《西鳳酒價(jià)格》3月26日,酒鬼酒股份有限公司在成都銀河王朝大酒店舉行了新品上市發(fā)布會(huì)。對(duì)于這場(chǎng)新品發(fā)布會(huì),是始料所及的。在今年2月份,酒鬼酒在長(zhǎng)沙召開了內(nèi)部的會(huì)議。據(jù)了解,會(huì)議涉及了酒鬼酒產(chǎn)品調(diào)整以及銷售模式的轉(zhuǎn)變。在會(huì)議之后,外界也一直傳言酒鬼酒在找外援尋求擺脫酒鬼酒負(fù)面的影響。到3月26日新品發(fā)布會(huì)前李建華的現(xiàn)身,才明白原來酒鬼酒請(qǐng)的是柒善營(yíng)銷企業(yè)董事長(zhǎng)李建華。李建華雖然近幾年因?yàn)樵谛袠I(yè)比較低調(diào),所以露面的次數(shù)很少,但是提及他過去一手打造的金劍南神話以及一起走出來的行業(yè)大佬兄弟,很容易理解李建華在行業(yè)仍舊具有的江湖地位。在離開金劍南之后,酒鬼酒不是李建華第一個(gè)接手的品牌,但是酒鬼酒是他最大手筆來做的品牌。對(duì)于他的加入,酒鬼酒明顯很歡迎,李建華的名頭是酒鬼酒股份有限公司品牌運(yùn)營(yíng)管理中心總經(jīng)理。李建華的到來,立即就給酒鬼酒狠狠的砍了一刀。對(duì)于酒鬼酒的問題,酒鬼酒股份有限公司董事郝剛說,“酒鬼酒是三公消費(fèi)限制與塑化劑事件受傷最嚴(yán)重的品牌,應(yīng)該說是替行業(yè)承受不該承擔(dān)的責(zé)任。不過到現(xiàn)在,塑化劑對(duì)于酒鬼酒并不是核心問題。就在上一次又報(bào)道塑化劑時(shí),我們特別收集了信息。我們了解到正面的評(píng)價(jià)比負(fù)面的要多,一部分是替酒鬼酒伸冤的,認(rèn)為為什么一提到塑化劑為什么就要扯上酒鬼酒。另一部分則是在質(zhì)疑國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),對(duì)于行業(yè)提出要求。其實(shí)在塑化劑之后,我們已經(jīng)加強(qiáng)了檢測(cè)。在這個(gè)方面,我們每批酒都檢查,并要求食藥監(jiān)局每月來抽查,我們比媒體以及消費(fèi)者更害怕出現(xiàn)問題。”
柒善營(yíng)銷企業(yè)董事長(zhǎng)李建華 郝剛認(rèn)為,“酒鬼酒之所以會(huì)出現(xiàn)問題最核心的問題在于過去酒鬼酒產(chǎn)品線上的不合理。過去酒鬼酒的產(chǎn)品主要是300元以上的產(chǎn)品,300元以下的產(chǎn)品沒有多少。渠道也主要是團(tuán)購(gòu)渠道,非常集中。因此,也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)并在后面暴露出來。去年,酒鬼酒推出了中檔產(chǎn)品,但是定位也不準(zhǔn)確。因?yàn)閮r(jià)格定位在300元以上,比如彩陶坊推出四個(gè)月不到6千萬,酒鬼酒老壇銷售也不好。價(jià)格超過300元,還是太高了。不過現(xiàn)在,我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題,于是決定去解決。”郝剛所謂的解決,即李建華的這一刀。李建華沒有選擇再利用酒鬼酒這個(gè)品牌影響力,而是直接“砍”掉酒鬼酒的高,讓酒鬼酒也走起了親民路線。“我們鎖定的目標(biāo)是,60-400元/500ml盒裝零售,流通30-280元/500ml盒裝酒鬼酒改革與創(chuàng)新的改革發(fā)展方向與意義。具體來說,第一,以區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)的面向大眾的老酒坊、燒坊產(chǎn)品系列(百元以內(nèi));第二, 以地級(jí)市、城鎮(zhèn)為目的的大眾品牌化消費(fèi),西鳳酒團(tuán)購(gòu),百年燒坊、妙品(100-200元零售);第三,以典型中檔消費(fèi)為目標(biāo)的“窖齡”、馥郁特曲“系列(200元);第四,以獨(dú)特消費(fèi)主張,面向中高階層現(xiàn)階段理性消費(fèi)、高質(zhì)價(jià)中為目的“馥郁香”系列(200-500元)。”李建華說。
“這并不代表酒鬼酒不重視酒鬼酒高端系列,但那是由市場(chǎng)來決定的,我們會(huì)努力去做高端產(chǎn)品。在合適的時(shí)機(jī),我們同樣會(huì)推出定制酒或者洞藏系列,F(xiàn)在側(cè)重于中低檔市場(chǎng),這是目前的市場(chǎng)趨勢(shì)。白酒行業(yè)經(jīng)歷了這兩年的調(diào)整期之后,我認(rèn)為2014年將是行業(yè)的春天,當(dāng)然不是過去的高大上,而是更親民的產(chǎn)品的春天。”郝剛說。因此,酒鬼酒在李建華的建議中一共設(shè)計(jì)了17個(gè)系列,共53款酒。尤其是特別把馥郁香作為一個(gè)品牌單獨(dú)提出來,進(jìn)行了很好的利用。“馥郁香過去只是一個(gè)香型,但其實(shí)它已經(jīng)很有知名度,F(xiàn)在把它打造成一個(gè)品牌,上可以承接酒鬼酒,下面又可以接湘泉。起到承上啟下的作用。”郝剛說。
對(duì)于外界最關(guān)注的酒鬼酒與李建華合作的內(nèi)容具體是什么,郝剛也給予這樣的解答。郝剛說,“李建華是為酒鬼酒提供咨詢和服務(wù)的,為酒鬼酒中低檔產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)提供幫助。推出的這些產(chǎn)品是酒鬼酒的,只是名字不是酒鬼酒,是另外的一個(gè)系列產(chǎn)品。”
李建華在發(fā)布會(huì)上說,“在我的準(zhǔn)則里,沒有防守,永遠(yuǎn)只有進(jìn)攻。我選擇一個(gè)品牌,就會(huì)把它做好。做別人不做的,才有價(jià)值。我的團(tuán)隊(duì)在小酒實(shí)戰(zhàn)上面,算是排在第一位的。因此,我相信酒鬼酒的中低檔產(chǎn)品能夠做好。”對(duì)于這樣的自信,時(shí)間是檢驗(yàn)其真假最好的工具。李建華砍向酒鬼酒的這一刀,是否能夠讓酒鬼酒痛徹心扉,從酒中醒過來?期待他們的深入合作才對(duì)。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 西鳳酒招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國(guó)四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎(jiǎng)30年
西鳳酒1952金獎(jiǎng)50年
西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號(hào):“xfj1952”,掃碼加關(guān)注即免費(fèi)送30元優(yōu)惠卷
上一篇:
《2014西鳳酒價(jià)格表》2014第七屆食品創(chuàng)新盛典 下一篇:
《西鳳酒招商加盟》電視渠道屬于電商范圍