎?還是應(yīng)該迂回 第二步:培訓(xùn)和提升員工的溝通能力。溝通能力不是光動嘴說,而是要幫助員工知道該說什么。做市場除了談利益,給人以專業(yè)誠實可靠的形象比較重要,而且此特征是你的團隊的標(biāo)簽。未來的市場局面將掌握在老板手中,而不會因個人的離開導(dǎo)致客戶的流失。也給老板留下了可持續(xù)發(fā)展的根基。
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