《西鳳酒招商》2013年瀘州老窖高端品牌“1573”銷(xiāo)量不堪,而且在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中,出現(xiàn)了實(shí)際價(jià)格與公司出廠價(jià)的嚴(yán)重背離,為了2014年1573銷(xiāo)量漲升,瀘州老窖的主要策略是“剛性價(jià)格,柔性促銷(xiāo),深度服務(wù),保障利益”。
公司方面表示,1573的主要問(wèn)題是消費(fèi)阻斷,今后1573主要要加強(qiáng)對(duì)直接消費(fèi)者的服務(wù)。公司將通過(guò)加強(qiáng)和大經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作,理順價(jià)格,理順市場(chǎng)秩序;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)加強(qiáng)和消費(fèi)者的直接聯(lián)系、互動(dòng)和服務(wù),保障產(chǎn)品利益,保障消費(fèi)者利益。
另外,特曲的主要問(wèn)題是市場(chǎng)秩序混亂,渠道動(dòng)力不足。窖齡酒既有和特曲相同的問(wèn)題,還有消費(fèi)需求問(wèn)題以及品牌持續(xù)塑造問(wèn)題。因此,特曲主要是解決渠道力問(wèn)題,窖齡酒既要解決渠道力,理順價(jià)格,西鳳酒招商,又要增強(qiáng)品牌力解決消費(fèi)拉動(dòng)問(wèn)題。今年,特曲和窖齡酒都要進(jìn)行銷(xiāo)售改革,引導(dǎo)大商家聯(lián)合成立特曲公司和窖齡酒公司,解決以前柒泉公司無(wú)法克服的市場(chǎng)管控和渠道力不足的問(wèn)題。
同時(shí),公司今年招商政策將調(diào)整,由“大招商,招大商”,調(diào)整為“搶商、控商”,通過(guò)搶商搶占目標(biāo)渠道資源,通過(guò)控商理順市場(chǎng)秩序,達(dá)成銷(xiāo)售增量。公司方面還表示,將通過(guò)貨源供應(yīng)管理來(lái)理順電商價(jià)格。
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