《西鳳酒價格表》自今年以來整個白酒市場持續(xù)低迷,尤其是對于高端白酒來說,嚴格限制 “三公”消費,使得政務消費受到很大的影響,無論名酒品牌還是區(qū)域性品牌傳統(tǒng)的高端白酒銷售量都大幅度下降 。高端白酒的消費市場開始有政務消費逐漸向商務化、私人化消費轉(zhuǎn)型。而高端白酒想要走出這一困境 ,就要通過個性化的產(chǎn)品元素以及創(chuàng)新的體驗式營銷,來重新詮釋高端酒價值,由此實現(xiàn)銷量和口碑的同步提升。在這一背景下,定制酒就成了高端酒領域的一個突出亮點。
瀘州老窖定制酒。事實上,定制酒在幾年前就已經(jīng)出現(xiàn)了,五糧液、茅臺、瀘州老窖等一些名牌酒廠都曾推出過定制酒受到消費者歡迎。但是近一年來,高端定制白酒的市場表現(xiàn)卻分外突出。一些區(qū)域強勢企業(yè)也都根據(jù)自己的自身的品牌、品質(zhì)特性,打造推出了封壇定制酒,同樣取得了良好的銷售表現(xiàn)。定制酒的強勢崛起,與傳統(tǒng)高端產(chǎn)品的低迷冷清形成了鮮明對比。
對此,專業(yè)人士認為“雖然今年高端白酒普遍遇冷,但是需求是客觀存在的,關(guān)鍵在于如何把握與迎合”。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步,人們對品質(zhì)、品位的追求會越來越強烈。以往喝高檔白酒的消費者中有很大一部分是為了滿足面子,表現(xiàn)身份和檔次。而今后的高端白酒消費會更多來自個人享受的需求,這種需求發(fā)自消費者的真實內(nèi)心,是主動產(chǎn)生、持續(xù)存在的。
不管未來酒行業(yè)定制化生產(chǎn)的前景如何,不管定制化生產(chǎn)能否成為白酒行業(yè)主流,就目前而言,定制酒品的發(fā)展方式仍有可供提升的空間,對這些企業(yè)而言,如何有效提升定制方式,才是定制好未來的必由之路。
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