《西鳳酒招商》高端白酒銷售受阻,白酒行業(yè)的中檔產品競爭正激烈上演,這輪運動或許會迎來一輪優(yōu)勝劣汰。“過去10年白酒行業(yè)是權貴消費,但未來將以價值消費為主,將量化為品牌。”綿柔尖莊廣東的運營商龍程酒業(yè)的董事長溫文龍告訴記者。
要做中國低價白酒第一品牌“五糧液旨在將綿柔尖莊打造成中國低價白酒第一品牌。”五糧液副總經理朱中玉指出,2013年五糧液推出五糧液、六和液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊組成的5大戰(zhàn)略核心品牌的架構,其中綿柔尖莊處于5大戰(zhàn)略品牌塔基的位置,為五糧液起到培育消費人群、提升市場競爭力的作用。記者了解到,尖莊一度創(chuàng)下了年銷售12萬噸的佳績。而據朱中玉透露,五糧液將通過央視的廣告投放快速恢復尖莊的品牌影響力。記者了解到,綿柔尖莊共金標、紅標兩大主打系列,主打大眾消費、禮品、婚宴等市場,共有500毫升、250毫升、125毫升幾個規(guī)格。以500毫升的產品為例,金標和紅標兩大產品的價格僅為80元和60元。
事實上,面對白酒行業(yè)的這輪深度調整,五糧液并非是第一家如此布局的,現在幾乎所有白酒品牌都推出了中低價位的白酒產品。對于這波“中檔運動”,溫文龍?zhí)钩校簩涗N商而言,雖然選擇很多,但大家很迷茫,不知道選擇哪些品牌合作以及后面如何運作。不過溫文龍指出,產品其實本身的吸引力并不大,對經銷商而言品牌才更有吸引力,這是其選擇與五糧液合作的原因所在。
五糧液營銷架構大調整“白酒行業(yè)未來三年來無論是廠家、商家還是終端都會出現一輪洗牌。”溫文龍認為。在此背景下,盛初咨詢副總經理李學成指出,品牌化經營、個性化服務、發(fā)揮渠道價值、尋求合理的利潤以及提升協同能力是經銷商在行業(yè)調整大背景下的機遇所在。而對于廠家而言,包括五糧液等行業(yè)巨頭今年三季度無論在銷售額還是凈利潤增長都承受著巨大壓力。為了適應市場變化,今年五糧液已經對營銷組織進行了大調整,成立了7大營銷中心。而據朱中玉透露,明年五糧液還要成立7大營銷公司,將營銷執(zhí)行力和執(zhí)行權進一步下放,提高市場反應速度。
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