《西鳳酒加盟》中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣指出,隨著白酒行業(yè)調(diào)整期的持續(xù),未來將有更多的業(yè)外資本涉足白酒行業(yè)。2012年底禁酒令導(dǎo)致白酒行業(yè)陷入調(diào)整期,但是更多的是集中在高端白酒領(lǐng)域,白酒作為傳統(tǒng)酒類,西鳳酒 ,其大眾消費(fèi)的基礎(chǔ)廣泛存在。此輪調(diào)整期之后,白酒行業(yè)依舊擁有較好的市場前景,這也正是業(yè)外資本此時(shí)涉足白酒行業(yè)的重要基礎(chǔ)。
中鐵二局的“開路先鋒”由五糧液定制生產(chǎn),旗下子公司進(jìn)行運(yùn)營。中鐵二局借助五糧液的產(chǎn)能迅速打入市場,一定程度上減少了自身在固定資產(chǎn)等方面的投入,還可以很快進(jìn)入市場、開始產(chǎn)品的消費(fèi)者培育期。從產(chǎn)品定位來看,中鐵二局“開路先鋒”的定位無疑是正確的,其中低端的產(chǎn)品定位符合當(dāng)下白酒行業(yè)的整體發(fā)展趨勢和消費(fèi)者需求。“開路先鋒”還細(xì)分為親民和商務(wù)兩個(gè)品類,其對潛在消費(fèi)人群的設(shè)定較為清晰。
“開路先鋒”面臨的較大難題是白酒市場的激烈競爭。雖然運(yùn)營“開路先鋒”的子公司成都開路先鋒酒業(yè)有限公司已經(jīng)成立五年,但是其此前都是內(nèi)部供應(yīng),市場化程度較低,應(yīng)對市場競爭能力較弱。當(dāng)前處于調(diào)整期的白酒企業(yè)紛紛將發(fā)力重點(diǎn)放在中低端產(chǎn)品,市場競爭是前有所有地激烈。此外,目前白酒行業(yè)中消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度較高,“開路先鋒”作為白酒市場競爭中的新面孔,其參與市場競爭的難度也就不言而喻。
娃哈哈是白酒調(diào)整期內(nèi)較大手筆進(jìn)軍白酒行業(yè)的業(yè)外資本,其以新品牌領(lǐng)醬國酒進(jìn)入市場。“開路先鋒”當(dāng)下面臨的市場競爭壓力與娃哈哈當(dāng)初基本一致。娃哈哈的領(lǐng)醬國酒主要通過廣告營銷的方式培育消費(fèi)群體,不僅有傳統(tǒng)的電視廣告,同時(shí)也通過網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳。這一點(diǎn)上“開路先鋒”也無法避免,因?yàn)閺V告營銷是擴(kuò)大品牌形象、擴(kuò)展?jié)撛谙M(fèi)群體的重要手段。廣告營銷中,品牌及產(chǎn)品訴求點(diǎn)相當(dāng)關(guān)鍵,唯有找準(zhǔn)訴求點(diǎn),才能造就自身的差異性,也才能在激烈競爭中獲得一席之地。
娃哈哈作為飲料大佬,其經(jīng)銷商渠道甚廣。雖然經(jīng)銷商渠道與白酒渠道有不一樣之處,但是娃哈哈仍可以從中選擇。“開路先鋒”從內(nèi)部供應(yīng)轉(zhuǎn)而參與市場,或要從頭開始構(gòu)建自身的銷售渠道。“開路先鋒”定位中低段,若要以專賣店的形式鋪貨,速度較快、投資較多、成本也較大,借助經(jīng)銷商體系或是一個(gè)較好的方式。此外,當(dāng)下線上渠道發(fā)展速度較快,借助線上渠道也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,成本較低并且影響范圍也較廣。
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