《西鳳酒加盟》日前,五糧液集團(tuán)宣布拍賣340輛公務(wù)車,此消息一出引發(fā)一陣輿論猜測(cè)。而業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,五糧液這次的公車拍賣,明顯在于降低成本開支回收資金,從而為2014年做準(zhǔn)備。顯而易見,從限制三公消費(fèi)政策出臺(tái)后,高端白酒日子并不好過。2013年,降低三公消費(fèi)、實(shí)施六項(xiàng)禁令等政策的出臺(tái),一度讓風(fēng)光無限的高端白酒業(yè)遭遇寒潮,使其近一年來市場低迷,日子實(shí)屬不好過。臨近年關(guān),記者走訪廣州一些大型商超了解到,高端白酒采購量明顯驟減,尤其是茅臺(tái)、五糧液、劍南春等高端白酒近期的銷售近零。而同時(shí),2013年下半年以來,白酒企業(yè)開始轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略重點(diǎn),紛紛發(fā)力中低端白酒市場,拓展電商渠道,茅臺(tái)、五糧液、劍南春、洋河等老牌酒企近來更是動(dòng)作頻繁。但能否救市,尚值得觀察和期待。
2013白酒總市值蒸發(fā)2000億“2013年做高端白酒的幾乎只賠不賺,整個(gè)行業(yè)慘淡。”廣州某白酒經(jīng)銷商如是告訴記者。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,當(dāng)前國內(nèi)14家上市白酒企業(yè)2013年年初的總市值為5872.8億元,到2013年12月17日已蒸發(fā)大半,降為3382.45億元。在不到一年的時(shí)間里,其市值共蒸發(fā)掉2490.35億元,逾四成。財(cái)報(bào)顯示,酒鬼酒去年業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑。公司前三季度營業(yè)同比下降67.34%,凈利潤同比大幅下滑95.56%。其中,第三季度營業(yè)收入僅1.03億元,同比大幅下降81.2%,第三季度凈利潤為-1037萬元。據(jù)統(tǒng)計(jì),酒鬼酒去年全年股價(jià)跌幅高達(dá)56.7%。另外,貴州茅臺(tái)、瀘州老窖這兩大高端白酒代表企業(yè)也并不盡人意。截至上周五收盤,2014年以來,13只白酒股平均跌幅達(dá)到了6.27%,龍頭老大貴州茅臺(tái)也下跌7.04%,6天市值縮水93.83億元。而酒鬼酒以及瀘州老窖跌幅都超過9%。同時(shí),五糧液情況亦不容樂觀。1月9日,五糧液股價(jià)跌幅1.09%,股價(jià)創(chuàng)2009年4月以來新低。而此次五糧液賣車的炫頭,有網(wǎng)友質(zhì)疑是變賣資產(chǎn)來調(diào)整產(chǎn)業(yè),拯救下滑業(yè)績。記者了解到,官方正考慮調(diào)整酒類消費(fèi)稅征收環(huán)節(jié),從生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到批發(fā)環(huán)節(jié)。消費(fèi)稅改革涉及多個(gè)層面,包括調(diào)整征收范圍、稅率、征收環(huán)節(jié)以及由中央稅改為地方稅種。在改為地方稅種的情況下,酒類消費(fèi)稅改革主要是涉征收環(huán)節(jié)從生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到批發(fā)環(huán)節(jié)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,白酒行業(yè)自2012年下半年進(jìn)入調(diào)整期以來,其基本面仍未改善,渠道壓力不小,經(jīng)銷商環(huán)節(jié)洗牌尚未完全結(jié)束,不知白酒調(diào)整到底何去何從。
白酒滯銷 庫存嚴(yán)重 在經(jīng)濟(jì)增速放緩、國家限制“三公消費(fèi)”、禁酒令等多重因素的圍攻下,白酒市場出現(xiàn)滯銷萎靡之態(tài)。“從2013年到2014年,我們的采貨一直很保守,擔(dān)心銷售不好,市場壓力大,也就只能下降,平均降幅達(dá)20%。”某大型超市負(fù)責(zé)人告訴記者。有經(jīng)銷商告訴記者,去年春節(jié)前后,53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格在1300元左右,而如今其價(jià)格竟跌破了900元,且還銷不動(dòng),估計(jì)明年其價(jià)格可能還會(huì)繼續(xù)下探。瀘州老窖集團(tuán)總裁張良曾表示,白酒行業(yè)自2012年進(jìn)入深度調(diào)整期,且據(jù)預(yù)計(jì)該調(diào)整期將持續(xù)3~5年,而2014年的白酒將會(huì)比2013年更冷,到2016年將是行業(yè)寒冬期。為此,多數(shù)經(jīng)銷商不得不降價(jià)以清理庫存。業(yè)內(nèi)人士分析,按照以往市場表現(xiàn),經(jīng)銷公司大多在中秋前后就打成了全年任務(wù),但2013年元旦后,甚至連八成的銷售目標(biāo)都未達(dá)到。有經(jīng)銷商透露,2013年銷售茅臺(tái)、五糧液等高端酒的商家?guī)齑娓哌_(dá)2億元。”高端消費(fèi)遇冷不僅令高檔白酒失去狂飚猛進(jìn)式的增長,還使中小酒廠的生存空間受到擠壓,面臨存活問題。有白酒行業(yè)專家表示,“2014年白酒銷量還會(huì)繼續(xù)下降,并且加劇,F(xiàn)在的白酒銷售是在做減法,政府軍隊(duì)減掉,然后事業(yè)單位也剔除,企業(yè)有消費(fèi)但招待的對(duì)象也變了,市場清淡是必然。”白酒行業(yè)資深經(jīng)理人晉育鋒認(rèn)為,“白酒行業(yè)確實(shí)需要死掉一大批企業(yè),才能形成類似全球白酒巨頭帝亞吉?dú)W模式的多品牌運(yùn)營商。”
借中低端產(chǎn)品救市 如何突破重圍走出行業(yè)低谷,成為白酒行業(yè)當(dāng)務(wù)之急。隨著高端酒市場的回落,各企業(yè)不約而同地瞄準(zhǔn)中低端市場,紛紛推出中低價(jià)位產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)銷售平衡。從2013年下半年來,低度酒、時(shí)尚白酒、小包裝酒概念被不斷炒熱,200~500元的新品大受市場青睞。有廠商稱:“今后的白酒市場,面向大眾才是最佳選擇。”記者從商超市場獲悉,現(xiàn)在200元以下的白酒目前比較好賣,頗受消費(fèi)者歡迎。某超市負(fù)責(zé)人表示,今年春節(jié)期間白酒銷量仍看好,但以家庭實(shí)惠型或中檔商務(wù)宴請(qǐng)型居多。有業(yè)內(nèi)人士表示,以前百元價(jià)格帶主要是區(qū)域白酒廠的市場,隨著高端酒企的進(jìn)入,未來該價(jià)位白酒競爭將會(huì)更激烈。然而晉育鋒認(rèn)為,企業(yè)進(jìn)入中低端市場是看到其龐大的消費(fèi)空間,希望通過增加大眾消費(fèi)彌補(bǔ)高端需求的銳減,但是市場效果如何尚未可知。對(duì)五糧液而言,這將會(huì)是把雙刃劍。推500元左右的終端產(chǎn)品,在二線品牌的中高端產(chǎn)品中會(huì)有更強(qiáng)的競爭力,但這意味著其高端白酒品牌的下移。從產(chǎn)業(yè)布局的角度來看,一線酒企產(chǎn)品的價(jià)格回落,給二三線酒企產(chǎn)品的銷售和生存帶來了極大的壓力。白酒行業(yè)營銷專家舒國華認(rèn)為,茅臺(tái)、五糧液直接將壓力傳導(dǎo)給跟在其后的郎酒、劍南春、水井坊等,未來行業(yè)將會(huì)進(jìn)入擠壓式增長。沱牌舍得、水井坊業(yè)績的大幅下滑就是例證。“在1998年~2004年的上一次行業(yè)低谷中,大批小酒廠紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)或倒閉,一些風(fēng)光一時(shí)的酒企走向沒落,典型的如以秦池、孔府家為代表的山東軍團(tuán)。”晉育鋒也如是表示。
電商渠道沖擊白酒市場 白酒行業(yè)遭遇重新洗牌還有一部分來自電商的壓力。目前很多電商平臺(tái)都開辟了酒類產(chǎn)品區(qū),其中包括專門從事酒類產(chǎn)品銷售的酒仙網(wǎng)、國美在線、一號(hào)店、京東、天貓等綜合性知名購物網(wǎng)站,其中出售的白酒產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠相較實(shí)體店幅度更大,也直接沖擊線下渠道。記者在天貓商城看到,目前國內(nèi)白酒頂尖品牌五糧液和茅臺(tái),以及劍南春、汾酒、郎酒、洋河等白酒品牌均已經(jīng)進(jìn)駐,并推出平價(jià)的網(wǎng)絡(luò)專屬款。“這也是傳統(tǒng)企業(yè)接觸電商過程中都會(huì)碰到的情況。通過線上線下產(chǎn)品區(qū)隔、線上專供組合裝、線上特殊贈(zèng)品等方式,成為酒企的應(yīng)對(duì)之道。”天貓方面人士表示。來自天貓方面數(shù)據(jù)顯示,2013年天貓白酒行業(yè)銷量增幅120%。中酒網(wǎng)負(fù)責(zé)人王澤旭認(rèn)為,“酒類行業(yè),線下有近萬億元的市場,而線上卻只開發(fā)了1%左右,這還是一片藍(lán)海市場。”
業(yè)內(nèi)人士指出,2014年上半年中低檔白酒有一系列的催化劑出現(xiàn):春節(jié)旺季銷售情況逐漸明確,中低檔維持收入總體增長是較大概率;二三線白酒企業(yè)2014年業(yè)績規(guī)劃將會(huì)逐漸出臺(tái),恢復(fù)增長的概率較大;機(jī)構(gòu)年度調(diào)倉,也會(huì)給低配的白酒帶來一定機(jī)會(huì)。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 西鳳酒招商電話:400-088-1952
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