《西鳳酒價(jià)格表》多家酒企推小酒“抗寒冬”西鳳酒集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示,西鳳酒將于12月13日推出100毫升裝、價(jià)格在15元至18元之間的西鳳小酒,西鳳古酒營銷中心將負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的推廣。而此次低端產(chǎn)品即將推出,意味著西鳳酒目前已經(jīng)將產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)了全線覆蓋。記者了解到,其實(shí)在2007年以前,全國小酒市場上最活躍的品牌為紅星二鍋頭的“紅小二”和保健酒勁酒,其次為各地方小酒廠。每瓶零售價(jià)僅為3元左右的小酒市場并沒有引起名酒企業(yè)的關(guān)注,只有零星酒企在關(guān)注小酒市場,如郎酒在2007年推出小貴賓郎(俗稱“歪嘴郎”)。不重視小酒的狀況在2012年政策調(diào)整后出現(xiàn)改變,2012年下半年白酒行業(yè)步入調(diào)整期,酒企不得不放下身段,一方面發(fā)力中低端,一方面也翻新花樣搶市場,而郎酒旗下小酒的成功更是刺激整個(gè)行業(yè)。郎酒集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年郎酒的小酒僅四川就完成2億元銷售業(yè)績,今年“歪嘴郎”或可突破10億元的大關(guān)。2012年,江小白上市,將消費(fèi)對象鎖定在80、90后群體,價(jià)格在20元至45元之間。今年10月份的武漢糖酒會期間,瀘州老窖[-0.62% 資金 研報(bào)]二曲酒“瀘小二”亮相,定位為年輕時(shí)尚的“潮白酒”,售價(jià)在12元至18元之間。一線酒企五糧液[-1.08% 資金 研報(bào)]則推出150ml裝、終端價(jià)格鎖定在18元至20元的戰(zhàn)略性小酒品牌“干一杯”,并試圖在未來2年至3年內(nèi)將“干一杯”小酒打造成小酒市場領(lǐng)導(dǎo)品牌。此后,五糧液又推出了價(jià)格在10元至70元之間的“棉柔尖莊”系列酒,進(jìn)一步發(fā)力低端市場。
銷售渠道不在商超。但在酒企們發(fā)力之際,記者昨日在廣州多家商超并未見到上述各大品牌小酒的蹤影。對此,招商證券[-3.69% 資金 研報(bào)]食品飲料行業(yè)分析師王晗對記者表示,“一方面是小酒畢竟是新產(chǎn)品,很多還處于招商期,沒有大量進(jìn)駐市場;另一方面這些小酒本身價(jià)格定位較低,適合在批發(fā)渠道和煙酒行售賣。”另一位業(yè)內(nèi)人士稱,一般進(jìn)商超的酒,都需要繳納入場費(fèi),如果需要放置好一點(diǎn)的位置,還需要上架費(fèi),此外碰到節(jié)慶日,還要配置人員,又要交促銷費(fèi)。這一系列的費(fèi)用不適合小酒的推廣運(yùn)作。
各家酒企旗下小酒情況
名稱 價(jià)格(每瓶)
西鳳小酒 15元至18 元
歪嘴郎 10元至12 元
江小白 20元至45 元
瀘小二 12元至18 元
干一杯 18 元至20 元
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