《西鳳酒1952總代理》2013年,白酒行業(yè)完成總產(chǎn)量7511.88萬千升,同比增長4.86%;完成銷售收入8453.21億元,同比增長9.42%;實(shí)現(xiàn)利潤1062.11億元,同比增長0.17%。受限制三公消費(fèi)、白酒消費(fèi)者回歸理性等多種因素的影響,白酒行業(yè)以往超高速增長勢頭得到了抑制,白酒行業(yè)結(jié)束了“黃金十年”的輝煌,進(jìn)入了”寒流“期。這對于企業(yè)發(fā)展來說既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇,各大酒企紛紛意識(shí)到行業(yè)回歸理性是大勢所趨,只有以廣大消費(fèi)者為核心,整合資源,回歸市場才可突破重圍。五糧液集團(tuán)公司董事長唐橋表示,五糧液的發(fā)展必須以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展為理念,以適應(yīng)市場和消費(fèi)者需求的變化,在創(chuàng)新中求變,在創(chuàng)新中求進(jìn),只有這樣,才能決勝于市場,仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn),五糧液近兩年出臺(tái)的各類新政、做出的種種調(diào)整、勾劃的總體布局,無不圍繞著一個(gè)核心,即“全面貼近消費(fèi)者”的核心策略。
2014年春交會(huì)上,五糧液股份公司董事長劉中國同時(shí)表示,公司機(jī)構(gòu)改革已經(jīng)漸入佳境,改革的核心就是更加貼近市場、貼近消費(fèi)者,以快速、靈活的服務(wù)滿足消費(fèi)者所需。我們將緊緊圍繞營銷工作這一主線,把產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、采購供應(yīng)、廣告宣傳、財(cái)務(wù)核算、物流配送、服務(wù)支持等一系列重要環(huán)節(jié)打通,把市場理念、全員營銷貫穿到每一個(gè)環(huán)節(jié),陜西西鳳酒,提高我們的差異化優(yōu)勢與市場綜合競爭力。”
早在2013年年初,五糧液公司就確定了“做精做細(xì)龍頭產(chǎn)品,做強(qiáng)做大腰部產(chǎn)品,做穩(wěn)做實(shí)中低價(jià)位產(chǎn)品”的發(fā)展方向。3月25日,五糧液五大戰(zhàn)略品牌新品上市說明會(huì)在成都舉行,提出要聚焦資源著力打造五糧液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊等五大戰(zhàn)略品牌。并在5月舉行綿柔尖莊新品上市發(fā)布會(huì),7月在成都發(fā)布了五糧頭曲、五糧特曲、五糧特曲精品三款腰部新品,進(jìn)一步發(fā)力“腰部”市場。9月高調(diào)推出五糧液高端低度系列產(chǎn)品—35度、39度、42度五糧液,引領(lǐng)白酒低度化未來趨勢。由此,五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善,將形成百花齊放之勢,其市場競爭能力也隨之不斷增強(qiáng)。
其實(shí),五糧液除了在不斷的推新品迎合消費(fèi)者之外,還在行業(yè)內(nèi)率先推行了營銷機(jī)構(gòu)改革。在總部設(shè)立了市場部、銷售部、銷售服務(wù)中心、營銷督察部、包裝材料采購供應(yīng)部,來進(jìn)一步統(tǒng)籌管理品牌開發(fā)、營銷策劃、過程監(jiān)督和后勤服務(wù)等。以更加貼近市場、更加服務(wù)市場的理念與消費(fèi)者對接。另外,五糧液進(jìn)一步加快梳理產(chǎn)品和渠道,加快營銷分公司的掛牌,推進(jìn)渠道下沉,實(shí)施客戶分級(jí)管理制度?梢哉f,當(dāng)下的內(nèi)部機(jī)構(gòu)改革已漸入佳境,外部渠道優(yōu)化也初顯成效。據(jù)了解,今年五糧液將劃分出約550家核心經(jīng)銷商,其中包括約30家規(guī)模實(shí)力最強(qiáng)的領(lǐng)頭雁,從而適時(shí)減少渠道直接投放量和庫存,明確了普通經(jīng)銷商必須從核心經(jīng)銷商進(jìn)貨,且一定價(jià)位區(qū)間之外將自負(fù)盈虧的游戲規(guī)則。
五糧液以消費(fèi)者為核心,以內(nèi)部機(jī)構(gòu)改革為手段,積極主動(dòng)的應(yīng)對白酒行業(yè)的變局,用自己的產(chǎn)品創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)了在白酒行業(yè)遇冷時(shí)期的突破性發(fā)展。面對行業(yè)變化,五糧液通過一系列的創(chuàng)新舉措,保持了品牌的強(qiáng)勁發(fā)展,引領(lǐng)了行業(yè)的健康發(fā)展。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://www.xfj1952.com 西鳳酒招商電話:400-088-1952
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