《西鳳酒官網(wǎng)》2013年,受“三公”消費(fèi)的影響,整個(gè)白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期,特別是高端白酒的銷量明顯下滑。在此背景下,西鳳酒國典鳳香營銷中心創(chuàng)新營銷方式,積極轉(zhuǎn)型商務(wù)營銷,一次次取得營銷佳績,實(shí)現(xiàn)逆勢飛揚(yáng),陜西國典鳳香營銷有限公司也因此被西鳳酒集團(tuán)授予年度“杰出貢獻(xiàn)獎”。
記者采訪了解到,2013年,國典鳳香營銷中心旗下的國典鳳香和西鳳古酒,通過順勢調(diào)整,轉(zhuǎn)型商務(wù)消費(fèi),發(fā)展了包括湖北廣東商會,成都金華商會,江蘇徐州、浙江臺州、重慶等地的福建商會,河南鹽業(yè)以及上海萊斯集團(tuán)等一大批金牌代理商,將喝酒大戶發(fā)展成為賣酒客戶,依托商圈,拓展渠道建設(shè)。此外,國典鳳香還頻繁贊助塑造品牌形象、大規(guī)模團(tuán)購、“請進(jìn)來”開展酒廠游以及在年末進(jìn)軍小酒俱樂部等措施,在借力活動,尋找資源的同時(shí),通過精細(xì)化服務(wù),增強(qiáng)高端消費(fèi)的黏性。
據(jù)介紹,2014年,國典鳳香營銷中心除進(jìn)一步整合鹽業(yè)系統(tǒng)的銷售渠道外,還將同郵政系統(tǒng)進(jìn)行合作,整合7個(gè)省的郵政資源拓展渠道建設(shè)。在產(chǎn)品的開發(fā)上,還將聯(lián)合客戶開發(fā)新產(chǎn)品,以國典鳳香為例,除現(xiàn)有的泰斗級和大師級外,國典鳳香還將開發(fā)淡雅級和45度。此外,在資金鏈上,還獲得了國內(nèi)一家銀行1500萬元的無抵押授信。
“國典鳳香營銷公司自成立以來堅(jiān)持‘責(zé)任、誠信、協(xié)同、共贏’的經(jīng)營理念,秉承‘專一、專注、專業(yè)’的營銷風(fēng)格,實(shí)現(xiàn)了與西鳳品牌的共同成長。”西鳳酒集團(tuán)在授予國典鳳香營銷公司的頒獎詞中如是說。據(jù)了解,2012年,為了專業(yè)推廣西鳳高端鳳香系列,西鳳酒集團(tuán)設(shè)立陜西國典鳳香營銷有限公司,負(fù)責(zé)西鳳超高端產(chǎn)品國典鳳香和核心戰(zhàn)略品牌西鳳古酒的營銷。
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