《西鳳酒加盟》多家酒商表示,往年“逢節(jié)必漲”的白酒,今年的價格“跌跌不休”。記者在走訪廣州部分市場時也發(fā)現(xiàn),高端白酒價格繼續(xù)下跌,中檔酒需求也較往年縮水,商家們早已使出渾身解數(shù)大打促銷戰(zhàn),希望在低迷的白酒銷售行業(yè)扳回一局。
市場調(diào)查 高檔酒個人消費比例增大 被八項規(guī)定“管妝的行業(yè),白酒業(yè)首當(dāng)其沖。往年一到年底高檔白酒的價格就像坐上火箭一樣噌噌直漲,而今年白酒市場卻一反常態(tài)。“價格不是下跌一點,而是下跌的很恐怖。”廣州市番禺區(qū)某五糧液經(jīng)銷商姚小姐告訴記者,由于政策的影響加上年底資金周轉(zhuǎn)需要,“以52度五糧液為例,去年12月份的售價是700元/瓶,如今已低至650元/瓶。與2013年春節(jié)相比,每瓶下跌了近100元。”同為高端白酒代表的茅臺酒,也沒能逃過行業(yè)整體“遇冷”。盡管不久前貴州茅臺官方微博稱,截至2013年11月,公司基本已完成了茅臺酒的全年銷售任務(wù),但是茅臺價格有所下跌也是不爭的事實。位于廣州市新港中路的茅臺經(jīng)銷商劉先生表示,“53度飛天茅臺酒”價格在11月開始下降,目前在1000元/瓶左右浮動,相對于12月份變化不大。“不過跟2013年春節(jié)價格沒得比,當(dāng)時這個品種茅臺酒達到了1300元左右,今年下跌了近300元。”有統(tǒng)計顯示,“53度飛天茅臺”2010年春節(jié)前后價格為1100元左右,2011年價格為1500元左右,2012年價格為1800元左右,部分區(qū)域市場報價甚至達到2000元。相比前幾年的價格高點,如今的茅臺價格可謂“腰斬”。記者還了解到,除了經(jīng)典的“53度飛天茅臺酒”之外,茅臺年份酒也有一定程度的下跌。以15年的茅臺年份酒為例,今年價格為每瓶4000元左右,而去年春節(jié)價格高達每瓶5500元左右,一年下降了近1500元。盡管高端白酒降低身段,但是買賬的消費者卻不多。“今年銷售情況跟2013年比,變化不大,要是跟2012年前比,那是根本沒法比的。”廣州市白云區(qū)某茅臺專賣店負責(zé)人張先生解釋,以往春節(jié)飛天茅臺酒都是“限購”的,現(xiàn)在則銷量平穩(wěn),大概每個月賣出100件左右,且以個人購買為主,很少有單位消費的。
商超動態(tài) 節(jié)前白酒促銷活動全面啟動 記者走訪了廣州天河區(qū)幾家商超發(fā)現(xiàn),圍繞春節(jié)期間的白酒促銷活動已經(jīng)全面啟動。在崗頂?shù)囊患掖蟪袃?nèi),除了從1月7日到1月12日全場白酒“滿500元減50元”的活動之外,“43度茅臺飛天酒”從上個月的863元降到698元,像瀘州老窖、茅臺經(jīng)典等一些品種甚至買一贈一。不過,記者注意到“53度茅臺飛天”價格基本和2013年12月份價格相差不大。據(jù)超市的銷售人員張小姐介紹,茅臺飛天酒系列,五糧液等沒有大的折扣,主要是因為去年年底價格就已經(jīng)提前下調(diào),茅臺飛天系列相比年初下跌已經(jīng)近200多元/瓶。無獨有偶,在正佳廣場負一樓超市,雖然沒有全場白酒打折活動,但是不同種類的白酒都有不同程度的春節(jié)促銷活動。像“52度茅臺富貴萬年10年窖藏”就正在特價促銷,從原來的608元降到了578元。該超市負責(zé)人透露,從銷售來看,高端酒類銷售情況一般,主要銷售還是集中在中低端酒類上,價位多為200—400元/瓶左右。提前啟動白酒大促活動的并非只有大型超市。在濱江東路的一家煙酒專營店門口,紅色的促銷招牌特別顯眼。五糧液旗下一款白酒,價格不僅從原價198元/瓶優(yōu)惠至176元/瓶,還買一送一;而詩仙太白的新花瓷白酒促銷價每瓶186元,也可享受買一送一;還有團購3箱西鳳小酒可獲贈飲料……該專營店的負責(zé)人向記者介紹,今年五糧液推出五糧特曲精品、五糧特曲、五糧頭曲三款產(chǎn)品,每瓶價格均在500元以下。貴州茅臺雖然沒有推新品,但也對旗下產(chǎn)品醬酒、仁酒降價,價位定在399元和299元,在原來價位上降了一半。“店里高端白酒的銷售不及2012年的三成,廠家新推出的中檔白酒銷售量較去年春節(jié)‘縮水’不多,20%左右。”與超商、專營店一樣,針對年末行情,各種酒類網(wǎng)站的促銷大幕早已拉開。記者瀏覽了酒仙網(wǎng)、也買酒、納爵酒城、酒美網(wǎng)等國內(nèi)酒類電商網(wǎng)站,其打出了促銷廣告或設(shè)置促銷專區(qū),意在搶奪節(jié)前消費的酒類市常記者在酒仙網(wǎng)上看到,網(wǎng)站推出“1折瘋搶”、“100返現(xiàn)”、“紅包大派送”等活動來吸引消費者。在網(wǎng)站的“瘋狂搶購”一欄,52°瀘州老窖永盛燒坊九年陳水晶版500ml原價498元/瓶,現(xiàn)價79元/瓶,53°汾酒集團20年陳釀475ml也從原價558元/瓶降至99元/每瓶,價格讓人大跌眼鏡。
消費趨勢 紅酒洋酒及“小酒”正成新寵 業(yè)內(nèi)人士指出,受國家政策導(dǎo)向的影響,很大程度上導(dǎo)致了白酒銷售“年關(guān)難過”。但是,白酒行業(yè)經(jīng)歷十年的瘋狂增長期后,行業(yè)本身也不得不面對進入低谷的現(xiàn)實。中國酒類流通協(xié)會副會長、秘書長劉員表示,前幾年由于行業(yè)的泡沫,不少酒企,包括地方政府,都對酒廠寄予了很大的希望,不惜大量地擴大產(chǎn)能。事實上,中國白酒企業(yè)目前有幾萬家,但能稱得上規(guī)模的僅2000家左右,白酒產(chǎn)能過剩是不爭的事實。“白酒行業(yè)低谷不會馬上就過去的,可能還需要經(jīng)過三年、五年的調(diào)整期。”從酒仙網(wǎng)的銷售來看,主要還是集中在中低端品牌上。酒仙網(wǎng)公關(guān)部高級總監(jiān)李剛介紹,酒仙網(wǎng)已和國內(nèi)外500多家酒類企業(yè)建立了直接供貨關(guān)系,其銷售的名酒產(chǎn)品有80%以上為酒廠直接供貨。“但是從今年的行情來看,白酒銷售只能寄望中檔酒市常”在資深財經(jīng)評論員劉曉午看來,高端白酒主要針對政商消費群,那么一旦政策風(fēng)向一改,市場空間就會變得越來越校此外,還有一個更重要的原因,新興的80后、90后消費群體對于高端白酒的品牌定位并不認同,對于白酒這種文化并不“感冒”,反而對葡萄酒、洋酒甚至一些新推出的小酒更感興趣一些。針對2014年春節(jié)消費旺季的到來,不少業(yè)內(nèi)人士也紛紛看好中低端白酒和新推出的各類小酒。2007年,“歪嘴郎”作為郎酒集團的第一支“小酒”被推向了市場,來自郎酒集團的數(shù)據(jù)顯示,2013年上半年郎酒這款“小酒”銷量增長超過30%,全年銷售突破10億元。“三公消費的受限,高端白酒銷售的斷崖式下滑,未來城鎮(zhèn)化的推進反而促成了小酒的興起,只是此時的小酒不再是二鍋頭這樣的老概念,而是更為時尚更為接地氣。”白酒營銷專家梁顯彬表示,小酒更多的是面向80后、90后的消費者,他們在適量飲好酒的基礎(chǔ)需求上,更希望追求時尚,因此把小酒當(dāng)成時尚品、當(dāng)成快消品來賣已經(jīng)成為潮流。
數(shù)據(jù)分析 中低端白酒 迎來春天 高端白酒已經(jīng)告別十年黃金時代,主打中低端白酒的公司則迎來“春天”。中國的白酒行業(yè)已從精英消費走向了大眾消費的時代。2013年12月31日,順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)布2013年度業(yè)績預(yù)告:預(yù)計2013年歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.89億至2.26億元,比上年同期增長50%—80%。順鑫農(nóng)業(yè)解釋,2013年白酒銷售市場擴大、銷量增加是業(yè)績大增原因之一。記者獲悉,作為北京市順義區(qū)龍頭企業(yè),順鑫農(nóng)業(yè)旗下最大業(yè)務(wù)是其白酒部分,2013年上半年白酒業(yè)務(wù)收入占公司整體收入的半壁江山。據(jù)悉,目前順鑫農(nóng)業(yè)擁有“牛欄山”、“寧城”兩款中低端系列白酒品牌。觀察人士分析,牛欄山品牌白酒業(yè)務(wù)進入盈利快速提升通道,直接提升公司盈利能力,同時隨著省外業(yè)務(wù)占比達到50%,全國化主導(dǎo)收入增長,省外低基數(shù)高成長將帶來一個快速成長階段。除順鑫農(nóng)業(yè)外,古井貢酒、青青稞酒、伊力特等大眾消費白酒廣受青睞。以2013年前三季度業(yè)績?yōu)槔,白酒上市公?013年三季報中,凈利潤增幅最大的為伊力特和青青稞酒,分別為29.92%和27.94%。實際上,從去年的行業(yè)表現(xiàn)來看,中低價位的大眾酒不僅沒有受到行業(yè)調(diào)整的影響,反而從消費升級中受益。未來伴隨城鎮(zhèn)化深入推進的帶動,大眾消費市場將成為白酒行業(yè)的增長看點。也有分析人士指出,1月份中低檔白酒利好不斷,春節(jié)旺季銷售情況逐漸明確,中低檔維持收入總體增長是較大概率;二三線白酒企業(yè)2014年業(yè)績規(guī)劃將會逐漸出臺,恢復(fù)增長的概率較大;機構(gòu)年度調(diào)倉,也會給低檔的白酒帶來一定機會。
貴州茅臺股價創(chuàng)六年新低 昨日,貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖等白酒個股盤中再創(chuàng)新低。截至昨日收盤,貴州茅臺報收于119.40元,跌幅0.96%;五糧液報14.47元,跌幅1.09%;瀘州老窖收盤價18.23元,跌幅3.54%;水井坊收盤價9.62元,跌0.93%。根據(jù)東方財富網(wǎng)個股資金流顯示,貴州茅臺昨日資金凈流出0.06億元,大單資金凈流出0.27億元,中單凈流入0.04億元,超大單和小單呈現(xiàn)凈流入態(tài)勢,昨日累計成交額3.81億元。就在前一交易日,貴州茅臺公司股價跌破120元,并在盤中跌至119.20元的六年新低,令投資者不禁唏噓。白酒個股昨日整體下行,延續(xù)了2013年白酒行業(yè)整體走勢。白酒行業(yè)另一個股水井坊,幾近腰斬的股價把其推上了年度十大熊股的“寶座”。記者獲悉,2012年最后一個交易日,水井坊的股價為19.37元;到2013年12月31日,公司股價跌到10.19元,全年股價達46.59%,也成為白酒行業(yè)熊股的第一梯隊。實際上,2012年7月中旬,水井坊甚至創(chuàng)出32.16元高位股價,而到2013年12月底又拋出9.29元的地板價,股價下跌剩三成。而就在去年3月份,水井坊新帥James Michael Rice上任半年后,喊出“像賣快消品一樣賣白酒”的口號,壯志可謂不校不過,一年結(jié)束,這位新帥卻交給股民一份并不漂亮的“成績單”。
雖然幾大酒企尚未公布2013年報,但來自券商的信息并不樂觀。根據(jù)平安證券研報,白酒凈利估值雙降,預(yù)計2013年一線白酒和非一線白酒凈利同比降5.6%和28.0%,兩者PE較12年底降36.2%和21.7%,一線白酒股價較2012年底下降39.8%,非一線白酒下跌43.6%。平安證券上述研報還指出,各級政府、國企、事業(yè)單位2014年元旦消費縮水,拖累茅臺、五糧液等高檔酒一批價持續(xù)低位運行,白酒春節(jié)不旺已成定局。
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