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《西鳳酒價格表》如何用飲料的思維賣白酒呢? 一邊是白酒企業(yè)十年來最難看年報紛紛出臺,一邊是各路資本前赴后繼沖入白酒行業(yè)爭奪市場,在傳統(tǒng)白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期后,被龍頭酒企把控的行業(yè)一時間驚濤駭浪。
如何做老百姓愛喝又喝得起的白酒,這是白酒企業(yè)必須集體回答的命題,陣痛期后白酒還會迎來新生的喜悅。縱觀白酒黃金十年,白酒行業(yè)的高利潤神話,離不開傳統(tǒng)酒企對價格體系的嚴(yán)格掌控。這套殺一儆百、賞罰分明的鐵血手腕確實創(chuàng)造出銷售神話。
如果說高利潤讓多個高端白酒品牌的業(yè)績神話得以復(fù)制,那么新的消費環(huán)境下,再想依靠越走越高的產(chǎn)品定位贏天下,已經(jīng)很難。白酒不僅有數(shù)千年的歷史文化積累,白酒也還依然有廣闊的消費市場,一個日暮西山的行業(yè)不可能聚集如此龐大的購買力。
中國的白酒廠多達上千家,叫得響名號的也有近百家,關(guān)鍵是如何同時贏得數(shù)以萬計消費者的芳心。未來酒企不可避免要接受多方面的考驗,釀造工藝、管理成本、營銷手段每個環(huán)節(jié)缺一不可。
消費者對白酒品質(zhì)要求提高,酒企必然帶來成本的上升,但白酒價格的長期趨勢卻在不斷下調(diào),白酒產(chǎn)品的利潤將不斷被壓縮,白酒企業(yè)的盈利必須在包裝創(chuàng)意、包裝成本、管理效率、市場運作等方便做出優(yōu)化和創(chuàng)新。換種角度來看,白酒行業(yè)調(diào)整期并不是壞事,白酒業(yè)終于可以停下過快的腳步,想想未來要去向何方。
長遠來看,目前的困境不過是暫時的低谷,是一次痛并快樂的反思。新進的攪局者已經(jīng)試圖用顛覆性的模式革新行業(yè),“薄利多銷才是白酒的正道,用賣飲料的思維賣白酒。”
迎合消費者需求的產(chǎn)業(yè)視角值得肯定。但是,白酒價格回歸必須要厘清這樣一個事實,低價格不一定低品牌價值,白酒業(yè)只有在價格與價值之間求得一個平衡,才能再次迎來業(yè)績的強勢回歸。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 西鳳酒加盟電話:400-088-1952
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