《西鳳酒官網(wǎng)》1、河北屬于半開放型市場,地產(chǎn)龍頭老白干酒份額一枝獨秀:河北市場的競爭格局介于安徽市場的封閉型和河南市場的開放型之間的狀態(tài),屬于半開放型區(qū)域市場,外來品牌與本地區(qū)域龍頭各占一塊地盤,外來品牌中瀘州老窖、郎酒、洋河和古井貢酒基礎(chǔ)相對較好,但2013年業(yè)績?nèi)嫦禄?河北本土企業(yè)的市場競爭呈割據(jù)狀態(tài),每個企業(yè)據(jù)守一塊根據(jù)地市場,其中老白干一枝獨秀,收入規(guī)模高于第二、第三企業(yè)的總和。
2、高端酒下滑替代效應(yīng)明顯,區(qū)域龍頭逆勢增長。河北市場容量總體在120-130億,目前河北市場茅臺一批價格880元,五糧液580-600元,與其他省份一樣,五糧液價格下滑擠壓次高端市場,銷量同比略有增加,在茅臺開放經(jīng)銷權(quán)后,河北市場實際投放的茅臺量增幅較高;13年地產(chǎn)酒老白干酒、山莊酒業(yè)收入增長均在10%以上,板城燒鍋酒等三四線品牌受擠壓業(yè)績下滑。
3、品牌區(qū)域割據(jù)明顯,區(qū)域深耕支撐業(yè)績增長:河北地產(chǎn)品牌的區(qū)域割據(jù)明顯,省會城市成為兵家必爭之地,由于河北的地理原因,導(dǎo)致省會的全省輻射效應(yīng)較低;老白干聚焦石家莊和衡水,重點在冀南區(qū)域,山莊在承德、石家莊市場強勢,集中在冀北區(qū)域,保定、唐山則是瀘州老窖的根據(jù)地,對于龍頭老白干來說,目前強勢區(qū)域市場尚不足省內(nèi)區(qū)域的一半,未來省內(nèi)擴張的空間還很大。
4. 老白干酒:競爭格局占優(yōu),但增長壓力大。行業(yè)調(diào)整下,區(qū)域龍頭依靠中檔和中高檔產(chǎn)品定位以及區(qū)域深耕的能力,抵御風(fēng)險的能力較強:預(yù)計老白干2013年銷售公司銷售收入同比增長10%左右,雖然比公司年初制定的目標(biāo)略低,但在行業(yè)深度調(diào)整的背景下維持增長已屬不易;核心原因在于老白干的全價位產(chǎn)品的覆蓋和區(qū)域深耕的組織能力,在行業(yè)調(diào)整中加大市場投入,通過擠壓式增長穩(wěn)定了市場份額。河北另一地產(chǎn)強勢品牌山莊酒業(yè)13年也保持了15%以上的增長。
5、行業(yè)壓力依舊,龍頭業(yè)績增長伴隨庫存增加,2014年業(yè)績能否持續(xù)還看消費回暖和渠道去庫存狀況:從今年河北市場的表現(xiàn)來看,市場總體穩(wěn)定,高端酒價格下移加大了中高端以上市場的競爭壓力,而區(qū)域龍頭企業(yè)憑借全價位的產(chǎn)品系列和市場的精耕細(xì)作保持住了市場份額,2013年很多企業(yè)通過壓庫存保持住了銷售額,未來由于高端需求的萎縮和競爭壓力的下移,市場壓力會更大,競爭會更激烈,未來伴隨去庫存的過程中,市場集中度進一步提升,更看好區(qū)域龍頭企業(yè)在這其中的表現(xiàn)。
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