《西鳳酒價格查詢》變革下的白酒業(yè)酒企應該怎么做?下面我們來看一下酒業(yè)大佬王國春、季克良、謝明三個重量級人物的激辯。下面我們一起來看一下他們各自發(fā)表的觀點。
“一切出發(fā)都要立足于市場。”
四川省宜賓五糧液集團有限公司原董事長王國春表示:市場變化非常突然,我們應該隨時都要有危機意識,而一切出發(fā)都要立足于市場。作為企業(yè)來說,品牌內涵最重要的指標是市場占有率。品牌越有價值,就越有生命力。我們唯一生存的基礎和理由就是市場,沒有市場就沒有存在理由;要存在和生存就必須要靠市場。在當前的情況下,價格出現(xiàn)波動是正常的。對企業(yè)而言,不應該關注價格,而應該關注市場占有率。
“要把握好形勢。”
貴州茅臺集團名譽董事長季克良表示,茅臺去年的形勢很嚴峻,對于茅臺來說是個很大的考驗,但是茅臺自己沒有虧,并且99%以上的經銷商都沒有賠本。對于茅臺來說,去年的產量、銷售收入、利潤、上繳稅金等所有的指標都是上升的。對于這樣的局面,我們應該思考二方面。第一,白酒行業(yè)是個競爭行業(yè),非常激烈,并且是無序。在這樣的情況下,茅臺去年能夠度過難關,主要還是把握了宏觀形勢和企業(yè)的形勢,做了適當?shù)恼{整。第二,茅臺去年調整的思路是非常有利的。我們的國家本來就是兩極(貧富)分化嚴重,原來2000元的產品,現(xiàn)在999元,富有的人會大量購買。去年,這一方面的銷量也是不少的。我們應該把握形勢,對不同的群體制定相應的政策。特別是1、2月份,我們茅臺能挺過來還是不錯。
“白酒行業(yè)需要有品牌和龍頭企業(yè)的引領。”
瀘州老窖股份有限公司董事長謝明表示,作為城市名片的瀘州老窖,需要有很多擔當,瀘州老窖會從三個角度來看待市場的調整。第一,白酒必須進行回歸調整,每一個行業(yè)只有白酒行業(yè)盈利能力最高的,西鳳酒價格,但還是有很多人不滿意,認為茅臺五糧液這樣的企業(yè),盈利的實用率給的那么低,做了這么大的貢獻,但是市場體量還是不好。鋼鐵、汽車行業(yè)這樣的制造行業(yè)沒有像白酒行業(yè)這樣的盈利。這個問題讓我們反思,是不是一個企業(yè)、一個行業(yè),按照走大眾化的路線,是否能成功?那么我們都不參與人文市場競爭,都走低價位,那么需不需要品牌盈利?我們的傳統(tǒng)行業(yè)紡織、絲綢這樣的行業(yè),走的路就是沒有品牌和龍頭企業(yè)的引領,造成了這個行業(yè)都被資本并吞。第二,白酒與生活習性相關,需要有品牌和龍頭企業(yè)的引領,這是企業(yè)需要堅持的。中國人應該有自己的品牌,軒尼詩人頭馬都是1000多元的產品,那中國白酒還需不需要考慮市場走向國際的問題?如果我們不做這一點,白酒行業(yè)最后會與其他行業(yè)一樣。因為瀘州老窖走過名品變民品的彎路,所以去年挺價,是我們對市場的信心。第三,對于瀘州老窖來說,因為我們是上市公司,對于股東的收益我們首先要保證,在去年行業(yè)調整期,我們仍然選擇控量保價,但是還是有一些收益。同時,我們有全系列的產品。高端——1573,我們有中價位的酒100——5000元,而更大的是低價位產品,出廠價10余元。我們銷售了20萬噸。雖然1573去年沒有過多的收益,但是我們的市場時靠中價位的產品支撐,是符合現(xiàn)在市場的規(guī)律。
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