《西鳳酒代理》2013年傳統(tǒng)酒水行業(yè)遭遇寒冬,酒水代理自然也是受到了不小的影響,那么如何尋找出路呢?想要永久的立于不敗之地,必須要與時俱進,懂得創(chuàng)新。電商,就成為了首選。電子商務發(fā)達的今天,網(wǎng)上購物已經(jīng)風靡全球,酒水行業(yè)也可以在網(wǎng)絡世界創(chuàng)出一番天地。
目前酒水電商之路開始被看好,阮昊的企業(yè)就是這樣一個“觸網(wǎng)”的典范,對此,記者對國內(nèi)知名的酒水代理行業(yè)專家阮昊進行了一次專訪。阮昊從事酒水代理行業(yè)多年,目前是瀘州御典酒類的蘇皖總代理商,面臨激烈的市場競爭,阮昊帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)變思路,開拓創(chuàng)新,進軍電子商務,通過公司網(wǎng)絡銷售平臺的建設(shè),近年取得了飛速的發(fā)展,同時也在客戶心中建立起高信譽度的品牌形象。阮昊告訴記者,電子商務對酒水銷售的作用不可小覷,企業(yè)開拓電子商務營銷渠道后銷售有了利立竿見影的增長。許多酒水代理企業(yè)之所以選擇電商,都是看好這片新興的“藍海”,其降低成本、降低終端銷售價以及突破限制的特點成為酒水代理行業(yè)的新選擇。
白酒代理。阮昊認為,雖然傳統(tǒng)酒類企業(yè)與電商的關(guān)系一向顯得較為疏遠,但如今互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺凸顯的巨大能量正改變這一現(xiàn)象。近期多家酒水代理企業(yè)紛紛加大互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的布局,互聯(lián)網(wǎng)平臺可能將成為酒類銷售企業(yè)新的主“戰(zhàn)場”。如今,酒水的發(fā)展已經(jīng)不局限于傳統(tǒng)的發(fā)展模式,隨著新營銷模式的出現(xiàn),將會有越來越多的酒水代理企業(yè)關(guān)注,但同時要看到,新的營銷模式并不完善,酒企在營銷中要結(jié)合自身的發(fā)展,做好市場調(diào)查,才能達到應有的效果。阮昊分析預計,隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展和銷售觀念的不斷轉(zhuǎn)變,網(wǎng)絡滲透到社會生活的每一個角落,為市場參與者提供了一個全新的交易平臺。未來會有更多的酒類品牌借助電商平臺來銷售,利用網(wǎng)絡媒體加強與消費者的接觸,建立與新生代人群的溝通,鞏固并擴大市場份額,同時也將引發(fā)品牌全國性的低價風暴。
網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為了年輕人的首選,酒水代理行業(yè)想要長存就需要去接受新鮮的事物,而事實也是如此,越來越多的酒水代理企業(yè)認識到了,電子商務在企業(yè)發(fā)展中的重要性,開始試水電子商務。雖然酒水代理的完全電商化還有很多客觀限制,但發(fā)展電商渠道必然會成為酒水代理企業(yè)下一階段的重點。
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