《西鳳酒代理》隨著酒類電商的不斷發(fā)展,2014年O2O模式將會成為酒類行業(yè)的一個熱點方向,但是想要做成功,還需要一定的境界與實力。近日,貴州茅臺廣東省級經(jīng)銷商廣州超揚貿(mào)易有限公司總經(jīng)理郭超仁在接受采訪時表示,茅臺線上線下結(jié)合有利于穩(wěn)定市場價格。周五,有市場消息稱,貴州茅臺將開始做O2O,其電子商務(wù)公司今年將重點推行會員制管理,將茅臺33家自營公司和1000余家專賣店發(fā)展成線上配送網(wǎng)點,將這些網(wǎng)點打造成會員交流點,線下體驗點。
對于此消息郭經(jīng)理表示,如有相關(guān)信息會在公司電子商務(wù)網(wǎng)站上公布。早在2009年茅臺公司就有計劃把整個經(jīng)銷商體系作為配送體系,實現(xiàn)線上線下的結(jié)合。而超揚于2009年推出網(wǎng)上購物平臺,并在當(dāng)年與茅臺銷售公司簽訂了電商合作協(xié)議,成為茅臺第一個非官方的電商合作經(jīng)銷商。不過,由于當(dāng)時市場處于供不應(yīng)求狀態(tài),市場價格高于廠方指導(dǎo)價格,茅臺方面這一計劃后續(xù)就沒有進(jìn)一步推進(jìn)。
據(jù)了解,貴州茅臺早在2006年左右即開始B2B嘗試,并于2010年建設(shè)了自有電子商務(wù)平臺,但是并未建立與電子商務(wù)平臺匹配的物流配送系統(tǒng)。 郭超仁介紹說,茅臺公司于2010年設(shè)立的網(wǎng)上商城后來則由公司在仁懷的自營店來做,業(yè)績不錯,西鳳酒招商,但只是作為一種形式而并沒有體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)營銷在當(dāng)時對茅臺特別積極的作用。
雖然目前這一消息還未得到確認(rèn),不過,郭超仁認(rèn)為,“現(xiàn)在做是最好的時機,經(jīng)銷商要做市場,如果通過這樣的模式,公司能幫經(jīng)銷商帶來客戶,幫經(jīng)銷商賣酒,而由經(jīng)銷商來做后續(xù)服務(wù),這是特別積極的事情。”他表示,這對茅臺市場價格也會有積極意義。公司、市場面臨轉(zhuǎn)型期間,雖然說近期市場價格趨于穩(wěn)定,但是經(jīng)銷商的毛利率仍相對較低。如果公司通過線上線下結(jié)合把經(jīng)銷商的資源、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)籌的方式,從而穩(wěn)定市場價格,并在未來如果出現(xiàn)如2011年那樣的市場供不應(yīng)求的情況下,則也能更好地遏制經(jīng)銷商為牟利而無序漲價的行為。
茅臺導(dǎo)入O2O將是渠道開拓的轉(zhuǎn)折點
郭超仁表示,隨著行業(yè)調(diào)整,茅臺公司也正在積極轉(zhuǎn)型,茅臺與酒仙網(wǎng)、京東等電商平臺的合作為普通消費者提供了購買渠道,但相對而言,這些渠道的供應(yīng)量還是有限的,但是如果把經(jīng)銷商資源整合起來,那對普通消費者來說,市場供應(yīng)量就大大增加了。 不過,他表示,如果該項目明確實施的話,也還是需要一個過程,推進(jìn)不會太快,因為這需要對經(jīng)銷商有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),不過,這對公司渠道拓展來說是一個轉(zhuǎn)折點,從傳統(tǒng)模式向新的渠道轉(zhuǎn)變。
業(yè)內(nèi)分析師表示,對上述信息目前還沒有明確消息,不過,茅臺確實適合做會員制,其現(xiàn)有的自營店也基本實現(xiàn)網(wǎng)上下單線下配送功能。另外,通過公司RFID防偽技術(shù)的引入,線上操作也是很自然的事情。白酒營銷專家晉育鋒則評論稱,茅臺有遍布全國的自營店和專賣店,全面導(dǎo)入O2O并不復(fù)雜,關(guān)鍵看系統(tǒng)的入口設(shè)置,PC端和移動端都要兼顧,再加上呼叫中心,更為完整。
至于茅臺通過整合經(jīng)銷商資源導(dǎo)入O2O模式是否會對原有經(jīng)銷商產(chǎn)生影響,郭超仁認(rèn)為,由于目前經(jīng)銷商資源和網(wǎng)上客戶不同,現(xiàn)在經(jīng)銷商還是以團購客戶為主,通過線上線下聯(lián)動這樣的O2O模式可能會給經(jīng)銷商帶來一定的個人消費客戶。同時,從目前市場環(huán)境已經(jīng)行業(yè)特性來看,白酒企業(yè)目前很難實現(xiàn)由廠家直營的模式。
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