《西鳳酒官網》電商的飛速發(fā)展讓很多的酒企看著眼紅,而且正在一步步把主要的招商渠道放在網絡上,那么網絡西鳳酒白酒招商的方法及步驟有哪些呢?下面看一下好酒網小編給大家的總結!
合作共贏。白酒企業(yè)通過網絡渠道來招商,它的招商步驟主要有三個,首先是招商咨詢或者說招商策劃。好的產品不等于好的生意。好的產品要變成好的生意,這個中間需要經過項目診斷、升級商業(yè)模式,再造品牌競爭優(yōu)勢;挖掘產品賣點,打造核心盈利能力,構建渠道體系等過程。這在渠道網絡的服務體系里面屬于“整合營銷”的服務范疇,目的是把項目鋪到經銷商的心里,結合十一年大數(shù)據庫的經銷商心理分析,在項目策劃層面把控經銷商需求,以確保項目的高成功概率。
其次是招商推廣。在企業(yè)渠道建設過程中,招商推廣是最主要的投入,也是決定渠道建設成功與否的主要因素。這個階段企業(yè)要解決的問題是:用最小的成本、最快的速度,讓最多的潛在經銷商看到企業(yè)的招商信息。這塊的服務質量靠的是服務硬件水平,渠道網絡占有行業(yè)24.6%市場份額的78創(chuàng)業(yè)商機網和被譽為“亞洲招商加盟第一大展”的創(chuàng)業(yè)加盟博覽會,共同組成了渠道網絡給企業(yè)提供渠道建設服務的核心支柱。
最后是招商實戰(zhàn)部分。包括前期溝通、項目咨詢、邀約、商務談判、合同簽約等過程,渠道網絡可以提供兩種服務:對于有招商團隊的企業(yè),渠道網絡幫助企業(yè)進行招商團隊建設、招商培訓的服務;同時,企業(yè)還可以把這部分工作完全外包給渠道網絡來做。據了解,渠道網絡提供的招商外包服務,是以成果實現(xiàn)后才收費的,企業(yè)招到一家,才給一家的傭金。
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