《西鳳酒加盟》1月10日,在西安香格里拉酒店舉行的“西鳳15年 6年陳釀酒2013年度全省合作盟友答謝會”上,陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強(qiáng)表示,西鳳酒在2014年將在產(chǎn)品和營銷機(jī)構(gòu)組成方面進(jìn)行重新定位與調(diào)整。
徐可強(qiáng)表示:“2013年,白酒市場進(jìn)入深度調(diào)整期,高端酒下滑對西鳳而言既是機(jī)會,又有危機(jī)。首先,茅臺、五糧液等高端名酒品牌的紛紛降價,說明了市場消費(fèi)價格帶正在理性回歸,而它們所回歸的價格帶,正是區(qū)域強(qiáng)勢品牌及二線名酒品牌如今最強(qiáng)勢的地方:一方面擁有深厚的消費(fèi)氛圍;另一方面擁有穩(wěn)定的價格體系,這就是機(jī)會。其次,五糧液降到500多,茅臺降到800多,其對腰部價位段的壓力也是可想而知的。區(qū)域強(qiáng)勢品牌、二線名酒們能不能頂住高端名酒的回流?這是危機(jī)!”同時,他強(qiáng)調(diào),2014年,市場環(huán)境將更加惡劣,而西鳳也需要通過調(diào)整來應(yīng)對變局。
徐可強(qiáng)透露了兩個方面的調(diào)整。一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重新定位;二是營銷職能體系的調(diào)整。關(guān)于產(chǎn)品定位。徐可強(qiáng)表示,首先,將繼續(xù)深化和鞏固“鳳香經(jīng)典”的高端形象地位不動搖。“我們必須在高端價位段站位,因?yàn)槲磥淼氖袌鲞會走起來。”其次,將開發(fā)標(biāo)版西鳳酒(不帶副名)以提升西鳳酒作為老四大名酒、老八大名酒在全國市場的影響力;第三,將大鳳香,西鳳15年、6年陳釀酒作為市場高覆蓋、大銷量的核心產(chǎn)品進(jìn)行打造。第四,推出“鳳翔燒”作為低端走量產(chǎn)品,以服務(wù)渠道下沉后的農(nóng)村市場。
關(guān)于營銷職能體系調(diào)整,將調(diào)整為“543”結(jié)構(gòu)。其中,5表示五大事業(yè)部——省內(nèi)報(bào)銷事業(yè)部、省外包銷事業(yè)部、省外流通事業(yè)部、鳳香經(jīng)典事業(yè)部、大鳳香事業(yè)部;4表示四個合資公司:定制酒公司;15年、6年公司(陜西禧福祥品牌運(yùn)營有限公司);北京卓越、北京分形(主要運(yùn)作低端酒);3表示三大運(yùn)營中心。
從徐可強(qiáng)透露的只言片語中不難發(fā)現(xiàn),2014年的西鳳酒的調(diào)整將鎖定幾個方向:一、產(chǎn)品定位更加聚焦大眾消費(fèi)價位,以服務(wù)渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級市場的扁平化。二、加強(qiáng)對包銷產(chǎn)品和特通產(chǎn)品的管理、監(jiān)督與支持力度。三是加強(qiáng)對省外市場的拓展與開發(fā)力度。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 西鳳酒招商電話:400-088-1952
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