《西鳳酒加盟》3月23日下午,來自證券基金行業(yè)的將近一百位研究者,先后參觀了位于環(huán)球中心的1919旗艦店,與1919董事長楊陵江展開了兩場座談會。會上,來訪者除了了解1919的商業(yè)模式、投資價值和未來白酒廠商合作模式的趨勢之外,更多的是希望了解當(dāng)下白酒品牌動銷的情況 。很明顯這些研究者對于當(dāng)下白酒的情況和未來走勢充滿了迷惑。
會上,西鳳酒團(tuán)購,楊陵江透露了一部分1919的后臺銷售數(shù)據(jù)。在他的門店中,目前除了茅臺、五糧液、郎酒,其他白酒的產(chǎn)品的銷售都較為清淡,而后臺數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)在買茅臺的消費者,60%是以前在他的門店中買五糧液和國窖1573的消費者,從開具發(fā)票的抬頭看,大量的是公司消費,個人消費有增加,F(xiàn)在1919買五糧液的消費者恰是以前買水井坊、沱牌舍得,以及其他中高端產(chǎn)品的顧客。
與會的一位證券公司的人士透露,在五糧液調(diào)研期間劉中國說“春節(jié)期間在1919門店,五糧液的銷售與去年同期相比,增長了3.5倍”。楊陵江證實了這個數(shù)據(jù)。據(jù)據(jù)了解,2014年農(nóng)歷春節(jié),1919的銷售超過了一個億,其中80%來自于中高檔白酒。
白酒消費已經(jīng)發(fā)生了變化,購買人群、購買的品牌也較以前有很大的不同。2014年對于很多白酒品牌來說,首當(dāng)其沖的難題——動銷,已擺在面前。
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