《西鳳酒招商》今年白酒行業(yè)依然未能復(fù)蘇,低迷狀態(tài)前行中的各白酒企業(yè)的業(yè)績(jī)報(bào)也紛紛亮起了紅燈,為此一些以往并不多見(jiàn)的銷售政策涌現(xiàn),其中最為顯眼的還屬剛剛過(guò)去的“雙12”上,茅臺(tái)打出的9.9元秒殺活動(dòng)。業(yè)內(nèi)分析,一向高高在上的茅臺(tái)能首次放下身段做如此低價(jià)的促銷,更多是在吸引年輕消費(fèi)群體的購(gòu)買力,為明年的銷售工作做準(zhǔn)備。
首次出現(xiàn)9.9元秒殺。來(lái)自公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,只“雙11”一天,淘寶銷售額就達(dá)到350.18億元,京東銷售額為100億元,而酒類電商酒仙網(wǎng)也實(shí)現(xiàn)了2.21億元的銷售額,趁熱打鐵,各電商網(wǎng)站以及企業(yè)自然不會(huì)放過(guò)一個(gè)月后的“雙12”年終大促,而茅臺(tái)的9.9元秒殺活動(dòng)更受到關(guān)注。此次,茅臺(tái)通過(guò)貴州茅臺(tái)官網(wǎng)、茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)、茅臺(tái)網(wǎng)上商場(chǎng)和天貓旗艦店等多個(gè)線上渠道,在“雙12”當(dāng)天同時(shí)打出茅臺(tái)500ml新53度飛天產(chǎn)品9.9元秒殺活動(dòng)的宣傳,出現(xiàn)空前的促銷造勢(shì)。茅臺(tái)公關(guān)關(guān)系管理部負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示,“我們這次是根據(jù)數(shù)量和時(shí)段進(jìn)行限量供應(yīng),借此對(duì)今后茅臺(tái)的線上渠道進(jìn)行宣傳,但"雙12"當(dāng)天成交量多少屬于商業(yè)機(jī)密,不方便對(duì)外透露”。
行業(yè)陷入銷售低迷。從行業(yè)角度來(lái)看,白酒行業(yè)還未復(fù)蘇,從今年白酒上半年業(yè)績(jī)報(bào)告中即可窺見(jiàn)一斑,無(wú)論低端、中端還是高端酒企凈利呈現(xiàn)同比-108.54%至17.81%的浮動(dòng),茅臺(tái)也不例外,其今年上半年?duì)I收為141.28億元,同比上漲6.51%;凈利為72.48 億元,同比上漲3.61%,整體放緩勢(shì)頭明顯。一位白酒從業(yè)人士表示,無(wú)論是低價(jià)促銷還是趣味營(yíng)銷,背后都顯示出了白酒行業(yè)遭受行業(yè)銷售低迷的壓力。除了9.9元秒殺活動(dòng)之外,此次借助“雙12”契機(jī),還出現(xiàn)了牛欄山二鍋頭在酒仙網(wǎng)上首次開(kāi)通的“牛幣”線上虛擬貨幣支付,以及茅臺(tái)和五糧液以1619元組合銷售等多種花樣促銷形式。對(duì)此,中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣也表示贊同,“貴州茅臺(tái)的9.9元大力度促銷僅是行業(yè)調(diào)整期內(nèi)的促銷行為,以超低價(jià)位借助"雙12"這一非理性的消費(fèi)時(shí)段來(lái)吸引消費(fèi)者關(guān)注”。
吸引年輕消費(fèi)群體。以往茅臺(tái)作為行業(yè)龍頭代表,從未有過(guò)如此放低身段的行為,但現(xiàn)在眼看著其他白酒品牌不惜犧牲價(jià)格大力促銷沖刺業(yè)績(jī),茅臺(tái)也終于坐不住了。白酒營(yíng)銷專家楊承平分析茅臺(tái)和其他白酒企業(yè)時(shí)表示,茅臺(tái)這種做法更多是為了吸引眼球,是營(yíng)銷策略上的一種改變。“此次茅臺(tái)秒殺活動(dòng)采取的是限量供應(yīng),顯然不是為了沖今年的業(yè)績(jī),而更多是為了制造新聞,讓大家知道茅臺(tái)在做什么。茅臺(tái)希望不再像之前一樣死板,而是有一些年輕化的動(dòng)作適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的需要。”12月10日,茅臺(tái)新浪官方微博顯示,在茅臺(tái)酒銷售公司召開(kāi)的營(yíng)銷工作專題會(huì)上公布,截至今年11月,銷售公司基本完成了茅臺(tái)酒全部銷售任務(wù),其他主要指標(biāo)也較去年同期有所增加。
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