《西鳳酒官網(wǎng)》2004年,如果不是接管瀘州老窖集團(tuán),身為瀘州市龍馬潭區(qū)區(qū)委書(shū)記,謝明的人生道路也許很簡(jiǎn)單,繼續(xù)默默無(wú)聞地“為人民服務(wù)”。“感謝大家的認(rèn)可,在走國(guó)際化的路子上,瀘州老窖還在努力,我們還在路上,謝謝大家。”當(dāng)選2013年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖后,謝明發(fā)表了簡(jiǎn)短的感言,一貫的謙虛務(wù)實(shí)。
從政府官員到商界翹楚,謝明覺(jué)得其中最重要的是“共通的素質(zhì)”,這就是謝明骨子里的敢于堅(jiān)持和勇于冒險(xiǎn)。執(zhí)掌瀘州老窖后,收購(gòu)華西證券股份,開(kāi)始產(chǎn)業(yè)資本、金融資本雙輪驅(qū)動(dòng);啟動(dòng)瀘州老窖釀酒技藝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)申遺工作,倡導(dǎo)文化營(yíng)銷;迅速啟動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)園、打造中國(guó)酒谷,構(gòu)建“白酒金三角”核心區(qū)……“瀘州老窖2013年銷售收入要實(shí)現(xiàn)130億。”對(duì)于市值已達(dá)680億的成熟型公司絕非易事。2013年年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖頒獎(jiǎng)前,謝明明確告訴記者,“中國(guó)白酒市場(chǎng)不會(huì)被替代”。
記者:限制三公消費(fèi)的“禁酒令”出臺(tái)一年,十八屆三中全會(huì)后,黨中央對(duì)反腐的重視更加明顯,12月9日,國(guó)家再次印發(fā)文件,規(guī)定公務(wù)接待禁供高檔酒水。你覺(jué)得,高檔白酒還會(huì)進(jìn)一步降價(jià)嗎?謝明:高端白酒降價(jià)這個(gè)命題不存在。每個(gè)生產(chǎn)消費(fèi)品的企業(yè)都有自己的產(chǎn)品定價(jià),有高價(jià)位的,也有中低價(jià)位的,就好像汽車(chē)和電子產(chǎn)品。以前,高價(jià)位白酒的定價(jià)也是對(duì)的,符合高端消費(fèi)者的消費(fèi)水準(zhǔn)。“八項(xiàng)禁令”以后,政府的公務(wù)支出更加規(guī)范,但這不能和高端消費(fèi)直接劃等號(hào)。瀘州老窖是全國(guó)產(chǎn)量最大的白酒企業(yè),產(chǎn)品80%以上是中低價(jià)位。如果把瀘州老窖的產(chǎn)品比作一個(gè)紀(jì)念碑,國(guó)窖1573由于具有稀缺性,是塔尖;那么碑身就是特曲系列,從百年到特曲老酒到特曲精品到U系列,出廠價(jià)從100-500元不等,碑身非常厚重。因此從業(yè)績(jī)上來(lái)看,瀘州老窖要完成預(yù)期的收入目標(biāo),主要靠腰部,盡管對(duì)凈利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率不如高端,但腰部放量才能帶來(lái)銷售收入的增加。
記者:現(xiàn)在市場(chǎng)上紅酒的品種在增加,價(jià)格在下降,是否會(huì)對(duì)白酒產(chǎn)生大的沖擊?謝明:中國(guó)白酒的物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)的雙重屬性沒(méi)有改變,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)白酒的偏愛(ài)沒(méi)有消失。這個(gè)屬性令市場(chǎng)沒(méi)有哪一款產(chǎn)品能夠替代白酒、替代消費(fèi)者的情感。記者:你以前提到白酒的背后是中國(guó)的傳統(tǒng)文化,可是現(xiàn)在中國(guó)年輕人越來(lái)越西化,文化個(gè)性越來(lái)越多元,這會(huì)對(duì)白酒帶來(lái)沖擊嗎?謝明:這個(gè)趨勢(shì)促使白酒企業(yè)在深思。中國(guó)有幾千年的文化積淀,就是我們的儒家文化,而白酒和詩(shī)詞歌賦等一起,構(gòu)成了儒家文化的載體。應(yīng)該說(shuō),白酒是傳統(tǒng)文化的亞文化。社會(huì)發(fā)展至今,表面上看,是年輕人越來(lái)越緊隨潮流,但本質(zhì)上,是全社會(huì)在向傳統(tǒng)回歸。按照社會(huì)學(xué)的解釋,在人均GDP為500-1000美金時(shí),是傳統(tǒng)型社會(huì),人均GDP為1000-4000美金時(shí),是全球化社會(huì),人均GDP在5000美金以上時(shí),又復(fù)歸傳統(tǒng)。
中國(guó)傳統(tǒng)白酒不同于國(guó)外所有的烈度酒,采用傳統(tǒng)的固態(tài)自然發(fā)酵,追求“隨性飄逸、品味健康”的意境。所以傳統(tǒng)文化不僅沒(méi)有式微,還要發(fā)揚(yáng)出去,只有把中國(guó)的文化帶出去,把中國(guó)的產(chǎn)品帶出去,中國(guó)才有軟實(shí)力,中國(guó)制造才顯得強(qiáng)大,而白酒是中國(guó)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),是中國(guó)人特有的文化和品牌。
記者:瀘州老窖在與酒仙網(wǎng)合作,你如何看白酒企業(yè)的電商渠道?謝明:電商渠道能否取代傳統(tǒng)渠道?這個(gè)還要拭目以待。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,不僅在于產(chǎn)品質(zhì)量本身,也在于消費(fèi)過(guò)程的享受,比如購(gòu)買(mǎi)奢侈品,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)郵寄到家里,不如到專賣(mài)店去體驗(yàn)它的文化、它的故事。電商能夠給消費(fèi)者帶來(lái)方便,減少了中間環(huán)節(jié),應(yīng)該受到重視。但瀘州老窖的品牌展示、體驗(yàn)營(yíng)銷、小眾傳播還需要傳統(tǒng)渠道。1996年,瀘州老窖就是國(guó)務(wù)院頒布的文物保護(hù)窖池,400多年的歷史、文物在那里,23代傳承人的技藝在那里,電商是替代不了的。記者:瀘州老窖集團(tuán)為什么收購(gòu)華西證券,并成立小額貸款公司?謝明:瀘州老窖集團(tuán)以前專營(yíng)白酒,是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),要想融入全球一體化,發(fā)展為現(xiàn)代化、國(guó)際化企業(yè),就必須借助證券金融。
今后瀘州老窖集團(tuán)的發(fā)展將是“雙輪驅(qū)動(dòng)”,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)板塊,我們率先提出打造“白酒金三角”地理標(biāo)識(shí)概念,中國(guó)的白酒強(qiáng)調(diào)土壤、氣候、微生物集群等自然屬性,“金三角”可以將這個(gè)屬性發(fā)揮到最大。在此基礎(chǔ)上,借助金融杠桿,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的復(fù)興、國(guó)際化。股份公司專注酒業(yè),集團(tuán)公司按照金融控股集團(tuán)打造?毓勺C券公司,控股商業(yè)銀行,搞投資公司、擔(dān)保公司,都是圍繞雙輪驅(qū)動(dòng)的思路進(jìn)行的。
記者:瀘州老窖牽頭成立的龍馬興達(dá)小額貸款股份有限公司,是四川省注冊(cè)資本規(guī)模最大的小貸公司,股東里包含了整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè),這出于何種安排?謝明:瀘州老窖是全國(guó)最大的白酒生產(chǎn)企業(yè),2012年賣(mài)了20萬(wàn)噸,所以我們有供應(yīng)鏈整合的要求。為了供應(yīng)鏈的融資,以及供應(yīng)企業(yè)的配套發(fā)展,小貸公司在幫助供應(yīng)鏈企業(yè)融資、供應(yīng)鏈整合,是一個(gè)很好的模式。白酒“金三角”的核心在瀘州,我們?cè)诖蛟彀拙飘a(chǎn)業(yè)集中區(qū),一萬(wàn)畝土地,116家企業(yè)入駐,這些企業(yè)都是通過(guò)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈進(jìn)行整合,但是借助了金融這個(gè)杠桿。因?yàn)槿腭v企業(yè)都是新企業(yè),在還沒(méi)有和國(guó)有銀行建立起關(guān)系時(shí),小貸公司介入,來(lái)扶持這些企業(yè)。只要行業(yè)能穩(wěn)健發(fā)展,對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé),產(chǎn)品有保證,那這個(gè)發(fā)展就是正常的。那這樣的話,金融的風(fēng)險(xiǎn)就是可控的。
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