《西鳳酒代理》往年,每到春節(jié)前,都是茅臺(tái)等高端白酒的銷(xiāo)售旺季,但隨著今年春節(jié)日益臨近,茅臺(tái)等高端白酒銷(xiāo)售量卻出現(xiàn)了下滑。通過(guò)從事多年高端酒銷(xiāo)售的程峰(化名)的介紹,我們直觀地了解了高端白酒市場(chǎng)的變化。
無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)。前兩年五箱茅臺(tái)兩天賣(mài)光 現(xiàn)在一個(gè)月也不會(huì)賣(mài)光。程峰是長(zhǎng)春本地的酒商,他從事高端白酒銷(xiāo)售已經(jīng)很多年了,在他眼中,前幾年高端白酒市場(chǎng)是如魚(yú)得水,尤其是到了節(jié)假日之前,高端白酒可以說(shuō)是供不應(yīng)求。在前幾年的春節(jié)前,各個(gè)高端酒的專(zhuān)賣(mài)店里都是來(lái)購(gòu)酒的消費(fèi)者,很多顧客是開(kāi)著車(chē)來(lái),裝著酒走,而且一買(mǎi)最少都是2瓶,有的還會(huì)成箱拿酒。要是不在春節(jié)前提前買(mǎi),到時(shí)候可能就買(mǎi)不到了。“前兩年高端白酒賣(mài)得是真好,比如說(shuō)五箱茅臺(tái),兩天可能就賣(mài)光了,但現(xiàn)在,要是有五箱茅臺(tái),一個(gè)月也不會(huì)賣(mài)光。”程峰無(wú)奈地說(shuō),今年春節(jié)前的市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑得就很明顯,和去年相比,今年的高端白酒整體銷(xiāo)量會(huì)下降4成到5成。無(wú)奈之下,在長(zhǎng)春,很多酒商都降低價(jià)格,紛紛亮出底牌。比如,原先價(jià)格最高時(shí)曾達(dá)到1980元一瓶的53度飛天茅臺(tái),現(xiàn)在有的經(jīng)銷(xiāo)商給出了1098元的價(jià)格,更有甚者,給出了980元的價(jià)格。
殘酷的競(jìng)爭(zhēng)“禁酒令”和電商打壓市場(chǎng) 高端白酒進(jìn)入瓶頸期“高端白酒銷(xiāo)量遇冷是很多原因造成的,其中最大的原因就是市場(chǎng)需求力減小,出現(xiàn)了供大于求的情況。”程峰說(shuō),在這樣的影響下,經(jīng)銷(xiāo)商只得用優(yōu)惠促銷(xiāo)的手段來(lái)增加銷(xiāo)量。采訪中,記者了解到,對(duì)于高端酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),受“禁酒令”等因素影響,高端白酒的銷(xiāo)售遭遇空前壓力,這讓高端白酒市場(chǎng)遭受到了重創(chuàng)。與此同時(shí),隨著市場(chǎng)消費(fèi)渠道變化,高端白酒也走進(jìn)了一個(gè)瓶頸期。“現(xiàn)在電商賣(mài)酒的很多,價(jià)格有優(yōu)勢(shì),這無(wú)疑就分散了實(shí)體店的購(gòu)買(mǎi)人群。”程峰說(shuō)。
消費(fèi)者“80后”和“90后”更愛(ài)紅酒 更多人開(kāi)始選擇理性消費(fèi)。程峰覺(jué)得,在原有高端白酒的消費(fèi)受到控制下,現(xiàn)在的消費(fèi)群體出現(xiàn)了變化,比如現(xiàn)在越來(lái)越多的“80后”、“90后”成為市場(chǎng)的消費(fèi)主體,而這些消費(fèi)者在選擇酒的時(shí)候更看重的是時(shí)尚、味道,他們更青睞紅酒而不是白酒,而且很多紅酒的價(jià)格比高端白酒便宜很多,因此,這些因素都使得高端白酒市場(chǎng)的銷(xiāo)量減少。他說(shuō),還有一個(gè)原因就是很多消費(fèi)者開(kāi)始考慮成本問(wèn)題。53度飛天茅臺(tái)曾經(jīng)炒到了2000元一瓶,而現(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格下降很多。在這樣的情況下,這些高端白酒的價(jià)格到底是多少,價(jià)格虛高有多嚴(yán)重,讓更多的消費(fèi)者在考慮中消費(fèi),這種理性的變化讓高端白酒市場(chǎng)也隨著發(fā)生了變化。
未來(lái)。高端白酒價(jià)格將趨于穩(wěn)定 產(chǎn)量將回歸理性 雖然現(xiàn)在高端白酒市場(chǎng)的銷(xiāo)量下降了很多,但作為酒商,程峰還是認(rèn)為,高端白酒市場(chǎng)的變化實(shí)際更加親民化。比如各個(gè)高端酒的廠家在陸續(xù)推出很多中低端酒。對(duì)于未來(lái)的高端白酒市場(chǎng)走勢(shì),程峰還是挺看好的,在他眼中,高端白酒是身份和檔次的一種象征,所以高端白酒將會(huì)一直存在于市場(chǎng)中。只是在不斷的變化下,未來(lái)的高端白酒市場(chǎng)發(fā)展將會(huì)更加完善。“比如高端白酒在產(chǎn)量上將回歸理性,價(jià)格趨于穩(wěn)定,不會(huì)出現(xiàn)前幾年那樣忽高忽低的情況。”他說(shuō)。
專(zhuān)家分析 未來(lái)白酒行業(yè)產(chǎn)能 將向中間和一頭擠 對(duì)于高端白酒市場(chǎng)的變化,國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家?guī)燀槍挶硎荆?0年來(lái),白酒的產(chǎn)量從300多萬(wàn)千升增長(zhǎng)到了1100多萬(wàn)千升,產(chǎn)值從500億元增長(zhǎng)到了4750億元,這種量的積累改變了市場(chǎng)供需關(guān)系,白酒從十年前的供不應(yīng)求的階段,到十年后的供大于求階段。他表示,現(xiàn)在高端白酒市場(chǎng)出現(xiàn)的銷(xiāo)量下滑,“禁酒令”等因素只是外因,扼制了高端白酒的發(fā)展,而供求關(guān)系的變化才是白酒行業(yè)進(jìn)入拐點(diǎn)期的本質(zhì)原因。任何一個(gè)行業(yè),尤其是快速增長(zhǎng)的行業(yè)都會(huì)在沖向高點(diǎn)之后轉(zhuǎn)入發(fā)展的低谷,白酒行業(yè)也不例外,白酒行業(yè)進(jìn)入低谷期之后,也必然迎來(lái)下一個(gè)發(fā)展的高點(diǎn),而從低谷走向高點(diǎn)的過(guò)程是一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí),優(yōu)勝劣汰的過(guò)程,因此未來(lái)白酒行業(yè)產(chǎn)能將向中間和一頭擠,形成“棒槌型”轉(zhuǎn)型(高端白酒產(chǎn)能減少,中高端和中低端產(chǎn)能增加)。
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