《西鳳酒1952同尊》繼把中鐵二局這一原“喝酒戶”發(fā)展為合作伙伴后,五糧液再謀將其原料供應商變成“賣酒大戶”。日前,西鳳酒團購,五糧液集團與黑龍江農(nóng)墾北大荒商貿(mào)集團有限責任公司(以下簡稱北大荒商貿(mào)集團)達成戰(zhàn)略合作,雙方將在糧食應用、白酒銷售等方面積極展開合作。
昨日(4月15日)下午,記者從五糧液集團了解到,4月9日,五糧液集團與北大荒商貿(mào)集團簽署戰(zhàn)略協(xié)議,雙方將在糧食應用、白酒銷售等方面展開合作。而北大荒商貿(mào)集團此前為五糧液的原料供應商。“喝酒大戶”、供應商,時下均已成為酒企拓展銷路的途徑,背后核心在于資源的整合。“酒業(yè)渠道正面臨變革,類似瀘州老窖集團的智同商貿(mào)等模式,進行資源整合,已成為行業(yè)發(fā)展的大勢。”白酒行業(yè)專家趙義祥認為,資料顯示,北大荒商貿(mào)集團隸屬黑龍江北大荒農(nóng)墾集團總公司,是黑龍江省大型現(xiàn)代物流企業(yè),擁有現(xiàn)代糧食物流體系及特色農(nóng)副產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡體系,2013年銷售收入300億元。此前,五糧液也嘗試把一些“喝酒大戶”變?yōu)?ldquo;賣酒大戶”,中鐵二局的案例即是其中之一。此前,中鐵二局宣告“飲”酒,聯(lián)合五糧液,已于3月底成都糖酒會期間正式發(fā)布新白酒產(chǎn)品。
白酒行業(yè)專家趙義祥表示,黑龍江北大荒作為國內(nèi)酒業(yè)的重要糧食供應基地,五糧液此舉是出于為糧食原料的考慮。同時,雙方合作開始在白酒銷售方面有更多謀劃,是五糧液意在拓展銷售渠道。他表示,將原先的一些供應商或“喝酒大戶”轉(zhuǎn)而變成“賣酒大戶”,是“白酒業(yè)如今渠道升級非常聰明的方式”。去年,由瀘州老窖集團主導成立的瀘州老窖智同商貿(mào)股份有限公司(以下簡稱智同商貿(mào))得以亮相。公開信息顯示,智同商貿(mào)注冊資本在10億~20億元,并計劃在5年內(nèi)實現(xiàn)銷售收入1000億元。
“渠道正進行變革,就像當初酒業(yè)貼牌或買斷等方式謀求發(fā)展一樣,類似瀘州老窖集團的智同商貿(mào)等模式,進行渠道資源整合,已成為行業(yè)發(fā)展的大勢,也是很可行的方式。”趙義祥認為,而且通過這樣的整合,一是能夠直接鎖定目標消費群體,二是如瀘州老窖等走得較早的酒企,可以吸引更多的業(yè)外資本產(chǎn)進來,從而拓展銷售渠道。“不過,對于業(yè)外企業(yè)來說,如今白酒行業(yè)利潤已明顯趨薄,對此應有相當?shù)恼J識和準備。”趙義祥建議。
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