《西鳳酒代理》廣東酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,去年1-10月份,廣東酒業(yè)銷(xiāo)售額從上年的近400個(gè)億直降到如今的355億。該協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)彭洪透露,慘淡的行情不僅沖擊上游生產(chǎn)廠商和中間被壓貨的經(jīng)銷(xiāo)商,下游的零售終端也受到了相當(dāng)大的影響。一煙酒專(zhuān)賣(mài)行已經(jīng)出現(xiàn)關(guān)閉的現(xiàn)象。而作為白酒消費(fèi)主渠道之一的餐飲行業(yè),受限制三公消費(fèi)的影響,高檔白酒銷(xiāo)量明顯下滑。
嚴(yán)峻的形勢(shì)促使部分白酒廠商開(kāi)始改走“親民”路線。為了降低成本和價(jià)格,白酒品牌紛紛加速拓展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。筆者在天貓網(wǎng)上看到,水井坊、金六福等酒企均已進(jìn)駐,去年下半年,國(guó)內(nèi)白酒頂尖品牌五糧液和茅臺(tái),以及劍南春、汾酒、洋河等品牌也紛紛搶灘。無(wú)論線上線下,白酒價(jià)格都開(kāi)始回歸理性,尤其是一些中低檔白酒,成交量明顯較大。
一些白酒企業(yè)也針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)適時(shí)推出價(jià)格“親民”、差異化定位的新品。東方喜炮有限公司以喜文化定位,在春節(jié)前推出白酒新產(chǎn)品“中國(guó)紅”,以滿足消費(fèi)者春節(jié)期間宴請(qǐng)親朋好友需求。“500ml市場(chǎng)價(jià)才賣(mài)180元左右,非常適合春節(jié)期間各種喜慶需求。”該公司董事長(zhǎng)鄭楚波表示,作為“中國(guó)第一喜慶用酒品牌”,該公司今年還將推出二款有關(guān)喜文化的酒類(lèi)新品。
彭洪表示,喜文化是中國(guó)最為傳統(tǒng)的一種文化之一,因“喜慶”喝酒的場(chǎng)合占50%以上,茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等品牌雖然有專(zhuān)門(mén)的喜慶用酒,但產(chǎn)品定位并不明確。東方喜炮將產(chǎn)品定位在推廣傳播“喜文化”上,并專(zhuān)門(mén)從產(chǎn)品包裝品牌傳播等各方面進(jìn)行演繹,使得中國(guó)喜文化不斷得到挖掘,從而迅速贏得市場(chǎng)認(rèn)可。
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