《西鳳酒價(jià)格表》近日,武昌市民劉先生發(fā)現(xiàn),一家進(jìn)口酒酒窖悄然現(xiàn)身水果湖街頭,其招牌上赫然寫著控股方—美的集團(tuán)。“家電巨頭美的開始賣紅酒了?”劉先生很驚訝。其實(shí),不僅僅是美的。聯(lián)想控股旗下的佳沃集團(tuán),近期也宣布開賣進(jìn)口葡萄酒。此外,通靈珠寶掌門人沈東軍、籃球明星姚明等一批中國企業(yè)家和資本巨頭,紛紛跨界進(jìn)軍進(jìn)口葡萄酒市場。進(jìn)口葡萄酒到底有何魔力吸引資本豪飲?武漢的進(jìn)口葡萄酒市場正呈現(xiàn)怎樣格局?連日來,記者探訪江城進(jìn)口葡萄酒行業(yè)。
利潤高 有渠道。聯(lián)想美的開賣進(jìn)口葡萄酒“聯(lián)想控股旗下公司的進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)在武漢開賣,不過主要是以大型活動(dòng)合作或團(tuán)購等形式推廣,明年有望進(jìn)入本地的中高端商超。”湖北合遠(yuǎn)佳沃商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王龍告訴記者。今年11月18日,聯(lián)想控股的佳沃集團(tuán)在京宣布開賣進(jìn)口葡萄酒,主打中高端市場。佳沃集團(tuán)總裁陳紹鵬稱,佳沃葡萄酒基本定位180元-600元之間,絕不經(jīng)營100元以下的葡萄酒。在武昌區(qū)水果湖街頭,美的控股旗下的美隆堡酒窖還在裝修中。記者了解到,9月份傳出美的進(jìn)軍紅酒業(yè)的消息,美隆堡(香港)國際酒業(yè)有限公司就是其進(jìn)口葡萄酒的采購管理平臺。此外,影視明星趙薇、籃球明星姚明等,也都在近年購入酒莊開賣紅酒。中國企業(yè)家圈、明星圈內(nèi)掀起一波波收購國外酒莊熱潮。進(jìn)口葡萄酒到底有何魔力?業(yè)內(nèi)人士稱,進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)毛利潤較高,所以吸引眾多資本跨界豪飲。據(jù)了解,由于信息不對稱,葡萄酒價(jià)格虛高的現(xiàn)象普遍存在。“我們引入性價(jià)比較高的進(jìn)口葡萄酒,通過聯(lián)想的品牌號召力,計(jì)劃在五年內(nèi)打造成為進(jìn)口葡萄酒行業(yè)銷售額的前五名。”王龍如此介紹聯(lián)想控股進(jìn)入進(jìn)口葡萄酒市場的動(dòng)機(jī)。
價(jià)格低 促銷多。江城國產(chǎn)葡萄酒占據(jù)主流。盡管進(jìn)口葡萄酒備受矚目,但悶聲發(fā)大財(cái)?shù)膮s是國產(chǎn)葡萄酒。一位國產(chǎn)葡萄酒湖北代理商表示,別看進(jìn)口葡萄酒表面光鮮,但武漢市場仍是國產(chǎn)葡萄酒占主導(dǎo)地位。近日,記者在徐東沃爾瑪超市葡萄酒區(qū)看到,張?jiān)、長城以及王朝三大國產(chǎn)葡萄酒占據(jù)了一整排貨架,而進(jìn)口葡萄酒數(shù)量不足1/4。在麥德龍超市,三大國產(chǎn)葡萄酒也占據(jù)了葡萄酒區(qū)域近2/5的地盤,進(jìn)口葡萄酒則有來自法國、南非、智利、西班牙等地的數(shù)十個(gè)品牌。導(dǎo)購員極力向記者推薦國產(chǎn)葡萄酒:“進(jìn)口葡萄酒要交關(guān)稅,同等價(jià)位的自然是國產(chǎn)葡萄酒比較劃算。”“國產(chǎn)葡萄酒買一送一,進(jìn)口葡萄酒沒什么優(yōu)惠活動(dòng)。”有知情人道破,國產(chǎn)品牌一般雇傭促銷員,而進(jìn)口葡萄酒則很少如此,對葡萄酒了解較少的消費(fèi)者容易受促銷員引導(dǎo)。市民劉先生也表示,由于對葡萄酒并無太多了解,加上進(jìn)口葡萄酒品牌繁多,因此日常購買時(shí)一般選擇較為熟悉且價(jià)格比較便宜的國產(chǎn)葡萄酒。“數(shù)百元價(jià)位的葡萄酒,國產(chǎn)品牌包裝比進(jìn)口品牌精美,作為禮品送出去有面子。”劉先生說。此外,記者了解到,有進(jìn)口葡萄酒愛好者在武漢免費(fèi)召開品鑒活動(dòng),結(jié)果幾百人的群里只有幾人響應(yīng)。而北上廣等地的紅酒收費(fèi)品鑒活動(dòng)很多,每次參與者甚眾。
市場廣 潛力大。進(jìn)口葡萄酒商正醞釀爆發(fā)期。不過,越來越多的進(jìn)口葡萄酒商在等待著武漢市場的潛力爆發(fā)。廈門神悅進(jìn)出口有限公司湖北區(qū)域負(fù)責(zé)人張平,在武漢經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒已有4年時(shí)間。在他看來,江城進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)市場已經(jīng)過了幾個(gè)階段:最初,進(jìn)口葡萄酒價(jià)格高,但認(rèn)知度不高,銷量很少;后來,消費(fèi)者盲目追捧進(jìn)口葡萄酒,造成價(jià)格高的酒反而容易更好賣,市場價(jià)格虛高;如今,隨著相關(guān)知識的普及和購買渠道增多,人們對進(jìn)口葡萄酒的了解越來越多,消費(fèi)也趨于理性,進(jìn)口葡萄酒的品質(zhì)較高也逐漸得到認(rèn)可。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格將越來越低。記者在走訪超市時(shí)發(fā)現(xiàn),麥德龍近期為圣誕節(jié)舉辦的葡萄酒促銷活動(dòng)中,進(jìn)口葡萄酒低至28元一瓶,貨架上40元至80元之間的進(jìn)口葡萄酒也有很多,與國產(chǎn)葡萄酒的價(jià)格基本持平。“進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格降低,將會(huì)顯著擠壓國產(chǎn)葡萄酒的市場空間。”張平表示,未來進(jìn)口葡萄酒市場仍有巨大潛力。“我們前期的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),湖北用酒量在內(nèi)陸地區(qū)排名前三位,加上整個(gè)葡萄酒市場的快速發(fā)展,市場潛力很大。”王龍說。
根據(jù)武漢市酒協(xié)統(tǒng)計(jì),2012年,武漢葡萄酒消費(fèi)額約為3億元,占酒類消費(fèi)的2%。目前,武漢葡萄酒類消費(fèi)每年正以20%左右的速度增長,高于全國平均增長水平,而進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)額每年保持30%至50%的增速。在武漢,僅登記在冊的葡萄酒商就達(dá)400多家,是中部最大的葡萄酒消費(fèi)城市。在張平任管理員的“武漢進(jìn)口葡萄酒交流群”QQ群中,有100多位武漢的進(jìn)口葡萄酒商在此交流自己的經(jīng)營體會(huì)。張平告訴記者,武漢的消費(fèi)階層在不斷提升,因此對進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)需求也會(huì)越來越大。鑒于目前發(fā)展的短板,有進(jìn)口葡萄酒商希望能夠成立協(xié)會(huì)抱團(tuán)發(fā)展,完善武漢市的進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈。
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