《西鳳酒價格表》“白酒行業(yè)這一年來的調(diào)整,完全是提前享受到了市場所帶來的變革,提前踐行了市場經(jīng)濟,這對于行業(yè)是好事,不是壞事。”五糧液股份公司副總經(jīng)理朱中玉認為。對于白酒行業(yè)的調(diào)整,當(dāng)前業(yè)界較為一致的看法是,“擠泡沫”的過程仍在繼續(xù),調(diào)整仍會持續(xù)較長一段時間,只有當(dāng)白酒利潤回歸到較為合理的水平,調(diào)整才算基本結(jié)束。北京盛初咨詢有限公司董事長王朝成表示,白酒行業(yè)整合創(chuàng)新已無可避免,建議酒企放棄幻想,堅決向大眾酒方向轉(zhuǎn)型,創(chuàng)新商業(yè)模式,在未來兩到三年走出一條大眾化、規(guī);、集約化新效益型發(fā)展之路。“放棄幻想”,也是五糧液集團董事長唐橋?qū)θw員工的要求。唐橋說,過去白酒行業(yè)也經(jīng)歷過幾輪波動和調(diào)整,上半年公司部分員工還沒有意識到此輪調(diào)整的嚴(yán)峻性,直到中秋旺季不旺,才開始真正意識到調(diào)整是顛覆性的、快速的、深度的、周期長的。“開會時,我們多次強調(diào),不要還抱著白酒會回到過去黃金十年的幻想,該考慮的是如何既做‘名酒’又做‘民酒’。”
但這對于“當(dāng)老大慣了”的五糧液來說并不容易。朱中玉認為,最難的其實是觀念上的轉(zhuǎn)變。“從緊俏到不緊俏,這是翻天覆地的變化,要轉(zhuǎn)變必須從靈魂里、血液里、骨髓里改變。”在互動平臺上,曾有投資者抱怨五糧液轉(zhuǎn)型不力。而唐橋表示,在行業(yè)近一年的調(diào)整過程中,五糧液的變革已經(jīng)從內(nèi)至外在逐步推進,其中最關(guān)鍵的一步便是全面完善了機構(gòu)改革,“千方百計”地讓新的體制機制能夠適應(yīng)現(xiàn)在市場發(fā)展的需要。從精簡機構(gòu)、加強營銷、加強監(jiān)督,到實行干部換崗、末位淘汰、考核體系創(chuàng)新,盡管聽上去都不是一日之功,但對于老國企五糧液而言,其間付出的則是“傷筋動骨”的努力。“此前的部門設(shè)置是根據(jù)過去的形勢設(shè)置出來的,為了適應(yīng)現(xiàn)在的市場,必須實行機構(gòu)改革。”唐橋認為。另一方面,五糧液多名高管并未回避在轉(zhuǎn)型過程中存在的問題。“轉(zhuǎn)變還是太慢,效果不好,這是觀念的問題,更是執(zhí)行力的問題。”唐橋認為,機構(gòu)設(shè)置了,但人員的執(zhí)行力、部門與部門之間的配合,都還存在差距。“執(zhí)行到位將是明年工作的重中之重。今年年底也將列入各項考核,沒有完成任務(wù)的要調(diào)整。”
三季度業(yè)績的大幅下滑已經(jīng)給五糧液的轉(zhuǎn)型速度敲響了警鐘,在“12.18”大會上,劉中國也向經(jīng)銷商表達出了今年開始的改革遠未達到目標(biāo)的觀點。對于轉(zhuǎn)型效果不佳的問題,天津華溢睿智酒類銷售公司董事長肖宏表達了自己的看法:“五糧液是一艘巨型航母,盤子比較大,機構(gòu)也比較大。當(dāng)市場突然出現(xiàn)很多變化的時候,航母掉頭肯定慢一點,需要一個適應(yīng)期。”王朝成也稱,市場總是希望一天就能發(fā)生變化,事實上這是不可能的,至少需要一個適應(yīng)過程,不要期望很快見到效果。從各一線酒企的轉(zhuǎn)型舉動來看,五糧液的方向無疑是正確的,包括向大眾酒轉(zhuǎn)型、推出新品、營銷模式的變化等,但效果還需要等待。
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