《西鳳酒加盟》互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,已經(jīng)讓過去享受著高額利潤的白酒業(yè)開始重視與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。“消費習(xí)慣,不要說"80后"、"90后","70后"甚至身邊有一些"60后"已經(jīng)從線下的銷售開始轉(zhuǎn)到線上,消費趨勢決定企業(yè)行為。”宋河酒業(yè)總裁王祎楊認為。“白酒行業(yè)從最早的"省優(yōu)"、"部優(yōu)" 、"國優(yōu)"到現(xiàn)在的白酒廣告動不動就是"百年"、"典藏"、"盛世"等詞匯,互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者,越來越不喜歡這種品牌唯我獨尊的詞。”商業(yè)趨勢觀察家肖明超提醒,很多白酒企業(yè)認為,現(xiàn)在“80后”、“90后”還年輕,年紀大了就一定會喝白酒,“80后”、“90后”被葡萄酒、洋酒文化熏陶和影響后,可能就不回來了,這點尤其值得白酒企業(yè)重視,傳統(tǒng)的白酒是一個“儀式感”的產(chǎn)品,喝白酒的場景主要是商務(wù)交往,產(chǎn)品場景還太單一,這讓年輕人一提到喝白酒就頭疼,因此,白酒企業(yè)要從需求中尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的空間,通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)產(chǎn)品的重構(gòu)。
小米的高速成長也頗受白酒業(yè)關(guān)注。小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黎萬強在3月1日舉行的中國酒業(yè)論壇上表示,互聯(lián)網(wǎng)要抓住三個特點,一是海量,二是單品,三是微利,小米如果要做酒就做三個“一”:只做一款酒,每瓶只賺一塊錢、賣一億瓶。“當(dāng)時的手機都在三四千元時,我敢于一刀砍下直接賣1999元,那時前100萬臺是虧本的。”黎萬強甚至認為,企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的時候,首先要把自己的公司變成一個徹底的互聯(lián)網(wǎng)公司。較早發(fā)力自身酒類電商平臺搭建的茅臺集團副總經(jīng)理、習(xí)酒董事長張德芹則認為,在整合運營過程中,互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)至上的理念是需要白酒行業(yè)去思考的,白酒行業(yè)要用好新的東西,但不要那么功利,那么浮躁。“小米的核心競爭力是高性價比,超低的價格”,對于黎萬強的觀點,國內(nèi)最大的酒類電商酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰認為,白酒行業(yè)不缺小米這樣的產(chǎn)品,而是缺少只賺一塊錢的思維,“其實很多酒廠都有用來送禮的產(chǎn)品,但是往往定價幾千、幾十萬元,其實這個產(chǎn)品就是酒廠完美的產(chǎn)品,實際上,如果這款產(chǎn)品的價格去掉一個零,就立馬能成為爆款的產(chǎn)品。”
部分白酒行業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始重視互聯(lián)網(wǎng)對白酒行業(yè)的改變。記者從洋河股份內(nèi)部了解到,洋河股份董事長張雨柏近期在公司內(nèi)部提出,要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維。他表示,“一場互聯(lián)網(wǎng)革命已勢不可擋地發(fā)生在我們身邊,以前所未有的速度顛覆著傳統(tǒng)的生活方式,也改變著越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)”,張雨柏提到,面對這樣的沖擊,白酒行業(yè)不能麻木,更不能無動于衷,作為傳統(tǒng)行業(yè),西鳳酒 ,白酒在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上一直相對匱乏,然而在當(dāng)下,互聯(lián)網(wǎng)思維的建立已經(jīng)刻不容緩,這種互聯(lián)網(wǎng)思維,一是互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對稱,這對白酒營銷產(chǎn)生了根本性變革,用戶既是消費者,也是媒體,這就讓“口碑”顯得至關(guān)重要;其二,想要做好口碑,就必須讓“營銷4P”充分極致化、現(xiàn)實具體化,打造高性價比;其三,互聯(lián)網(wǎng)時代,用戶和客戶已經(jīng)不是一回事,“免費和體驗”將成為最主要、最核心、最必要的營銷手段。
張雨柏表示,基于這種認識,洋河已經(jīng)在電子商務(wù)、“洋河1號”APP等方面做出了積極的嘗試,推進互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用轉(zhuǎn)型,未來我們將從傳統(tǒng)企業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一種渠道,更是一種思維。而在重視互聯(lián)網(wǎng)的思路下,宋河董事長朱文臣甚至放言將來要降低對經(jīng)銷商的依賴。
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