《西鳳酒代理加盟》白酒電商化 前途光明模式難尋 3月,第90屆春季糖酒會(huì)如期在成都召開(kāi)。在往年,成都每逢糖酒會(huì)都會(huì)酒店爆滿、出租車難打。財(cái)大氣粗的酒企是糖酒會(huì)風(fēng)頭最勁的主角,它們總是出現(xiàn)在最好的展位上,而今年,糖酒會(huì)上的酒企軍團(tuán)陣容明顯縮水;展會(huì)12.5萬(wàn)平方米,比去年少5000平方米;而預(yù)計(jì)十余萬(wàn)專業(yè)觀眾參展的規(guī)模,也比去年少了超三成。
功能轉(zhuǎn)變 慶功宴悄然變身探討會(huì):不同于往年招商外加聯(lián)絡(luò)感情的功能,今年糖酒會(huì)上的人們都在焦急地探討出路。轉(zhuǎn)型,成為被提及頻率最高的詞匯。業(yè)內(nèi)一位不愿意透露姓名的銷售老總告訴記者,今年的糖酒會(huì)上,他們的經(jīng)銷商邀請(qǐng)到會(huì)率不到8成。相對(duì)于以往各年大擺慶功宴,大喝慶功酒的熱鬧場(chǎng)面來(lái)說(shuō),本屆糖酒會(huì)期間,他們做的更多的是喝茶。
各地的經(jīng)銷商朋友前來(lái),提的最多的是合作轉(zhuǎn)型,經(jīng)銷轉(zhuǎn)型,產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。其實(shí),展商與參會(huì)商都明白,2013年以來(lái),白酒市場(chǎng)的整體蕭條,再加之瀘州酒博會(huì)的提前布局,糖酒會(huì)這一大型展會(huì)不能達(dá)到預(yù)期的效果也在情理之中。
股市風(fēng)向 糖酒會(huì)期間白酒股“四連陰”:對(duì)酒企而言,糖酒會(huì)依然是最重要的戰(zhàn)場(chǎng),在這個(gè)信心比黃金重要的時(shí)代,他們依然需要在糖酒會(huì)上向經(jīng)銷商們和合作伙伴們展示自己的轉(zhuǎn)變。
“酒企在聊天時(shí)只有轉(zhuǎn)型、落地、產(chǎn)品、經(jīng)銷商利益、消費(fèi)者建設(shè)的話題。雖然不少酒企還不知道究竟怎么執(zhí)行,這種轉(zhuǎn)變依然可喜。”白酒專家晉育鋒在微信圈里這樣寫(xiě)道。“行業(yè)比較迷惘,大家都在研究如何轉(zhuǎn)型。”白酒專家表示。
作為白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),盡管茅臺(tái)在糖酒會(huì)期間交出一份相對(duì)不錯(cuò)的財(cái)報(bào),業(yè)績(jī)出現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng),但年報(bào)公布的第二天,白酒股股價(jià)卻集體下挫,其中茅臺(tái)跌幅一度超過(guò)5%。北京晨報(bào)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),從3月25日起的四個(gè)交易日內(nèi)茅臺(tái)股價(jià)下跌超過(guò)10%,包括山西汾酒、五糧液在內(nèi)的多家白酒上市公司股價(jià)均出現(xiàn)了“四連陰”。
今年春節(jié)后白酒上市公司股價(jià)曾出現(xiàn)過(guò)一輪強(qiáng)勁反彈,這也被看成是行業(yè)復(fù)蘇的征兆,不過(guò)這輪反彈隨著白酒上市公司的年報(bào)陸續(xù)出爐而終結(jié)。這讓人們直呼看不懂機(jī)構(gòu)的心態(tài)。也有專家指出,股市的反應(yīng)是正常的。正如此前白酒專家肖竹青對(duì)北京晨報(bào)記者所說(shuō)的,正值春季糖酒會(huì),機(jī)構(gòu)投資者和分析師對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了調(diào)研,很多有庫(kù)存的代理商不乏抱怨聲,這種悲觀情緒也蔓延至市場(chǎng)。茅臺(tái)也預(yù)計(jì)2014年將是白酒行業(yè)發(fā)展更加困難的一年,營(yíng)業(yè)收入較上年同期增幅將為3%左右。
白酒電商化 前途光明模式難尋:糖酒會(huì)上,人們議論的另一個(gè)焦點(diǎn)莫過(guò)于白酒銷售電商化了。近年來(lái),在傳統(tǒng)銷售渠道成本大幅提高,三公消費(fèi)被嚴(yán)重壓縮,“百姓逢高(端酒)即罵”的大背景下,天貓名酒旗艦店卻在陸續(xù)上線,酒仙網(wǎng)贏利銷售連續(xù)翻番,中酒網(wǎng),也買酒等多個(gè)白酒專業(yè)電商化平臺(tái)也在高歌猛進(jìn)。
這讓幾乎所有的傳統(tǒng)經(jīng)銷商都感受到了幾分寒意。然而,正如瀘州老窖博大酒業(yè)李經(jīng)理所言,相比起電商平臺(tái)每年幾千萬(wàn)的白酒銷售量來(lái)說(shuō),白酒傳統(tǒng)銷售渠道動(dòng)輒上億的營(yíng)業(yè)額,仍然是每個(gè)酒類企業(yè)都必須重視的銷售網(wǎng)絡(luò)。
白酒的電商化之路,西鳳酒 ,在沒(méi)有有效的管控及推廣模式前提下,酒類企業(yè)仍然只能將其作為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)償。
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