《西鳳酒加盟》2013年是白酒行業(yè)最困難的一年,現(xiàn)在行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整時期,這也預(yù)示著以前白酒企業(yè)“躺著都能賺錢”的時代已經(jīng)過去,企業(yè)想要發(fā)展下去就要順應(yīng)市場的變化,在“變”中求生存,F(xiàn)在市場上一些高端白酒價格大幅下滑,這一方面說明高端白酒消費逐漸回歸理性,也說明一些企業(yè)為了增加銷售量也開始逐漸降低價格,那些所謂的名酒也不再變得遙不可及。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是名酒變民酒的一個開端,但事實上,名酒變民酒并不只是降價那么簡單。
在2013年茅臺、五糧液“1218”雙雄會上,“控量保價”是雙方高層說的最多的詞匯,由此可見這輪調(diào)整對行業(yè)所帶來的深遠(yuǎn)影響。兩家龍頭企業(yè)對核心品牌采取控量保價的策略,則從另外一個層面反映出名酒要真正變成民酒并非那么簡單。既然是名酒,自然是經(jīng)過了市場和消費者的檢驗,逐漸從民酒變成名酒,茅臺、五糧液等也成為了消費者認(rèn)可的名牌,是 “高端、大氣、上檔次”的代表。兩家酒企提出“控量保價”策略從另外一個側(cè)面反映的是酒企對其核心品牌價值的維護(hù)。在業(yè)內(nèi)人士看來,對于高端品牌說,一旦價格下降將會面臨品牌形象受損的不良影響。
另外,所謂民酒,指的還是大眾消費市場,而就目前的消費水平來看,400元以下的產(chǎn)品是大眾消費者所能承受的,也是受政策影響相對較小的。從行業(yè)發(fā)展來看,大多知名酒企的產(chǎn)品線基本覆蓋低、中、高端,通過對不同檔次的產(chǎn)品做有效的區(qū)隔,從而穩(wěn)固不同的消費市場,并有效應(yīng)對調(diào)整。但是對于名酒來說,對高端產(chǎn)品采取控量保價的策略,從而穩(wěn)固其品牌價值。當(dāng)然,酒企采取控量保價策略,經(jīng)銷商的配合也是必不可少的。目前在行業(yè)調(diào)整背景下,經(jīng)銷商的壓力增大,同時,市場壓力也正逐步向廠家傳遞,廠家如若不能把控這些壓力并將其化解,那么未來一段時間內(nèi)的行業(yè)趨勢將不言而喻。
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