《西鳳酒價格表》從高價變中低價,瞄準中低端消費群,高檔“名酒”回歸“民酒”,讓普通消費者也能喝得上優(yōu)質(zhì)酒。消除公款消費泡沫,回歸平均利潤,是行業(yè)應有態(tài)勢。變“拼酒”為“品酒”,理性、健康飲酒是趨勢和潮流,更符合中華酒文化內(nèi)涵。元旦和春節(jié)是高檔酒的銷售旺季。日前,記者來到貴州、四川、江蘇等地實地走訪,了解最新的市場情況。
在貴陽箭道街一家高檔煙酒專賣店,店主張女士告訴記者,53度飛天茅臺的價格是980元,如果不開發(fā)票,價格還可以再商量,而以前同樣的酒能賣到2000多元。如此低的售價,記者對其所售茅臺酒的真?zhèn)伪硎玖藨岩伞?ldquo;這個你放心,我家是從正規(guī)的茅臺經(jīng)銷商進貨,這批貨是今年6月份進的,那時候進價只有860多元,現(xiàn)在進價在九百二三十元左右”。據(jù)五糧液集團營銷部門的一位負責人介紹,今年52度五糧液的出廠價維持在729元/瓶的水平。“52度五糧液往年價格在1100元以上,現(xiàn)在很多二級經(jīng)銷商或者零售商,為了能走量,只賣600多元”。“以往,高端酒最重要的客戶群體是政務和商務宴請,受到中央‘八項規(guī)定’等的一系列影響,價格下降是很自然的”。一位貴陽的煙酒經(jīng)銷商表示。
針對高端酒價格的下調(diào),五糧液集團董事長唐橋認為,這是白酒行業(yè)的理性回歸,是一次重要的調(diào)整機遇。從高價變中低價,是五糧液的轉(zhuǎn)型措施。瞄準中低端消費群,加強對白酒行業(yè)競爭最激烈的“腰部市場”的戰(zhàn)略部署,五糧液推出了五糧頭曲、五糧特曲、五糧特曲精品等產(chǎn)品,價位區(qū)間在200元-500元。茅臺集團總經(jīng)理劉自力表示,茅臺也正在進行一些轉(zhuǎn)型措施,比如,重新設(shè)計系列酒的渠道層級和新的營銷模式等。從高度酒變低度酒,是國際市場的流行趨勢。但直到今天,才被真正推進。一直以來,白酒行業(yè)都存在一個誤區(qū),認為高度酒是好的,低度酒是兌了水的。業(yè)內(nèi)人士稱,恰恰是低度酒,最體現(xiàn)白酒釀造實力。
開發(fā)低度酒,迎合消費者的多元需求,開拓更加廣闊的市場是高端白酒品牌的轉(zhuǎn)型措施之一。唐橋說,在中國,白酒似乎更被年長者青睞,如何打進年輕人市場,征服國際酒業(yè)提出的Young時代,五糧液將在未來推出更多元的酒類飲品,如3度酒,5度酒,酒精飲料等。“八項規(guī)定”的落實,帶來的另一個悄然發(fā)生的改變是酒文化的改變。唐橋認為,“名酒”應該回歸“民酒”,釀造消費者喝得起的優(yōu)質(zhì)酒,“拼酒”文化也應逐漸轉(zhuǎn)為“品酒”文化,更理性和健康的飲酒是未來的趨勢,也符合中華酒文化的內(nèi)涵。據(jù)了解,高端酒的轉(zhuǎn)型也影響到了中小酒廠。一名資深白酒代理商告訴記者,自從去年高端白酒價格大幅下滑,對中端白酒也造成嚴重擠壓,很多中小酒企開始開辟新市場,如改善包裝打入婚宴市場,注入文化內(nèi)涵提升產(chǎn)品價值等,定制酒、文化酒等受到歡迎,體現(xiàn)了產(chǎn)品的個性化和差異化。但無論如何,隨著市場的競爭和優(yōu)勝劣汰,消費者將成為最終受益者。
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