《西鳳酒價格表》眼瞅著“雙節(jié)”就在眼前,白酒市場少了前些年震耳欲聾的霍霍磨刀聲,但廠商們卻又不甘束手就擒,遂以一種難以言明的糾結(jié)心態(tài),欲罷不能地開始了“雙節(jié)促銷工程”。
理性、冷靜的“雙節(jié)”促銷。從廠商的各種促銷方式來看,冷靜和理性替代了往年的狂熱和不計血本。在各大賣場記者發(fā)現(xiàn),與往年買酒送各種卡、購物券、返現(xiàn)等花招相比,今年廠商回報消費者的力度明顯降低,但各種促銷手段仍在此起彼伏地進行中。往年的“雙節(jié)”,是團購的最佳機會,同時,也是傳統(tǒng)渠道的銷售旺季,而今年隨著對公銷售的團購渠道瞬間崩塌,白酒廠商大多將目光轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)銷售渠道,而雙節(jié)理所當(dāng)然地成了最有希望的出貨時機。今年各大賣場的白酒主推產(chǎn)品,大多在“腰部價位”以下,如五六十元的產(chǎn)品“賣相”最好。同時,針對中高端客戶,白酒廠家也在120-300元價位的產(chǎn)品上加大了對酒商的支持力度。總體來看,廠家的投入,已十分明顯地傾向于傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商。自打“八項規(guī)定”、“狠剎四風(fēng)”以來,無論從哪個角度看,曾經(jīng)風(fēng)光無限的白酒業(yè)已然成為了一個令人最難以看懂的行業(yè)。其態(tài)勢之吊詭,猜測之多樣,形勢之多變,反復(fù)之強烈,均無出其右者。前些時,有媒體報道,某一線名酒在一次新產(chǎn)品推介會上,當(dāng)場獲得近400萬元訂單,被稱作“再創(chuàng)營銷佳績”,對此,一些著名營銷專家斷定,這是白酒市場觸底反彈的兆頭。勿庸置疑,2013年自始至終,都是白酒企業(yè)最為煎熬的一年。對市場的悲觀預(yù)期逐步兌現(xiàn),股市中白酒板塊的下跌已達歷史最低點。
等待“復(fù)蘇”然而,任何行業(yè)觸底后都會反彈,如同潮落后必有潮漲,這是市場不變的法則。隨著白酒廠商對過去十年的所作所為的深刻檢討,隨著業(yè)內(nèi)由盲目樂觀向理性的回歸,隨著行業(yè)的深度調(diào)整,隨著元旦春節(jié)白酒消費旺季的迫近,我們有理由相信,白酒業(yè)的復(fù)蘇將不是又一次“傳說”——雖然這種復(fù)蘇的速度和幅度不會太大。白酒消費,是國人文化消費的大宗,逢年過節(jié)親朋相聚,無酒何以成席?而正常的商務(wù)往來,沒有白酒的“添香”也是不可想象的。隨著雙節(jié)的來臨,白酒業(yè)迎來一個不大不小的銷售高潮,對白酒廠商而言,應(yīng)該不是一個奢望。
地產(chǎn)酒的“保衛(wèi)戰(zhàn)”和“翻身戰(zhàn)”然而,搶食雙節(jié)蛋糕,廠商應(yīng)該預(yù)期其競爭的激烈程度。一線白酒已將相當(dāng)規(guī)模的資源向中低端產(chǎn)品投入,二三百元的“腰部價位”拼搶火爆,而百元以下的大眾市場也令部分大佬垂涎不已,不惜“競折腰”。目前,各大一線品牌已將中低端產(chǎn)品進行全國布局,來勢洶洶;而此舉必將對二線白酒、地方白酒形成深度擠壓,形勢不容樂觀。但是,因了地產(chǎn)酒對“鄉(xiāng)親父老”飲食習(xí)俗的深刻理解,對當(dāng)?shù)叵M者飲酒習(xí)慣的長期哺育,地產(chǎn)酒深厚的地方文化特質(zhì),加上地方保護的如影隨形,都使地產(chǎn)酒生存的土壤豐腴而肥沃,全國性品牌欲想撼動其根基何其難也。同時,隨著國家擴大內(nèi)需政策的實施,白酒作為快消品,地產(chǎn)酒的終端銷售將會有大的起色。如果能練好內(nèi)功,做好布局,全力以赴,借助雙節(jié)打一場活色生香的“保衛(wèi)戰(zhàn)”甚至“翻身戰(zhàn)”,對地產(chǎn)酒來說,都是既可望又可及的一樁壯舉。狹路相逢方顯劍客的英雄本色。雙節(jié)的洗牌激戰(zhàn)中,勇者會脫穎而出。
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