《西鳳酒招商》2013年對白酒行業(yè)是特別的一年,價格下降、市值蒸發(fā)逾四成、外資入侵等等,最讓大家感覺變化最大的就是白酒業(yè)重視電商。白酒是我國歷史最為悠久的酒種,一直都是以傳統(tǒng)渠道為主,今年行業(yè)遇冷,白酒廠商們也開始尋找新突破,這個新突破就是電商。
酒仙網(wǎng)公關部高級總監(jiān)李剛介紹,酒仙網(wǎng)已和國內(nèi)外500多家酒類企業(yè)建立了直接供貨關系,其中不乏貴州茅臺、五糧液等一線名酒企業(yè),其銷售的名酒產(chǎn)品有80%以上為酒廠直接供貨。白酒行業(yè)親近電商。而針對年末行情,各大酒水電商也加入促銷大戰(zhàn)。如酒仙網(wǎng)推出的“12·19酒水節(jié)”、“圣誕嘉年華”、“業(yè)績沖刺收官大戰(zhàn)”的年末促銷活動,以“1折瘋搶”、“100返現(xiàn)”、“紅包大派送”來吸引消費者。
白酒營銷專家鐵犁表示,隨著年輕主流消費群體的形成,消費者的消費趨勢和消費習慣已發(fā)生巨大變化。相比于線下,電商平臺上的酒品類更為豐富。同時,電商剝離中間的加價成本,免除店面費、入場費、代理商等費用,價格更具優(yōu)勢,更有吸引力。這與傳統(tǒng)銷售商的境況截然不同。不久前,在港上市的酒業(yè)經(jīng)銷商銀基集團預計截至9月30日的業(yè)績虧損;而截至今年3月31日,其銷售額僅3.9億港元,凈利潤巨虧11.33億港元。在此背景下,11月3日,銀基集團宣布戰(zhàn)略入資中酒網(wǎng),涉足酒業(yè)電商。
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