《西鳳酒招商》3月27日上午,中視購(gòu)物有限公司總經(jīng)理助理萬(wàn)榮先生做客糖酒快訊“極智相約·高端訪談”,與主持人進(jìn)行了交流與溝通。
中視購(gòu)物有限公司總經(jīng)理助理萬(wàn)榮先生 主持人:電商、電視購(gòu)物等為今年的熱門詞,那么區(qū)別是什么?電視購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)是什么?萬(wàn)榮:電商是用電子手段來(lái)實(shí)現(xiàn)商務(wù)價(jià)值,很多人只把電商理解為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),其實(shí),電商包括網(wǎng)絡(luò)、電視等多方面渠道。所以電視渠道屬于電商范圍。我個(gè)人認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)、電視、傳統(tǒng)渠道中,傳統(tǒng)渠道相當(dāng)于陸軍,電視渠道相當(dāng)于空軍,利用電視轟炸式的覆蓋全國(guó),西鳳酒代理,網(wǎng)絡(luò)屬于海軍,屬于封鎖功能。所以,打贏一場(chǎng)戰(zhàn)役,是協(xié)同的。
電視的資源是有限的,不同于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的地方就是這一點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以同時(shí)覆蓋多家網(wǎng)店等,但電視的資源是有限的,局限于時(shí)間。在資源領(lǐng)域不可能無(wú)限擴(kuò)張。所以,我們是負(fù)責(zé)做深度的,不像網(wǎng)絡(luò),可以做廣度。我們更加研究商品,去年我們做一款收藏酒,一個(gè)小時(shí)銷售120萬(wàn)。我們商品的單品價(jià)值是很高的。
主持人:我們電視購(gòu)物這塊怎么為白酒行業(yè)做一些事情?萬(wàn)榮:白酒行業(yè)在過(guò)去十年黃金期只做了營(yíng)銷的三分之一,也就是將產(chǎn)品給經(jīng)銷商。而后面的三分之二是什么呢?是幫助經(jīng)銷商賣產(chǎn)品,推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。我認(rèn)為,現(xiàn)在是進(jìn)入了鉆石時(shí)期,不同于過(guò)往黃金時(shí)期。我們要關(guān)注消費(fèi)者,關(guān)注會(huì)員。
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