《西鳳酒代理》回首2013,白酒行業(yè)歷經(jīng)坎坷,結(jié)束了“黃金十年”,進(jìn)入調(diào)整期消費(fèi)價(jià)值觀回歸,高端受阻中低端銷售火熱,那么白酒經(jīng)銷商們的境況又是如何呢?
白酒經(jīng)銷商所面臨的的迫切問題,即庫存大、招商難和調(diào)結(jié)構(gòu)。在黃金十年的高速發(fā)展所造成的才能泡沫在當(dāng)前嚴(yán)峻形勢下已經(jīng)徹底暴露,過度的生產(chǎn)和經(jīng)銷商壓貨已經(jīng)讓中國白酒產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。楊光認(rèn)為,白酒行業(yè)去庫存的時(shí)間至少要2至3年。在白酒轉(zhuǎn)型期間,當(dāng)白酒由政務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)和大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)變的時(shí)候,傳統(tǒng)的依靠團(tuán)購為主的經(jīng)銷,沒有市場基礎(chǔ)的經(jīng)銷商都在寒潮期逐漸被淘汰;其次,廠商在尋求破局的過程中不斷地推出新品,而經(jīng)銷商由于行業(yè)形勢的要么因資金鏈問題,自身不能再接受新產(chǎn)品,要么持觀望態(tài)度,或者過度謹(jǐn)慎,各方面原因綜合起來讓廠家在招商方面步履維艱。
白酒經(jīng)銷商。除了要面臨產(chǎn)能泡沫和成本持續(xù)增加的困境外,白酒行業(yè)還將向多元化和群體化細(xì)分。在未來消費(fèi)群體將分離的更加明顯,每一個(gè)品牌只能對(duì)接一個(gè)消費(fèi)群體,品牌的競爭的核心將是以消費(fèi)者群體大小和單額貢獻(xiàn)值為標(biāo)準(zhǔn)。
白酒年輕消費(fèi)人群將是未來白酒的消費(fèi)主力人群。而這類人群特點(diǎn)與個(gè)性鮮明,對(duì)于白酒沒有很深厚的感情。白酒傳統(tǒng)思想在等待他們過五年甚至十年之后自動(dòng)成為白酒消費(fèi)的忠實(shí)人群;但是此時(shí)白酒的替代品,例如紅酒,洋酒和啤酒等卻在持續(xù)不斷的培養(yǎng)著自己的消費(fèi)人群。”當(dāng)代年輕消費(fèi)人群才是未來白酒的主流消費(fèi)群體,對(duì)于年輕消費(fèi)人群的培養(yǎng)是有必要且現(xiàn)在就要開始持續(xù)去做的一項(xiàng)工程。
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