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《西鳳酒代理加盟》白酒行業(yè)改革可以看到四大創(chuàng)新 “我們必須認(rèn)識(shí)到,白酒行業(yè)短期調(diào)整仍將繼續(xù),目前已進(jìn)入白酒產(chǎn)業(yè)深層次的調(diào)整,因此,創(chuàng)新尤為重要,唯有創(chuàng)新才能拯救酒類企業(yè),拯救白酒行業(yè)。”中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長、中國酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)、市場專業(yè)委員會(huì)秘書長宋書玉在糖酒會(huì)期間接受中新社記者采訪時(shí)表示,這其中就包含了產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和文化創(chuàng)新。
31日,有中國食品行業(yè)“晴雨表”之稱的第90屆全國糖酒商品交易會(huì)落下帷幕。“自2013年以來,受多重因素的影響,整個(gè)白酒行業(yè)遭遇前所未有的‘寒冬’,‘行業(yè)變革需要?jiǎng)?chuàng)新’也成為今年糖酒會(huì)討論最多的話題。”宋書玉說。“創(chuàng)新的基礎(chǔ)首先要從產(chǎn)品發(fā)力。從去年春季糖酒會(huì)開始,‘名酒轉(zhuǎn)民酒’、發(fā)力‘腰部’、‘青春小酒’的嘗試就不斷推出,今年進(jìn)入了更加深入的階段。”白酒營銷專家肖竹青告訴記者。
據(jù)了解,在本屆糖酒會(huì)上,茅臺(tái)針對(duì)旗下定位于普通大眾的醬香產(chǎn)品“白金醬酒(紅醬)”進(jìn)行大規(guī)模招商,五糧液則隆重推介與中國中鐵二局聯(lián)合開發(fā)的“開路先鋒”白酒品牌,并推出親民、商務(wù)兩個(gè)品系五款新品,水井坊去年底新推出了一款“臻釀八號(hào)”發(fā)力主流消費(fèi)市場也亮相糖酒會(huì),以拓展大眾消費(fèi)市場。
“各類產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)在于重視大眾消費(fèi),開發(fā)適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品。”肖竹青表示。“酒香也怕巷子深。”白酒市場營銷專家鐵犁一語道出了今年糖酒會(huì)期間各大商家層出不窮的新營銷手腕。
鐵犁認(rèn)為,相比可口可樂、加多寶等快消品,白酒在深度精耕市場、渠道驚喜操作層面還有很長的路要走。本屆糖酒會(huì)開幕當(dāng)天,中國最大的飲料企業(yè)娃哈哈集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理宗慶后攜旗下白酒品牌領(lǐng)醬國酒首次亮相糖酒會(huì),并將其在飲料銷售領(lǐng)域的“聯(lián)銷體”模式引入白酒銷售領(lǐng)域,招募經(jīng)銷商股東,讓利消費(fèi)者,再次刷新了白酒營銷的新模式。
此外,以國典鳳香西鳳酒對(duì)各地商會(huì)資源的發(fā)掘和整合為代表的圈子營銷,以及去年瀘州老窖和宗申動(dòng)力的跨界營銷,都為白酒銷售拓展新渠道,形成了穩(wěn)定的消費(fèi)圈。
隨著產(chǎn)品和營銷的創(chuàng)新,在白酒行業(yè)供大于求的背景下,渠道創(chuàng)新也在這一調(diào)整時(shí)期表現(xiàn)出了前所未有的活力。“當(dāng)前,我們敏銳的發(fā)現(xiàn)中國白酒行業(yè)已經(jīng)迎來了電子商務(wù)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)。”全國糖酒會(huì)辦公室主任古平26日在首屆中國酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)暨電子商務(wù)主題峰會(huì)上稱。
25日,中國首個(gè)登陸資本市場的酒業(yè)連鎖運(yùn)營商1919正式與全球第一大葡萄酒電子商務(wù)網(wǎng)站也買酒簽訂了戰(zhàn)略合作。26日,貴州酒中酒集團(tuán)與廣東一九在線網(wǎng)、久加久連鎖市場與品商紅酒網(wǎng)紛紛簽訂戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)線上線下渠道資源互補(bǔ)。上海國際酒業(yè)交易中心也于27日發(fā)布O2O(OnlineToOffline,即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。)平臺(tái)。
不僅如此,此前一些企業(yè)也紛紛試水電商,在天貓[微博]、京東商城[微博]等設(shè)立旗艦店,也有企業(yè)自己運(yùn)營,比如“瀘州老窖在線”,習(xí)酒開設(shè)的“習(xí)酒網(wǎng)”等。“企業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)賣酒、一方面可以減少銷售層級(jí),使產(chǎn)品最快到達(dá)消費(fèi)者,另一方面基于互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù),酒企能在未來精準(zhǔn)把握核心消費(fèi)群體。”瀘州老窖集團(tuán)總裁張良表示。
“大家都說今年是是酒類O2O元年,因?yàn)镺2O最重要的功能是重塑渠道的價(jià)值。”中酒網(wǎng)董事長賴勁宇稱。“白酒作為一種國粹,文化淵源流長,行業(yè)的振興與傳承、酒文化的繼承與發(fā)展需要全行業(yè)勵(lì)精圖治。”中國酒類流通協(xié)會(huì)秘書長劉員在“民族工業(yè),百年榮耀”1915—2015中國酒業(yè)國際化元年一百周年主題論壇上稱。
劉員認(rèn)為,西鳳酒團(tuán)購,如今,在行業(yè)深度調(diào)整的大背景下,酒業(yè)文化軟實(shí)力成為不少企業(yè)發(fā)展的瓶頸。在過去十年的白酒行業(yè)黃金發(fā)展期,不少企業(yè)忽視了對(duì)自身酒文化的梳理和打造,更多地停留在多生產(chǎn)酒,多賺錢的單一市場層面,在過去相當(dāng)長的時(shí)間里,白酒行業(yè)忽略的文化,今天,中國酒業(yè)應(yīng)該蹲下,在準(zhǔn)備快速往前沖的時(shí)候,去重新尋找中國酒文化。
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