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《西鳳酒1952代理利潤》茅臺集團(tuán)董事長、茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國在4月14日中國酒業(yè)協(xié)會主辦的第三屆中國白酒領(lǐng)袖峰會表示:面對中國白酒行業(yè)新形勢,既要有自省的精神,也要有自信的態(tài)度,堅持發(fā)展自信、品牌自信、行業(yè)自信、市場自信和文化自信,堅定白酒行業(yè)的發(fā)展信心;深化改革,推動白酒行業(yè)的積極變革,行成行業(yè)利益共同體,以變應(yīng)變,以變制變,實現(xiàn)白酒行業(yè)的重圍突破,打造行業(yè)責(zé)任共同體。在全行業(yè)變革突破的轉(zhuǎn)型過程中,領(lǐng)軍企業(yè)不僅應(yīng)帶頭探索和釋放增長新動力,西鳳酒 ,貢獻(xiàn)更多有影響力的品牌和產(chǎn)品,更要在制度創(chuàng)新、體制改革上為行業(yè)提供更多模版。
肖錦江表示用戶體驗不友好和理性消費(fèi)兩個因素影響酒業(yè)移動終端的發(fā)展,上海誠易實業(yè)有限公司總經(jīng)理肖錦江表示,移動終端是個大趨勢,沒有人能逆轉(zhuǎn)這個趨勢。但是當(dāng)前并不是各個商家爭相嘗試移動終端的最佳時機(jī)。由于屏幕小、鍵盤操作不如PC機(jī)方便,與瀏覽資訊和服務(wù)類購物不同,手機(jī)購買實物的時候,用戶在不同的商家或者平臺之間切換遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如PC機(jī)便捷,或者說用戶在比較和選擇商品的時間成本會大大增加。這樣就減少了網(wǎng)購的便捷、劃算等優(yōu)點(diǎn),也導(dǎo)致許多理性網(wǎng)購者更樂意在pc端使用購物網(wǎng)站。另一方面,酒類網(wǎng)購用戶,絕大部分是理性消費(fèi)者,沒有貨比三家,他們一般不會隨意下單的。這個原因直接導(dǎo)致了用手機(jī)買酒的用戶比率則會更低。而事實上,通過移動終端實現(xiàn)動銷的也并不多。目前推出的大部分移動APP都是在積聚客流量,即收集背后的大數(shù)據(jù)。就算擁有巨大客流量的微信平臺,如今很大一部分也只是停留在社交上。因此,移動終端當(dāng)前階段更多的是起到品牌的宣傳、消費(fèi)者信息的收集以及與潛在消費(fèi)者的互動。要想實現(xiàn)動銷還有很長的一段距離要走。
白酒產(chǎn)業(yè)屬于完全競爭性領(lǐng)域,酒企不能再把公務(wù)消費(fèi)作為企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的增長點(diǎn),這條路一定是一個死胡同去年,是主流名酒產(chǎn)品價格普遍倒掛的一年。之所以出現(xiàn)今天的局面,有多方面原因,但最根本的,來自白酒產(chǎn)業(yè)價值的深刻變化。新中國成立以來,國家對白酒產(chǎn)業(yè)的政策大體分三大階段:第一階段,從新中國成立初到上世紀(jì)80年代末。這40年是短缺經(jīng)濟(jì),產(chǎn)品供不應(yīng)求,白酒產(chǎn)業(yè)又具有“投資小、見效快、不怕壞”三大優(yōu)勢,因此得到國家大力扶持。少數(shù)名酒更是國家的重要創(chuàng)匯產(chǎn)品。在這個時期,白酒產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位是十分高的。第二階段是1991年到2001年,國家開始通過多種稅收政策對白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展加以限制和調(diào)控。與前40年相比,白酒在整個國民經(jīng)濟(jì)中的地位發(fā)生了根本性的變化。第三個時期是2002年到現(xiàn)在,屬于寬松期。這10多年是國家經(jīng)濟(jì)收入凈增長量最大的時期,白酒產(chǎn)業(yè)在國家經(jīng)濟(jì)中的比重越來越小。
白酒產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位走低,那么消費(fèi)價值又如何呢?1988年國務(wù)院禮賓司改革禮賓制度,國宴不再使用烈性酒。這是國家對白酒消費(fèi)價值判斷的一個重要分水嶺。2011年,醉駕入刑。2012年,中央出臺八項規(guī)定,狠剎公款吃喝的不良風(fēng)氣,白酒的公務(wù)消費(fèi)價值跌入谷底;同年,“塑化劑風(fēng)波”更是動搖了消費(fèi)者對白酒產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價值的習(xí)慣思維。我們可以得出一個結(jié)論:傳統(tǒng)認(rèn)識上的白酒產(chǎn)業(yè)價值是一個下降的趨勢。
在這樣一個總體趨勢下,明知不可為而為之,逆潮流而動,是要吃虧的。白酒產(chǎn)業(yè)不屬于涉及國家安全、國家命脈的支柱性產(chǎn)業(yè),屬于完全競爭性領(lǐng)域,我們不能再把公務(wù)消費(fèi)作為企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的增長點(diǎn)。無論國內(nèi)還是國際,這條路一定是一個死胡同。未來白酒產(chǎn)業(yè)的增長點(diǎn),可能在兩個方面。第一是幾億農(nóng)民的購買力。當(dāng)農(nóng)民的土地承包經(jīng)營權(quán)可以入股、流轉(zhuǎn),獲取資產(chǎn)性收入,不僅幾億農(nóng)民的購買力會增強(qiáng),而且土地資產(chǎn)的效益會成倍或者幾倍的增加,這是白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大后勁。第二是走出去,開辟國際市場;蛘吲c國際烈性酒代表性經(jīng)銷商合作,很快進(jìn)入國際市場,或者名酒廠直接去開拓海外市場,還可以利用業(yè)外企業(yè)的國際化優(yōu)勢,探索新的路子。目前,白酒在華人圈外的消費(fèi)價值幾乎為零,這是一個巨大的、潛在的機(jī)會。只有走出去,才能大幅提升白酒產(chǎn)業(yè)的價值,才有白酒產(chǎn)業(yè)燦爛的春天。
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