《西鳳酒加盟》行業(yè)的深度調整,讓白酒經(jīng)銷商面臨著巨大的壓力,為了能夠破局,近日在白酒經(jīng)銷商圈內(nèi)流行一種新型的經(jīng)銷模式“合體專賣模式”,對于此種模式,很多的業(yè)內(nèi)專家并不看好!
白酒營銷專家鐵犁表示這種做法實際意義并不大。因為現(xiàn)在消費者在購買白酒產(chǎn)品時看重的是更多品牌,而非香型和酒種。中投顧問高級研究員鄭宇潔認為,這種所謂的合體專賣的方式恐怕難以緩解經(jīng)銷商目前的困境。因為將一種香型、不同品牌的酒歸類到當?shù)氐囊粋經(jīng)銷商,不一定能夠更好地滿足消費者的需求,反而使消費者在一個門店內(nèi)的選擇范圍縮小,只能選擇不同品牌而不能購買不同香型白酒,經(jīng)銷商在推薦時也會受限。未來白酒經(jīng)銷商要發(fā)展酒類電商,因為電子商務的快速發(fā)展已經(jīng)改變了年輕人的生活、購物方式,白酒經(jīng)銷商也應該抓住機遇發(fā)展線上業(yè)務。基本業(yè)務也要抓緊,對地方優(yōu)勢產(chǎn)品要增強控制權。并且,依然要加強對終端的控制力,搞好與商超、餐飲之間的合作關系。
貴福記商貿(mào)率先試水 據(jù)悉,此次率先試水合體專賣模式的經(jīng)銷商貴福記商貿(mào)有限公司選擇了整合醬香型類白酒品牌,即以貴州醬香型白酒為主導經(jīng)營品類,整合能代表貴州醬香白酒的知名品牌,統(tǒng)一建立一個專賣店。由一個經(jīng)銷商經(jīng)營多個貴州醬香品牌,讓消費者在一個專賣店能有更多的選擇。
貴福記總經(jīng)理張皓源表示,在有條件、有需求的情況下,根據(jù)區(qū)域分布,可以考慮將各品牌原有的經(jīng)銷商進行整合,完成區(qū)域經(jīng)銷商合體,通過組團模式,讓未來公司的經(jīng)銷商們更有戰(zhàn)斗力。通過這種途徑就直接擁有了多個貴州知名品牌的代理權,減少了經(jīng)銷商的投資成本,提高了經(jīng)銷商的參與積極性。
據(jù)統(tǒng)計,目前中國白酒市場上,濃香型白酒占據(jù)70%以上份額,醬香型白酒只有20%的市場。然而,事實上,醬香型白酒市場發(fā)展空間并非不大,以醬香型白酒為特色的貴州酒企中,除茅臺外,還有很多品牌,例如習酒、國臺、青酒、金沙回沙、金沙古酒等。除此之外,很多其他知名企業(yè)也紛紛推出了醬香產(chǎn)品,例如娃哈哈就在去年與貴州醬香型白酒企業(yè)領醬國酒進行了合作。
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