《西鳳酒價(jià)格查詢》即使褒貶不一,2013年年底的賀歲檔影片《私人訂制》還是贏得了市場。上映一個(gè)月,票房就突破了7億元大關(guān)。而對于進(jìn)入深度調(diào)整期的白酒行業(yè)而言,諸多酒業(yè)“大佬”也欲借“私人定制”的東風(fēng)闖出一條陽關(guān)大道。2014年伊始,緊隨貴州茅臺(tái)之后,多家重點(diǎn)白酒企業(yè)均推出定制酒。
2014年會(huì)是定制酒的春天嗎?
今年1月18日,貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營銷有限公司(下稱“茅臺(tái)定制酒”)正式成立,茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國當(dāng)時(shí)表示,茅臺(tái)定制酒年內(nèi)目標(biāo)是10億元,明后兩年的銷售目標(biāo)為30億元和50億元。袁仁國同時(shí)預(yù)計(jì),目前中國白酒個(gè)性化定制市場規(guī)模已達(dá)100億元,此言道出了對定制酒市場的看好。
與此同時(shí),2月20日,衡水老白干全國經(jīng)銷商大會(huì)上,衡水老白干方面宣布成立定制酒事業(yè)部;3月,五糧液(000858.SZ)確認(rèn),與中國中鐵二局合作開發(fā)“開路先鋒”定制酒,批發(fā)價(jià)格在100~300元之間。在此之前,瀘州老窖(000568.SZ)力推“生命中的那壇酒”定制酒;西鳳酒、杜康等也紛紛推出封壇定制酒,意欲尋求新的利潤增長點(diǎn)。
定制酒一時(shí)之間成為白酒企業(yè)的重點(diǎn)拓展方向。不過,定制酒真的能擔(dān)當(dāng)起白酒業(yè)觸底反彈的重任嗎?實(shí)際上,定制酒并非新鮮詞語,也不是進(jìn)入調(diào)整期后白酒企業(yè)新開拓的一個(gè)渠道,定制概念早已有之,只是之前的稱謂更多的是特供酒、內(nèi)部招待酒、內(nèi)部專用酒。而今,在高端酒受打壓,價(jià)格下沉,政府及企業(yè)用酒銳減,白酒企業(yè)尚未找到更好的轉(zhuǎn)型方向之時(shí),之前的“特供酒”換了一個(gè)馬甲被重新包裝上市而已。
如果非要給兩者找出區(qū)別,應(yīng)該是價(jià)格的差異,一個(gè)明顯高端,一個(gè)開始走“親民”路線。自2008年推出“高端定制酒”概念以來,國窖1573先后推出了“定制壹號(hào)”、“國禮”、“國花”等系列產(chǎn)品。此前,茅臺(tái)、五糧液均連年推出各類“高端定制酒”產(chǎn)品,如“世博茅臺(tái)紀(jì)念酒”、“茅臺(tái)12生肖酒”等。瀘州老窖于2012年年初推出的國窖1573“叁60”VIP頂級(jí)奢侈高端定制白酒,西鳳酒價(jià)格表,更是刷新了中國高端定制白酒的單價(jià)紀(jì)錄,每瓶售價(jià)高達(dá)33萬元。
此次白酒企業(yè)推出的定制酒產(chǎn)品,更多是走“民酒”路線,就如五糧液的“開路先鋒”定制酒,批發(fā)價(jià)格僅在100~300元。當(dāng)然,也仍有企業(yè)推出封壇定制酒概念,意欲占領(lǐng)高端定制酒陣地。但是,就如在白酒業(yè)最瘋狂年代的待遇類似,高端定制酒難以成為奢侈品,很難具有價(jià)值投資屬性,高端定制酒更多承載的是白酒企業(yè)提高品牌影響力,帶動(dòng)整體產(chǎn)品價(jià)格向上走的使命。定制酒雖然暗合了當(dāng)前消費(fèi)多元化對個(gè)性定制產(chǎn)品的需求,但因其個(gè)性化定制的小眾需求特性,難以成為主流的消費(fèi)市場,也難以擔(dān)當(dāng)白酒企業(yè)的突圍重任。而且相對于白酒行業(yè)上萬億元的規(guī)模,100億元左右的市場容量無法形成規(guī)模。
白酒營銷專家王亮就曾表示,定制酒的消費(fèi)群體是小眾群體,這從根本上決定了定制酒的市場容量不會(huì)太大,而只能是細(xì)分市場;此外,定制酒對品牌有一定的要求,需要有企業(yè)強(qiáng)大的品牌支持,并非所有企業(yè)都適合做定制酒;更重要的是,定制酒對銷售的要求較高,需要強(qiáng)大的直銷隊(duì)伍與完整的售后服務(wù)支撐,特別考驗(yàn)銷售團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù),以及后續(xù)會(huì)品牌的維護(hù)、消費(fèi)者體驗(yàn)及口碑傳播,沒有強(qiáng)大的資源支持及管理很難運(yùn)作成功。
也有白酒觀察人士表示,白酒企業(yè)當(dāng)下需要做的是真正去研究市場和消費(fèi)者,以及真正做到市場化,根據(jù)自身企業(yè)特點(diǎn),有針對性地推出代表自身特性,并響應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,并在渠道建設(shè)上下更多功夫,而不能再一窩蜂地涌進(jìn)定制酒這一狹窄的空間,最終落得“竹籃打水一場空”。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 西鳳酒招商電話:400-088-1952
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