《西鳳酒代理》由于受宏觀環(huán)境及政策影響,市場購買力逐漸下降,消費(fèi)降級,高端產(chǎn)品動銷不暢,經(jīng)銷商壓力逐步向廠家轉(zhuǎn)移,酒企業(yè)績在一年內(nèi)呈現(xiàn)下滑甚至出現(xiàn)負(fù)增長現(xiàn)象。行業(yè)龍頭茅臺、五糧液的核心高端產(chǎn)品也未能幸免,企業(yè)的一些核心品牌價格不斷下滑。在這一背景下,茅臺和五糧液作為白酒行業(yè)的龍頭老大都 對各自的營銷策略進(jìn)行調(diào)整。白酒行業(yè)龍頭企業(yè)調(diào)整的趨勢就是整個白酒行業(yè)發(fā)展的方向,從五糧液和茅臺兩家企業(yè)的總結(jié)和規(guī)劃中我們基本可以判斷2014年白酒行業(yè)的趨勢。
一、高端白酒控量穩(wěn)價將是貫穿2014年的行業(yè)主旋律,廠商已經(jīng)認(rèn)識到行業(yè)的嚴(yán)峻形勢和高端白酒的定位,不再會強(qiáng)行向商家壓貨,而是根據(jù)市場的需求供應(yīng) 產(chǎn)品投放量,做到量價平衡。
二、白酒行業(yè)深度調(diào)整的壓力將從廠家傳導(dǎo)到白酒經(jīng)銷商層級,針對經(jīng)銷商的分級、優(yōu)化、明確廠商職責(zé)將是白酒行業(yè)的重要渠道策略,靠機(jī)會主義賺錢 的時代結(jié)束了,未來的市場屬于靠能力發(fā)展的經(jīng)銷商,經(jīng)銷商要想取得大的發(fā)展,必須要練好內(nèi)功,提升自身的軟實力。
三、白酒行業(yè)腰部大戰(zhàn)在2014年將會硝煙四起,全國化名酒和區(qū)域強(qiáng)勢品牌在終端的遭遇戰(zhàn)將正式打響,此戰(zhàn)避無可避,全國化白酒必須要突破防線,才 能引領(lǐng)未來的腰部品牌發(fā)展,區(qū)域白酒必須要嚴(yán)防死守才能堅守最后的陣地,這是一場遭遇戰(zhàn),沒有僥幸,拼得就是實力、執(zhí)行力和市場反應(yīng)速度等綜合競爭 力。
四、深化改革、創(chuàng)新驅(qū)動將會進(jìn)一步加速,各家企業(yè)已經(jīng)在思想上,認(rèn)識上達(dá)到的高度一致,在深化改革,創(chuàng)新驅(qū)動方面采取的是立體行動而不是點上的 突破,對行業(yè)困難有足夠的認(rèn)識;而區(qū)域白酒的應(yīng)對上似乎是略顯遲緩,或者對困難認(rèn)識不足,這也許就是全國化白酒和區(qū)域化白酒的區(qū)別,全國化白酒對政 策和方向上的把握上,變化上總是領(lǐng)先一步,而區(qū)域白酒在策略上和戰(zhàn)術(shù)上總是能展現(xiàn)機(jī)動靈活的一面。而經(jīng)銷商大部分是被動的改革和創(chuàng)新,經(jīng)銷商的創(chuàng)新 往往是被廠家和市場倒逼的結(jié)果。
五、在營銷模式創(chuàng)新和渠道模式創(chuàng)新上將會出現(xiàn)百花齊放的局面,廠商關(guān)系將會因為本次調(diào)整而更趨于分工合作,傳統(tǒng)渠道和電商渠道將會因為廠家的戰(zhàn) 略合作而變得和諧共生,新興渠道020模式將在行業(yè)內(nèi)得到廣泛的探索,線上下單,現(xiàn)下配送也許是未來一種重要的渠道模式,特別是有穩(wěn)定消費(fèi)人群的高端 成熟品牌。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 西鳳酒招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎30年
西鳳酒1952金獎50年
西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號:“xfj1952”,掃碼加關(guān)注即免費(fèi)送30元優(yōu)惠卷
上一篇:
《西鳳酒1952官網(wǎng)》中高端白酒:價格跌三成 下一篇:
《西鳳酒》白酒“名酒”變“民酒”沒那么簡單