《西鳳酒加盟》在塑化劑、“三公消費(fèi)”限制和禁酒令的打壓下,持續(xù)了近兩年的白酒業(yè)寒冬終于出現(xiàn)回暖跡象。昨日,多家茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商向北京商報(bào)記者證實(shí),目前庫(kù)存壓力已經(jīng)減輕,且由于春節(jié)前后市場(chǎng)銷(xiāo)售遠(yuǎn)超預(yù)期,終端零售價(jià)格已經(jīng)攀升至千元以上,茅臺(tái)供給一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的一批價(jià)從元旦后的850元提高到春節(jié)前的900元。業(yè)內(nèi)分析,主要和茅臺(tái)此前進(jìn)行的一系列營(yíng)銷(xiāo)改革和民間消費(fèi)需求釋放有關(guān),不排除將拉動(dòng)整體高端白酒價(jià)格回升,但判斷市場(chǎng)回暖為時(shí)尚早。
據(jù)了解,目前在價(jià)格方面,傳統(tǒng)大經(jīng)銷(xiāo)商已執(zhí)行去年5月以后的銷(xiāo)售計(jì)劃,團(tuán)購(gòu)價(jià)維持在1099-1300元之間不松動(dòng),這也是繼2012年以來(lái),高端白酒價(jià)格出現(xiàn)大幅調(diào)整,53度飛天茅臺(tái)的終端價(jià)從2000元左右到跌破千元大關(guān)后首次出現(xiàn)如此明顯回暖跡象。甚至有的經(jīng)銷(xiāo)商還表示現(xiàn)在沒(méi)有貨,如果想購(gòu)買(mǎi)還需預(yù)訂。在庫(kù)存方面,茅臺(tái)供給一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的一批價(jià)從元旦后的850元提高到春節(jié)前的900元,此外,茅臺(tái)二級(jí)批發(fā)商以及中小一級(jí)別批發(fā)商基本無(wú)貨或低庫(kù)存,大一級(jí)別批發(fā)商有正常庫(kù)存。
在業(yè)內(nèi)看來(lái),造成經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力降低的主要原因,一方面是春節(jié)白酒終端銷(xiāo)售情況超出了市場(chǎng)預(yù)期,不少民間需求被白酒價(jià)格所壓制,而經(jīng)過(guò)本輪價(jià)格調(diào)整,這部分需求被釋放出來(lái)。同時(shí),價(jià)格借助春節(jié)期間的消費(fèi)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)回升。“除了整體行業(yè)供需邏輯關(guān)系的影響之外,茅臺(tái)自身營(yíng)銷(xiāo)改革也起到了一定效果。包括去年茅臺(tái)就通過(guò)開(kāi)放經(jīng)銷(xiāo)權(quán)引入新的經(jīng)銷(xiāo)商,減少對(duì)‘關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)’的依賴(lài)。”白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家楊承平表示,“同時(shí),公司還通過(guò)茅臺(tái)網(wǎng)上商城、天貓旗艦店、阿里巴巴旗艦店、酒仙網(wǎng)、京東商城等5個(gè)平臺(tái)開(kāi)展電子商務(wù)新渠道。以及茅臺(tái)實(shí)施的控量保價(jià)政策也不僅得到了經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可,還得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。”
楊承平認(rèn)為,茅臺(tái)價(jià)格變化很有可能代表高端白酒整體行業(yè)的走勢(shì)。在價(jià)格方面,不排除將拉動(dòng)整體高端白酒價(jià)格回升的可能性,但最終結(jié)果還需要酒企相關(guān)政策符合消費(fèi)者預(yù)期。
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