《西鳳酒價(jià)格表》繼洋河股份(行情,問(wèn)診)天貓官方旗艦店10月份上線運(yùn)行后,公司移動(dòng)APP電商平臺(tái)——洋河1號(hào)配送酒行于日前開(kāi)始試運(yùn)行。公司董秘叢學(xué)年表示,電商渠道作為未來(lái)重要的銷售平臺(tái),公司會(huì)進(jìn)一步加大推廣力度,進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)、專用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。在這背景下,川酒亦在醞釀著電商平臺(tái)建設(shè)。瀘州老窖(行情,問(wèn)診)與酒仙網(wǎng)積極合作、并推出瀘州老窖在線平臺(tái);水井坊(行情,問(wèn)診)欲深入挖掘電商渠道銷售等等。一場(chǎng)無(wú)硝煙的酒企電商大戰(zhàn)由此展開(kāi)。
價(jià)格對(duì)比線下店并無(wú)優(yōu)勢(shì) 據(jù)叢學(xué)年介紹,洋河1號(hào)于2013年11月15日開(kāi)始試運(yùn)行,是公司自行開(kāi)發(fā)自主管理的電商平臺(tái),可通過(guò)電話和手機(jī)APP客戶端下單,并由公司地面經(jīng)銷商直接配送,半小時(shí)左右到貨。較之天貓旗艦店采用的第三方物流方式,洋河1號(hào)發(fā)貨速度要快捷的多。在洋河1號(hào)APP上,42度海之藍(lán)售價(jià)為130元/瓶;42度天之藍(lán)售價(jià)為300元/瓶;40.8度夢(mèng)之藍(lán)M6售價(jià)為690元/瓶。而在公司天貓官方旗艦店上,42度海之藍(lán)售價(jià)198元/瓶;42度天之藍(lán)售價(jià)為428元/瓶;40.8度夢(mèng)之藍(lán)M6售價(jià)為980元/瓶。雖然洋河APP的零售價(jià)格明顯比天貓旗艦店優(yōu)惠,但較之線下店,卻并不占優(yōu)勢(shì)。
記者在成都多家大型超市和酒類連鎖調(diào)查發(fā)現(xiàn),42度海之藍(lán)(新包裝)的標(biāo)牌價(jià)格是138元/瓶,42度天之藍(lán)(新包裝)的標(biāo)牌價(jià)格是300元。較之42度海之藍(lán)、天之藍(lán)新包裝產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后一度堅(jiān)挺的198元和428元終端標(biāo)牌價(jià),也不過(guò)堅(jiān)持短短數(shù)月時(shí)間。在成都市的某些名煙名酒店,消費(fèi)者可以用比138元和300元更便宜的價(jià)格購(gòu)買這些產(chǎn)品。雖然洋河1號(hào)還有積分送酒的優(yōu)惠政策,以購(gòu)買130元/瓶的42度海之藍(lán)送130積分為例,消費(fèi)者需要累計(jì)購(gòu)買 15瓶才能用1950積分兌換一瓶。但如果在名煙名酒店直接團(tuán)購(gòu),完全可以得到更實(shí)在的優(yōu)惠。如此一來(lái),洋河1號(hào)在線上最吸引消費(fèi)者的“價(jià)格牌”面臨尷尬境地。另外要注意的問(wèn)題是,消費(fèi)者用獨(dú)立的手機(jī)APP購(gòu)酒的習(xí)慣仍需要一個(gè)較長(zhǎng)的培育期。在APP應(yīng)用月度排行榜上,長(zhǎng)期排名前十的分別是新浪微博、微信、谷歌地圖、手機(jī)QQ、PPTV網(wǎng)絡(luò)電視、天天影視、360手機(jī)衛(wèi)士等,而另一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的APP排行榜,則是手機(jī)游戲排行榜。
下載試用過(guò)洋河1號(hào)的普通消費(fèi)者彭某的觀點(diǎn)具有一定代表性,他說(shuō):“我可以在實(shí)體店買到更便宜的產(chǎn)品,而洋河1號(hào)APP在我的手機(jī)應(yīng)用里屬于次要功能。每次維護(hù)手機(jī)時(shí),都有軟件提醒我刪除不常用的APP,以節(jié)約手機(jī)內(nèi)存,維護(hù)手機(jī)CPU良性運(yùn)作。幾次之后,我哪里找得到不刪掉它(洋河1號(hào))的理由呢?不過(guò)就是飯局前順路買瓶酒扔車?yán)锒选?/span>
川酒已在努力推出電商平臺(tái) 在茅臺(tái)集團(tuán)、洋河股份進(jìn)軍電商的大背景下,川酒也在醞釀著。2013年9月,瀘州老窖宣布推出“瀘州老窖在線”,并于9月3日在北京與酒仙網(wǎng)召開(kāi)戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)。據(jù)了解,此次雙方合作,除瀘州老窖旗下全線產(chǎn)品入駐酒仙網(wǎng)銷售外,雙方還將合作定制一款“60度瀘州原漿”珍品,專供網(wǎng)上銷售。業(yè)內(nèi)人士指出,這意味著酒企同電商的合作又取得了新的突破,將推動(dòng)整個(gè)白酒行業(yè)電子商務(wù)的營(yíng)銷進(jìn)程。對(duì)于瀘州老窖與酒仙網(wǎng)的這次合作,瀘州老窖集團(tuán)總裁張良表示:“如果說(shuō)瀘州老窖在線的推出表明瀘州老窖對(duì)酒類電子商務(wù)的高度關(guān)注,那么,與酒仙網(wǎng)的合作則是瀘州老窖在電子商務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)一步深化探索。”
據(jù)記者了解,瀘州老窖集團(tuán)將通過(guò)線上以及線下的模式推廣瀘州老窖在線這一平臺(tái)。線上將與佛山華企方舟深度合作,利用網(wǎng)絡(luò)資源,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷;線下將利用瀘州老窖自身營(yíng)銷資源,拓展市場(chǎng)。伴隨電子商務(wù)的發(fā)展而成長(zhǎng),依靠先進(jìn)的營(yíng)銷模式和強(qiáng)大的物流體系,瀘州老窖在線體驗(yàn)店正逐步形成覆蓋全國(guó)的終端體驗(yàn)體系。計(jì)劃到2015年,瀘州老窖體驗(yàn)店將達(dá)到3000家。除了瀘州老窖外,水井坊也積極將觸角伸進(jìn)電子商務(wù)領(lǐng)域。在2013年第一次臨時(shí)股東大會(huì)上,水井坊總經(jīng)理大米表示,未來(lái)水井坊還將與電子商務(wù)線上企業(yè)合作,同時(shí)還要深入挖掘電商超渠道的銷售。除了發(fā)布新品外也表示計(jì)劃改變過(guò)去單一的大代理商制度,包括下沉渠道、加大與電商合作。水井坊總經(jīng)理大米表示,公司在走“新的銷售模式”。“如果它做得比我好,我就支持他。”他對(duì)記者表示,雖然今年非常困難,但并非所有的渠道代理商都不賺錢。比如在團(tuán)購(gòu)方面,有些渠道的關(guān)系維護(hù)和經(jīng)營(yíng)就不錯(cuò)。但是這一塊也將進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
據(jù)了解,水井坊為了“救市”,目前還在操作包括電商在內(nèi)的渠道扁平化運(yùn)作。昨日,記者了解到,該公司新近推出的中高端品牌“天號(hào)陳”采用完全新的銷售方式,即直接賣給小店和小的代理商,由他們覆蓋到其他名煙名酒行和酒樓。水井坊在三個(gè)星期前設(shè)置了新的電商部門,直接向總經(jīng)理匯報(bào),而與垂直電商的合作也即將啟動(dòng)。
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