《西鳳酒價(jià)格表》2012年以來,受國(guó)家相關(guān)政策和行業(yè)內(nèi)產(chǎn)能過剩等因素影響,國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)遭遇了史無前例的“寒冬”。12月本是白酒銷售的旺季,可今年的這個(gè)旺季卻演變成了“打折季”。記者從國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)印刷單位改圖網(wǎng)了解到:“今年網(wǎng)站上設(shè)計(jì)印制的宣傳單、優(yōu)惠券的酒業(yè)經(jīng)銷商變多了,春節(jié)期間降價(jià)的白酒產(chǎn)品不在少數(shù)。”另外不少名酒企業(yè)也印制了新的產(chǎn)品畫冊(cè),推出價(jià)格相對(duì)低廉的“小酒”產(chǎn)品。
對(duì)即將展開的這輪年末白酒促銷戰(zhàn),經(jīng)銷商們都將其視為“救命稻草”。據(jù)他們介紹,今年的白酒銷量還不如去年,為了清庫存,高、中、低端白酒都可能加入降價(jià)陣營(yíng)。比如53度飛天茅臺(tái)又下降了200元左右,達(dá)到1100元上下,白酒經(jīng)銷商郭先生介紹:“這并不是兩節(jié)期間的活動(dòng)價(jià)。新年的白酒促銷將從元旦陸續(xù)開始,那時(shí)候的白酒可能會(huì)創(chuàng)下今年的最低價(jià)。”據(jù)了解,部分經(jīng)銷商甚至不惜虧本銷售以消耗庫存,為此也較往年更積極的進(jìn)行推廣活動(dòng),“原來宣傳資料都是品牌給一些擺店里就算了,今年我還特地在改圖網(wǎng)印了些優(yōu)惠券出去派發(fā)。”郭先生表示俗話說動(dòng)一動(dòng)有三分財(cái)氣,多宣傳銷售還是強(qiáng)一些的。今年他也準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型,開始代理中低端白酒品牌,以尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
如今,很大一部分中高端白酒專賣店都已經(jīng)像郭先生一樣打出了年關(guān)促銷的口號(hào),希望以降價(jià)的方式回歸中低端市場(chǎng)。為走出寒冬,眾多名酒企業(yè)也紛紛“放下身段”,把目光瞄準(zhǔn)中低端市場(chǎng)。五糧液、茅臺(tái)、郎酒、瀘州老窖等先后推出了其“小酒”產(chǎn)品。比如五糧液推出了低價(jià)位的“五糧特曲、五糧頭曲”,郎酒錘煉出“歪嘴郎”等,走的無一不是親民路線。“目前,高端白酒的銷量降幅不小,市場(chǎng)冷淡,幾十元到一兩百元的中低端白酒相對(duì)來說銷量穩(wěn)定,高端白酒遇‘寒冬’的同時(shí),中低端白酒迎來了銷售的‘春天’。”采訪中,一位酒類經(jīng)銷商這樣告訴記者。
而中國(guó)酒類營(yíng)銷研究院的萬先生認(rèn)為,低端市場(chǎng)對(duì)于酒企來說門檻低,競(jìng)爭(zhēng)也就更加激烈,利潤(rùn)空間非常固定,盲目競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)導(dǎo)致白酒市場(chǎng)越來越混亂。“同樣,如果只是簡(jiǎn)單地模仿其他地區(qū)比較成功的白酒,而不是踏踏實(shí)實(shí)真正俯下身子做營(yíng)銷,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的低端酒市場(chǎng),酒企是不可能生存下去的。”因此建議酒企和經(jīng)銷商在以親民價(jià)格創(chuàng)造新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí),也要以親民的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷。
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