《西鳳酒招商代理》2014年1月10日,陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強(qiáng)出席了由陜西禧福祥品牌運營有限公司舉辦的2013年度西鳳15年、6年省內(nèi)合作盟友表彰答謝會,在會上徐可強(qiáng)做了長達(dá)半小時的即興演講,即闡述了當(dāng)前白酒行業(yè)的宏觀形勢,又進(jìn)一步透露了西鳳在未來的一些戰(zhàn)略工作重心。他的講話讓我們得以窺見西鳳在接下來的一年將會發(fā)生怎樣的變化,也為在3天之后召開的西鳳2013年度經(jīng)銷商大會提前進(jìn)行了預(yù)熱。在發(fā)言中,徐可強(qiáng)表示,未來西鳳將在戰(zhàn)略上圍繞“一個中心、四個推進(jìn)轉(zhuǎn)移、五大提升、六大調(diào)整改革”進(jìn)行全面部署,其中有些工作已經(jīng)在進(jìn)行中。
“一個中心”:始終以市場和客戶為中心
“四個推進(jìn)轉(zhuǎn)移”:1.從消費群體上,從以往注重的政務(wù)、黨政消費轉(zhuǎn)移為商務(wù)和普通消費群體2.從產(chǎn)品上,從2011年以前注重高端產(chǎn)品的高利潤附加值,轉(zhuǎn)移為中低端產(chǎn)品3.從市場上,從過去注重省會城市市場,轉(zhuǎn)移到縣鄉(xiāng)以下區(qū)域市場4.從渠道上,從過去團(tuán)購為主,轉(zhuǎn)移為全渠道落地,包括其代理商、分銷商、電子商務(wù)等等渠道都全面開花。
“五大提升”:1.做到企業(yè)整體形象的提升,從生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)、品牌、文化、誠信、責(zé)任全方位讓社會了解西鳳這個名酒企業(yè)2.提升品牌價值,注重推出打造標(biāo)版西鳳酒這個形象產(chǎn)品,突出樹立老四大名酒的品牌形象3.提升銷售服務(wù),從企業(yè)招聘、培訓(xùn)、考核等一系列措施提升銷售人員的整體服務(wù)意識4.提升服務(wù)水平,比如在組織結(jié)構(gòu)上,在今年將會在西安設(shè)立營銷智慧中心,將其整套經(jīng)營管理體系進(jìn)一步靠近市場一線5.營銷業(yè)績提升,西鳳從2012年發(fā)貨銷量42.9億到2013年全年發(fā)貨銷量45.8億,在2014年的目標(biāo)銷售將定位在突破50億這個目標(biāo)
“六大改革”:1.品牌調(diào)整改革。繼續(xù)將鳳香經(jīng)典作為高端旗艦形象來打造,占位高價位白酒產(chǎn)品;打造標(biāo)版西鳳酒,重點突出西鳳酒三個字,重回四大名酒形象,其他買斷產(chǎn)品均將弱化西鳳酒這一品牌形象2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。重點主推西鳳6年、15年和大鳳香這兩大產(chǎn)品系列,作為最核心、最戰(zhàn)略、最主導(dǎo)、銷量最大的其骨干支撐的兩支品牌;為了適應(yīng)農(nóng)村市場,開發(fā)獨立的、不帶西鳳名稱的鳳翔燒產(chǎn)品;繼續(xù)扶持能做大、做強(qiáng)的買斷產(chǎn)品,如國花瓷、華山論劍等,停掉小型買斷產(chǎn)品3.市場板塊調(diào)整。以陜西為根據(jù)地市場,在陜西之外培養(yǎng)第二根據(jù)地市場,發(fā)展數(shù)個億元重點市場4.渠道調(diào)整5.銷售模式調(diào)整6.組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。推出“五、四、三”模式,即五個營銷事業(yè)部:省內(nèi)包銷事業(yè)部、省外包銷事業(yè)部、省外流通事業(yè)部、鳳香經(jīng)典事業(yè)部、大鳳香事業(yè)部;四大合資公司:西鳳6年、15年營銷有限公司、定制酒公司、北京卓越、北京“分形”;三大營銷中心:西北營銷中心、東北營銷中心、湖南營銷中心
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 西鳳酒招商電話:400-088-1952
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