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《西鳳酒1952》銅尊典藏代理價(jià)格?商超,歷來(lái)是白酒商家爭(zhēng)奪終端市場(chǎng)的重要陣地。在電商、O2O(線上線下交易平臺(tái))等詞匯力抓酒企眼球時(shí),傳統(tǒng)的商超市場(chǎng)的爭(zhēng)奪依然白熱化。近來(lái),記者采訪調(diào)查酒都宜賓多家大型超市后發(fā)現(xiàn),外地白酒企業(yè)對(duì)宜賓商超的白酒貨架虎視眈眈,而一些宜賓白酒“望而生卻”。
4月19日至20日,記者以“買(mǎi)一瓶宜賓白酒送給外地友人”為由頭,暗中采訪了南岸沃爾瑪、城區(qū)美好家園、敘府商城綠源等超市。在南岸沃爾瑪?shù)陌拙茖9?非玻璃櫥窗):導(dǎo)購(gòu)員在聽(tīng)到記者購(gòu)酒送人的意向后,立即推薦了瀘州老窖某款酒,并表示這款酒在做促銷活動(dòng),能夠買(mǎi)一送一。記者在此看到,三列普通的白酒貨架中,瀘州老窖、郎酒為主打品牌,其次為水井坊、劍南春等,而宜賓本土酒則為五糧液旗下的多款白酒。
在美好家園的超市內(nèi),白酒貨架共有兩個(gè),在這兩個(gè)貨架上,宜賓本土酒只有五糧液旗下的一些品牌。在敘府商城綠源超市的白酒專區(qū)內(nèi),記者看到了五糧液、敘府等宜賓品牌,除此之外,則為瀘州老窖。導(dǎo)購(gòu)人員表示,一些其他的宜賓品牌酒在玻璃專柜中有售,但數(shù)量較少,宜賓不少大型超市的白酒專區(qū),宜賓白酒、外地品牌激戰(zhàn)白熱化。二三線酒企為何不入駐商超?從上述走訪來(lái)看,在宜賓商超市場(chǎng)上,幾乎每家大型超市都有五糧液旗下產(chǎn)品,但其他宜賓二三線品牌白酒則只入駐了部分商超。“入侵”宜賓商超的外地酒以瀘州老窖、郎酒、豐谷、劍南春等為主。
本土商超內(nèi)的宜賓酒不多呢?“這和每家酒廠的定位有關(guān),宜賓不少酒廠都走專賣店路線,沒(méi)有入駐超市。”沃爾瑪超市內(nèi)一名導(dǎo)購(gòu)說(shuō)。該導(dǎo)購(gòu)表示,在她負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi),瀘州老窖是最暢銷的產(chǎn)品。“據(jù)我了解,有的超市因?yàn)閮r(jià)格、促銷活動(dòng)策略等原因和一些酒廠有不愉快,酒廠很強(qiáng)勢(shì),便沒(méi)有入駐超市。”敘府商城內(nèi)某導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)。綜合多家超市工作人員的說(shuō)法,西鳳酒代理,大多集中于兩點(diǎn),本土酒企的定位差異或個(gè)別原因,酒企選擇不入駐商超。也有超市工作人員表示,由于超市優(yōu)勝劣汰,將銷量不夠理想的產(chǎn)品調(diào)下架。然而,酒企工作人員的看法則與上述說(shuō)法截然不同。“酒企要進(jìn)入連鎖超市,需要考慮很多問(wèn)題,費(fèi)用是一大負(fù)擔(dān)。比如入駐超市的費(fèi)用,終端買(mǎi)斷費(fèi)用等,如果我們想在稍大型的超市多占貨架,就得一次性投放好幾萬(wàn)元,這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)較重的負(fù)擔(dān)。小酒企難以承受超市的多種費(fèi)用,入駐超市也就前路漫長(zhǎng)。”某宜賓酒企的工作人員說(shuō)。
宜賓酒:該如何愛(ài)你 本地商超?細(xì)數(shù)在宜賓超市中出現(xiàn)率較高的幾款外地酒,多為各地的一線品牌。這些品牌有著一定的市場(chǎng)號(hào)召力和較為雄厚的資金基礎(chǔ),對(duì)宜賓商超市場(chǎng)虎視眈眈。一名業(yè)內(nèi)人士透露,在進(jìn)軍宜賓的外地酒中,有不少品牌本就是全國(guó)性的品牌,實(shí)力雄厚,有足夠的底氣買(mǎi)下多家超市的貨架,強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻。但對(duì)于本土小企業(yè)而言,否需要進(jìn)軍大型超市、如何進(jìn)軍,都是比較糾結(jié)的問(wèn)題,因?yàn)槊總(gè)動(dòng)作背后都有資金壓力。“對(duì)于企業(yè)而言,如果能在各大超市的貨架都看到自家的酒,自然是一件讓人興奮的事情,但這也要結(jié)合企業(yè)自身情況。如果企業(yè)在發(fā)展不夠成熟的時(shí)候,大力進(jìn)軍商超博個(gè)形象宣傳,在我看來(lái)是賠本賺吆喝,并不劃算。但若等到時(shí)機(jī)成熟,我也希望能大力進(jìn)軍超市,加大品牌在消費(fèi)者中的知名度。”該業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
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