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《西鳳酒價(jià)格表》白酒產(chǎn)品與銷(xiāo)售模式都要?jiǎng)?chuàng)新 3月28日—31日,2014第90屆全國(guó)春季糖酒會(huì)在成都新會(huì)展中心舉行。在本屆糖酒會(huì)展館內(nèi),各參展商家創(chuàng)新酒類(lèi)產(chǎn)品、豐富酒類(lèi)品種,推出了苦蕎酒、玫瑰酒、苦瓜酒等創(chuàng)新吸引眼球。而在展館外的會(huì)場(chǎng)內(nèi),多個(gè)論壇活動(dòng)紛紛瞄準(zhǔn)“酒業(yè)O2O”主題,吸引了大批酒廠、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商和電商參會(huì)。記者從會(huì)上了解到,O2O模式成為今年春季糖酒會(huì)的熱詞之一。不少專(zhuān)家表示,對(duì)處于轉(zhuǎn)型期的中國(guó)白酒行業(yè)而言,營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售模式的改變迫在眉睫。川酒也緊跟行業(yè)發(fā)展熱潮,在創(chuàng)新產(chǎn)品種類(lèi)和銷(xiāo)售模式上進(jìn)行著積極探索。
創(chuàng)新川酒產(chǎn)品:本屆糖酒會(huì)上,各大參展廠家除了展示展銷(xiāo)自身的優(yōu)勢(shì)龍頭產(chǎn)品外,也帶來(lái)了許多酒類(lèi)新產(chǎn)品。作為一場(chǎng)全國(guó)性糖酒類(lèi)產(chǎn)品的盛會(huì),不少川酒及川外酒企將春季糖酒會(huì)作為新產(chǎn)品面向市場(chǎng)的首次公開(kāi)亮相。
“去年糖酒會(huì)期間推出了經(jīng)典、蜀璽、馥郁香型等4個(gè)系列12款新單品,同時(shí)選擇讓巴人村苦蕎酒這個(gè)全新品牌在糖酒會(huì)這個(gè)平臺(tái)上第一次公開(kāi)亮相。”糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng),四川宣漢巴人酒業(yè)總經(jīng)理許瀚櫻介紹,通過(guò)糖酒會(huì)這個(gè)平臺(tái),川酒新品牌巴人村“生態(tài)健康”白酒的品牌知名度得以建立,并受到了市場(chǎng)的認(rèn)可。
據(jù)了解,目前國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)中,以川酒五糧液、瀘州老窖、劍南春為代表的濃香型白酒占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額,其次是以茅臺(tái)、郎酒為代表的醬香型白酒,然后是清香型、兼香型、芝麻香型等瓜分剩余市場(chǎng)。而以苦蕎為原料的“清醬調(diào)和”馥郁香型白酒則融合了清香型白酒和醬香型白酒的特點(diǎn),是川酒的一大創(chuàng)新,推出后受到社會(huì)的關(guān)注。
據(jù)了解,川酒企業(yè)除創(chuàng)新推出了苦蕎酒外,本屆糖酒會(huì)上,川酒參展商還展示了多種特色白酒新產(chǎn)品,如瀘州老窖推出的玫瑰酒。除酒產(chǎn)品創(chuàng)新外,為了迎合消費(fèi)者的日常飲酒需求,川酒企業(yè)還不約而同地推出了中低端的“小酒”產(chǎn)品。
記者了解到,小酒多以包裝時(shí)尚、價(jià)格親民為特點(diǎn),價(jià)格集中在十余元到30元不等,如五糧液集團(tuán)推出42度100毫升裝的“一滴醇”,瀘州老窖革命小酒等。此外,小角樓、川源等川酒品牌白酒企業(yè)也在本屆糖酒會(huì)上推出了新款小酒。
川酒緊跟O2O熱潮:在今年春季糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng),多個(gè)以“酒業(yè)O2O”為主題的論壇活動(dòng),不僅吸引了酒廠、經(jīng)銷(xiāo)商的目光,還為白酒接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售模式指明了道路。
據(jù)了解,O2O是指線上線下的一體化,即將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。
具體地說(shuō),客戶(hù)可以通過(guò)手機(jī)下單后,附近的實(shí)體店將會(huì)在十幾分鐘內(nèi)把客戶(hù)下單的酒送到客戶(hù)指定的地方。3月26日,中國(guó)首屆酒類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在世紀(jì)城會(huì)展中心天堂洲際大酒店舉行,會(huì)上,天貓與國(guó)內(nèi)外知名酒類(lèi)品牌商及行業(yè)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作,將共建中國(guó)酒類(lèi)電子商務(wù)生態(tài)圈,一場(chǎng)O2O的大潮將席卷中國(guó)酒業(yè)。其實(shí)早在去年,不少酒企就開(kāi)始了O2O試水。
去年3 月,習(xí)酒官方網(wǎng)上商城正式上線,隨后,汾酒、洋河酒業(yè)開(kāi)始借助電商以及自身APP平臺(tái)探索O2O。而川酒企業(yè)和川酒經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售終端,也不同程度涉水O2O。
去年,瀘州老窖集團(tuán)酒類(lèi)產(chǎn)品唯一“工廠直供消費(fèi)者”的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商——瀘州老窖在線利用O2O運(yùn)作模式,實(shí)現(xiàn)了線下體驗(yàn)店的快速招商,西鳳酒官網(wǎng),五糧液最大經(jīng)銷(xiāo)商也在爭(zhēng)搶O2O先機(jī)。而以四川1919為代表的酒業(yè)終端銷(xiāo)售體系,也在擴(kuò)充實(shí)體店的同時(shí),積極展開(kāi)與電商的合作、構(gòu)建物流體系,通過(guò)O2O為消費(fèi)者提供價(jià)格低、數(shù)量多的產(chǎn)品。
據(jù)了解,糖酒會(huì)期間,娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后已授權(quán)1919成為其經(jīng)銷(xiāo)商。
葡萄酒電子商務(wù)網(wǎng)站“也買(mǎi)酒”也與1919酒類(lèi)供應(yīng)鏈管理股份有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。面對(duì)酒企、經(jīng)銷(xiāo)商和終端紛紛試水O2O的現(xiàn)象,中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉員表示,對(duì)于正處在轉(zhuǎn)型期的中國(guó)白酒行業(yè)而言,酒企迫切需要改變營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售模式。不少酒業(yè)行業(yè)專(zhuān)家也表示,O2O將實(shí)現(xiàn)整個(gè)白酒行業(yè)渠道效率的提升。
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