《西鳳酒價格表》飲料巨頭娃哈哈進軍白酒業(yè)在業(yè)內(nèi)的影響一直很深,有看熱鬧的,也有看門道的,不管是看什么的,總之娃哈哈進軍白酒業(yè)已是不爭的事實,那么娃哈哈的白酒新品領(lǐng)醬國酒如何實施它的產(chǎn)品營銷策略呢?相信這個是很多人關(guān)心的問題!下面我們一起來看一下宗慶后董事長是如何看待的!
領(lǐng)醬國酒。對于娃哈哈的白酒渠道銷售,宗慶后認為娃哈哈的經(jīng)銷商團隊中,原本就有500多家經(jīng)銷商在賣酒。娃哈哈會讓他們停止銷售(其他的)白酒。同時,娃哈哈信譽比較好,采取雙贏的策略,你讓人家獲利,人家才愿意賣你的酒;另外,我們也會有一些大的投入,他們銷我們的產(chǎn)品也比較容易,沒什么太大的風(fēng)險。我們將采取以量定銷的策略,逐步發(fā)展,逐步增量。”或許在宗慶后看來,傳統(tǒng)飲料的利潤率已經(jīng)遠遠低于白酒,以高利潤來打動自己的經(jīng)銷商顯然極具說服力。
在上個月娃哈哈召開經(jīng)銷商大會的時候,宗慶后提出了娃哈哈將看重“農(nóng)村包圍城市”的營銷策略。低端酒這塊,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是比較大的。“所以我們今年春節(jié)要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。為什么?城市里的務(wù)工人員都回去了,全回農(nóng)村了。”
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