《西鳳酒價格表》雖有多位分析師表示,白酒行業(yè)經過半年多的調整,有望迎來估值修復行情,但在高端白酒滯銷的背景下,白酒行業(yè)的“暴利時代”已遠去。甚至有業(yè)內人士向記者表示,這僅僅是個開始,預計5年內白酒市場很難有較大改觀。
“十年黃金期已過去,今年白酒行業(yè)調整將進一步加劇。”白酒營銷專家肖竹青表示,隨著公務消費市場的萎縮,白酒行業(yè)向商務消費、個人消費市場調整,中低端市場也成爭奪的戰(zhàn)略重地。未來白酒行業(yè)實現(xiàn)增長體現(xiàn)在三大趨勢上。
首先,白酒行業(yè)從公務消費到商務消費的轉型過程中,誰的速度較快,誰的動作大,性價比高,誰就能存活。“隨著市場充分競爭,白酒行業(yè)大整合即將到來。未來將是大魚吃小魚、小魚吃蝦米。”肖竹青表示。
其次是在產品結構上實現(xiàn)增長,產品結構調整勢在必行,酒企應把眼光更多聚焦到老百姓買得起、買得到、樂于買的白酒上。
走好“親民路線”的一個關鍵就是開發(fā)面向大眾消費的新品牌、“民牌”。不過高端品牌開發(fā)大眾消費市場,品類不宜過多,應該集中優(yōu)勢力量主打一種單品。這種單品定位于大眾消費里的中高端,應制定系統(tǒng)的、獨立的營銷戰(zhàn)略,盡量不要過度依賴品牌的原有知名度進行營銷。做到一方面能夠搶占大眾市場,以高打低,取得競爭優(yōu)勢;一方面能夠避免模糊消費者對品牌形象的認知。
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