《2014西鳳酒價格表》在白酒行業(yè)寒冬遲遲不退的背景之下,b2c、o2o等形式的線上銷售成了白酒企業(yè)的新希望,西鳳酒 ,但宗慶后卻認為,“電商對白酒行業(yè)沒什么太大的推動”,他在接受國際在線財經(jīng)頻道記者專訪時表示,白酒行業(yè)發(fā)展仍然可期,重要的是改善白酒價格虛高的局面,真正讓利給消費者。
領(lǐng)醬國酒延續(xù)“渠道聯(lián)銷體”宗慶后:“電商對白酒行業(yè)沒什么太大的推動”據(jù)悉,領(lǐng)醬國酒將把娃哈哈集團在飲料領(lǐng)域的“聯(lián)銷體”合作模式應(yīng)用到白酒銷售領(lǐng)域,招募經(jīng)銷商股東。在成都糖酒會現(xiàn)場,娃哈哈集團董事長宗慶后先生現(xiàn)身領(lǐng)醬國酒展臺,親自與經(jīng)銷商洽談加盟合作。四川1919酒類直供董事長楊陵江、河南商丘的晉先生在現(xiàn)場簽約成為領(lǐng)醬國酒的經(jīng)銷商。
宗慶后認為,由于目前白酒行業(yè)銷售環(huán)節(jié)差價很高,導致優(yōu)質(zhì)白酒終端的零售價格超出了普通消費者的承受范圍。而如果想降低價差,又可能會面臨無人愿意賣酒的狀況,因此娃哈哈采用了招經(jīng)銷商入股的模式,拿出領(lǐng)醬國酒業(yè)一部分股份給優(yōu)秀經(jīng)銷商認購,并爭取在3—5年內(nèi)實現(xiàn)上市,入股的經(jīng)銷商都可以分享到上市帶來的收益,但他們要在消費環(huán)節(jié)只收取合理的價差,把領(lǐng)醬國酒的銷售價格降下來,讓利給消費者。
白酒營銷專家肖竹青對國際在線記者表示,領(lǐng)醬國酒對使用經(jīng)銷商渠道非常有經(jīng)驗,娃哈哈延續(xù)了其在飲料銷售渠道上的優(yōu)勢。“娃哈哈之所以能有今日的規(guī)模正是因為它的渠道策略和商業(yè)模式”。“像康師傅、可口可樂等品牌采用的都是直營銷售,靠的是發(fā)工資。但是娃哈哈是靠著經(jīng)銷商起家,我們知道維護這種銷售渠道靠的是利益。娃哈哈編制網(wǎng)絡(luò)和維護網(wǎng)絡(luò)的能力很強,也非常擅長協(xié)調(diào)利益的分配”,他說。在白酒行業(yè)寒冬遲遲不退的背景之下,電子商務(wù)的潮流開始席卷而來。b2c、o2o等形式的線上銷售成了白酒企業(yè)的新希望,酒企希望借助傳統(tǒng)白酒行業(yè)與新興電子商務(wù)模式的結(jié)合,幫助自己擺脫業(yè)績不景氣的局面。
在糖酒會接受國際在線記者專訪時,宗慶后卻表達出不同的觀點。他認為,電商對白酒行業(yè)沒有什么太大的推動。“我們以茅臺酒為例,在網(wǎng)上的銷售是兩千萬,實際上在線下的銷售大概有幾百億,電商增加的銷售額占比很少。而且在網(wǎng)絡(luò)上消費的酒真假難辨,好酒很少”。而在此前接受國際在線記者采訪時,中國糖業(yè)酒類集團公司副總經(jīng)理楊成剛也認為,現(xiàn)在電商市場所占的市場份額還是很小的,很多企業(yè)和電商合作的時候,會發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)的銷售僅占自己銷售額的很小一部分。從酒企的角度來說,原來傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系,還是要加倍維護。
娃哈哈行業(yè)低谷布局白酒 專家:“時候、定位剛剛好”資料顯示,2013年11月,娃哈哈集團正式進軍白酒行業(yè),牽頭茅臺鎮(zhèn)一家由“汪家燒坊”發(fā)展而來的著名酒廠,推出一款醬香型白酒——領(lǐng)醬國酒。而這款娃哈哈與貴州省茅臺鎮(zhèn)金醬酒業(yè)有限公司聯(lián)合推出的領(lǐng)醬國酒定位中高低端白酒消費市場,主打親民的路線。而于此同時,中國白酒行業(yè)進入了發(fā)展的寒冬,娃哈哈選擇在這個時機進入白酒行業(yè),難免引起業(yè)界的爭議。對此,宗慶后認為,目前白酒行業(yè)的發(fā)展低谷其實也是行業(yè)全面轉(zhuǎn)型的契機。
宗慶后分析,近年來白酒行業(yè)進入了高價酒、豪華酒的怪圈,價格越來越高、包裝越來越奢華,過度的依賴于公務(wù)和商務(wù)消費,而公款消費又推升了高端白酒的價格,老百姓只能望而卻步。當中央下定決定反腐、抑制公款消費,再加上經(jīng)濟形勢遇到一點問題,高檔白酒的發(fā)展出現(xiàn)了問題也就在所難免了,但實際上隨著人民生活水平的不斷提高,老百姓對高品質(zhì)白酒的需求依然十分旺盛,因此,他建議中國白酒同行真正降下來,讓利給消費者,重塑中國白酒行業(yè)的輝煌。肖竹青對此評價,在白酒行業(yè)進入寒冬之際,釀酒原料和包材價格便宜,娃哈哈在此時進軍白酒領(lǐng)域可以在一定程度上降低生產(chǎn)成本。“現(xiàn)在是最合適的時候。當你在估值比較高的時候進入,成本會高很多?梢哉f現(xiàn)在對娃哈哈進軍白酒市場是個機會,原料、瓶蓋、瓶身、盒子都在降價,很大的降低了投資成本”。
此外,肖竹青認為娃哈哈走親民路線也與娃哈哈自身定位相符合。“娃哈哈在發(fā)展過程中走中低端路線才能和娃哈哈賣飲料的渠道相吻合,因為娃哈哈買飲料的單價就很低,一般的產(chǎn)品都在5元以內(nèi)。因此如果從一開始就賣高價酒,對娃哈哈來說會遇到一些阻力”。
楊成剛則認為未來的白酒市場將是中低端酒的市場,企業(yè)要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量,也需要有較好的性價比,這樣才能得到消費者的支持。酒企應(yīng)該把居民的日常消費作為自己的主要戰(zhàn)場,而不是公務(wù)消費。
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