《西鳳酒加盟》對(duì)于一個(gè)成功的白酒代理商來說,鋪貨很重要,同時(shí)細(xì)節(jié)決定成敗在鋪貨的過程中,要時(shí)刻注意細(xì)節(jié)。下面給大家說說白酒代理在鋪貨過程中需要注意的細(xì)節(jié)
1、鋪貨的措辭。即要注意鋪貨時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。有的營銷員在鋪貨時(shí),往往大大咧咧,嘴巴不甜,不善于稱呼人,有時(shí)也在很大程度上影響鋪貨的質(zhì)量。
2、忘記帶相關(guān)物品。 比如促銷品,答應(yīng)給下游客戶的返利、折扣或獎(jiǎng)品等。鋪貨時(shí)出現(xiàn)如此紕漏,往往會(huì)引起下游經(jīng)銷商的反感,甚至?xí)霈F(xiàn)客戶因此而不卸貨的現(xiàn)象,因此,出門前一定要檢查看該帶的物品是否已經(jīng)帶齊。如有意外,要向客戶真誠道歉以取得諒解和理解。
3、營銷員不拘小節(jié)。 在市場(chǎng)上我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有的營銷員在鋪貨時(shí)往往不修邊幅,邋遢異常,見了客戶面,甚至直呼其名,要么就是一到客戶門店,一屁股坐在凳子上,或隨意“搜羅”客戶的瓜子、糖等小食品吃,從而讓客戶雖然嘴里不說,但心里卻極其反感,影響經(jīng)銷商的良好形象。
4、鋪貨不及時(shí),無規(guī)律。即在鋪了本次貨之后,下次往往不知猴年馬月,基本無規(guī)律可言,等到再次鋪貨時(shí),才發(fā)現(xiàn)上次的鋪貨早已經(jīng)賣完好久了。這種鋪貨方式,往往難以讓下游客戶信任,從而讓客戶輕易不敢購貨,難以建立真正的合作伙伴關(guān)系。
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