《西鳳酒價格》近日,中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長王琦表示,白酒行業(yè)目前正處在轉(zhuǎn)型期,白酒企業(yè)需要改變銷售模式,以前營銷理念是“好酒不怕巷子深”,但現(xiàn)在得做老百姓的產(chǎn)品,傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)如何在網(wǎng)上銷售中解決落地問題,目前看來O2O可以解決。
今年3月初,貴州茅臺集團名譽董事長季克良也表示,企業(yè)現(xiàn)應(yīng)該建立和消費者之間的橋梁,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在茅臺曾經(jīng)經(jīng)歷的幾次難關(guān)中,打開新的銷售渠道成為渡過難關(guān)的重要原因。白酒營銷專家鐵犁則認為,電商目前是快速發(fā)展的渠道,五年后可能成為主要渠道之一,目前是新興渠道,對行業(yè)帶來改變和幫助,這是一個過程,探討新的模式,新渠道會對企業(yè)有些幫助,還是需要一個長的調(diào)整周期。根據(jù)摩根斯坦利的統(tǒng)計,中國移動互聯(lián)網(wǎng)民已經(jīng)超過PC網(wǎng)民。截至2013年12月,中國手機網(wǎng)民已達5億,占全部網(wǎng)民的81%。
據(jù)了解,目前酒類O2O主要有三種形式:一是生產(chǎn)企業(yè)在自建電商體系的過程中,探索而成的專屬型O2O模式,線上實現(xiàn)交易,再由線下代理商配送。目前許多企業(yè)自建官網(wǎng)、APP和在天貓商城、京東POP等電商開放平臺上自建旗艦店,然后再通過線下的分銷體系進行配送;二是酒類連鎖零售機構(gòu)在引進和植入互聯(lián)網(wǎng)營銷技術(shù)對自身經(jīng)營模式再造、升級的過程中,形成互聯(lián)網(wǎng)本土化競爭優(yōu)勢的O2O模式,以1919酒類直供的O2O模式最為典型;三是以“酒快到”和“買買圈”為代表,打造全新的移動互聯(lián)商務(wù)平臺優(yōu)勢,并吸引或聯(lián)合線下零售商加盟。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 西鳳酒招商電話:400-088-1952
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